第二十五章 超级商业计划 上
这几天,众人发现许鸣埋头在屋里抄抄写写,众人均十分诧异。
很快许鸣就揭开了谜底。几个人被喊到办公室,看见许鸣手上拿着一封电报。
上官敏拿过一看,原来这是从上海发过来的,内容是韩筱雨有些朋友鼓动她在上海买房置业,她特地发电报过来寻求许鸣意见。
许鸣本来没有意见,作为一个吃软饭被包养的男人是不应该有发言权的。但最近剿匪剿出一个想法出来。
他朝众人说到:“还记得腾云岭上的土匪鸡吗?”
众人愕然,秦烈平首先忍不住,可还没等他说出话来,许鸣又拿起一张报纸,这是最近一期的《中央日报》,刚刚公布了民国23年经济数据。说到:“去岁我国财政收入为亿元,支出亿。出口为亿,入口亿。折合成美元财政收入为亿美元,出口总额9000万美元;折合成英镑财政收入约4300万英镑,出口总额约1700万英镑。”
许鸣喝了一口茶,看了众人一眼,知道他们不了解这个数据的含义,补充道:“英国准备修建新加波炮台,预算为8000万英镑。”他提高了声音,“也就是说我们国家两年的财政收入或者近5年的出口总额全部拿出来才能修建一个炮台。”
有人说我们在抗战时和日本的差距是军队素质,也有的具体说是武器装备、军官素养……,但谁都不能否认,中日之间最明显的差距是在财政上。日本为武汉会战追加的军费为亿日元,折合成美元超过8亿,这还是在日元对美元大幅贬值的情况下(1936年日元对美元约为2:1,因为战争,1937年日元对美元约下降一半)。
而中国呢,说起来可怜,为了借贷款,老蒋派宋子文求爷爷告奶奶借了2500万美元,还用桐油支付!
这些当然不能说出来,但众人也都意识到中日之间的差距究竟有多大!
这还没完,许鸣继续说到:“我国的出口中有28项物资占总额的四分之三,其中桐油、蛋品、砂矿、羊皮羊毛、丝茶、棉花、猪鬃占总额的一半以上。”
“一旦进入战时,华北和华中的砂矿、棉花会受到很大打击。而蛋品非常特别,无法统制经营,也就是说对国家的外汇收入贡献有限。”
“中日正式开战后,能卖外汇的也就桐油、丝茶、羊皮羊毛、猪鬃这四种,多的能卖一千多万,少的几百万美元。用这些少的可怜的外汇来购买紧缺的军火。”
赵忍有点明白了,“千里你是要增加第5项物资,“但他还是有点疑惑,”千里你说的土匪鸡是什么意思?难道靠这个就能卖好几百万美金!”
许鸣笑的要打跌。“当然不是,那只是一个激起我这个想法的引子。”
许鸣简略地把他的计划一说。秦烈平、赵忍众人更是摸不着头脑。
“啃的鸡,除了有可以啃的鸡,还有可以炒的鸡嘛?麦当劳,这是甚么东东?还有方便面……”我靠,众人大呼许鸣的世界他们永远不懂。
“啃的鸡能在中国卖的好吗?”赵忍对这份计划极度不看好,在他看来,北平最好的烤鸭一年能赚个一百万大洋顶天了。
“切,刚才不是说了,这些是用来卖外汇的,不在中国卖。肯德基和麦当劳是快餐店。”
“方便面不是挂面也不是兰州拉面是,怎么说呢,干的可以吃,锅里能够煮,开水用来泡。它代表新时代快节奏的生活方式!代表简单实用的就餐理念!代表蓬勃阳光的青年形象!”
…….
“千里你说的限量中华玉石典藏版是什么意思?”
“就是祁阳石啦!”
“可这个能卖多少钱呢?最多只能卖几块钱吧。”
许鸣嗤了一声:“几块钱?几块钱只能给老外摸一下,起步价300美刀。”
众人被吓了一大跳。“三百美金,千里你还不如去抢,这货进的说不定只有3分钱。”
“当然要讲信誉重质量啦,进的货至少要花3元,也就随随便便赚个几百倍好啦!”
如果部队里狗叫“太白”的话,许鸣完全可以叫“太黑”,或者叫“真的太黑”。不过他们觉得许鸣说的也有道理,帝国、主义从鸦、片战争时期就从中国攫取了大量财富,现在不过是小小的讨取一点点。”
“这么贵,洋人不买怎么办,”上官敏一问,众人纷纷应和,“是啊,这么贵,有几个洋人买。”
许鸣摆出一副惊讶的神色,就像别人不买就是犯了滔天大罪的样子,他义正言辞的说到:“我们必须让那些洋人知道,不买,绝对是洋人的巨大和不可弥补的损失!想象一下,我们的典藏版中华高级礼品来自于古老中国古老西南的古老小城。并且由美丽可人的民族少女仔细检取加工。这不是普通的石头和一般的礼品,这是蕴涵中国古典文化和少女情怀的珍贵瑰宝!仅仅300美元,您作为一个祖宗都没有八代的洋人,绝对值得拥有!!!”
“老干妈,洋人也吃辣椒酱?”
“首先,在外国不叫老干妈,叫酸辣女士!其次,老干妈不仅仅是一种辣椒酱,他代表一种母亲的回忆,母爱是不分国界的!没有老干妈,人生是不完整的人生!饭菜旁边没有老干妈,那是不完整的饭菜!人们吃的不是老干妈,是浓浓的亲情!”
…….
许鸣扯了半天,发现还是鸡同鸭讲,别人根本不能理解他所说的什么理念、生活方式和饥饿营销…!无奈,只好放弃说服他们,给韩筱雨发了封电报,独自去了上海。
雨鸣公司在上海成都路租了一座7层大楼作为基地,许鸣好久没见,此刻,随着韩筱雨的大红大紫,公司的整个上下都散发出欣欣向荣的色彩。
此时,在雨鸣大厦的大型会议厅,超过200个商界人士。包括宝丰保险朱如堂、浙江银行陈兼竹、上海华成香烟陈楚湘、瑞康商行周向阳等大批商界人士。当然,也离不开许鸣的好基友张谦、谢千里、曹友闻…。许鸣给各行各业代表发了超过2000个请柬,现在有十分之一的人到达,也算差强人意。当然,大部分人不是因为“鸣”而来,是给“雨”面子。
许鸣看见底下人已经到齐,走上主席台,大声宣布道:“雨鸣集团企划暨融资大会现在开始。”
“本次大会之目的在于扩展雨鸣公司之对外贸易,发展民族工业,为国集取外汇……”许鸣首先说了一大堆高大上道理。当然最终目的是要为公司发展融资。
要想成功融资,就必须成功说服今天来的各位商界人士。许鸣前面说的内容基本上是废话。但又不得不说,激情前面需要前、戏嘛!
很快许鸣说到正题:“本次雨鸣集团准备筹划6个分公司。”
“第一,肯德基公司,主要提供烤制快餐食品。主要面向欧美各国。”
“第二,麦当劳公司,主要提供烤制快餐食品。主要面向欧美各国。“
“第三、雨鸣礼品公司,主要提供玉石及文化礼品,主要面向欧美各国。”
“第四、刘师傅方便面公司,主要提供刘师傅方便面。主要面向中国民众、军队及欧美各国。”
“第五、全美佳超市公司,为零售公司,主要面向美国。”
“第六、老干妈食品公司,为调味食品公司,主要面向中外各国。”
许鸣说完这些,底下立刻传来了一片窃窃私语的声音。此时,许鸣的第一个托张谦站了起来。
“许先生,请问你的第一个公司肯德基和麦当劳都是烤制快餐食品,也都面向欧美各国。请问这两个公司有什么不同,您打算怎么在国外赚钱,据我所知,中国人在国外开设的餐饮公司基本上都是面向华人。”
张谦虽然是个托,但他问的问题确实是大家关心的话题,很快就有人小声的说:“是啊,中国人在国外开饮食公司怎么能赚钱?”,不客气的甚至说:“瞎胡闹吧,开饭店要请大厨!拍电影的就算打广告,口味不好鬼才会吃。”
等下面声音稍小,许鸣挥了挥手,示意安静。
“这位张先生问的问题很有深度呀,我解释一下,肯德基和麦当劳提供的产品相差不大,但肯德基更本土化,麦当劳统一化。举个例子,英国的肯德基会按照英国传统的口味进行调制,但无论哪个国家的麦当劳口味都相差不大!”
这时,底下一个尖刻的声音说道:“你还没有说这两个公司怎么赚钱?”
许鸣看了下他桌上的席卡,认出他是太古商行的刘向清,久闻他风流成性,他的这句话含义颇深。许鸣笑了笑,说道:
“刘经理,您觉得一个餐饮公司最重要的是什么?”
“当然是饭菜的水准,这样才有回头客嘛。”刘向清不假思索地回答道。
许鸣鼓了鼓掌,继续微笑道:“刘经理说的很对,不论是中国,还是外国,您说的都是最关键的。但是”许鸣给他来了个转折,“时代不同,以前的时代是个慢节奏的时代,大部分人将饭菜当做享受,所以才要口味,才要大厨!但是,以后的社会工作节奏越来越快,不消说纽约和伦敦。就是上海、天津上班的职员恐怕中午也没什么时间好好享受!”
“我们的餐饮公司和传统的餐饮公司是有着划时代的变革,传统的是细火慢工,我们的是快速简便;以前的仅仅是饭菜,现在我们给人的印象是代表一种年轻、朝气、阳光的生活!这才是两者最大的不同!”
许鸣说的精彩,韩筱雨笑着带领大家鼓了鼓掌。刘向清看了更为不忿,说到:“那您能否具体说明这两个公司与传统的不同。”
许鸣直到这种角色必须击败,要向别人从口袋里拿钱出来,含糊、逃避问题是不行的。他说到:“当然,以前包括各位吃过的饭菜都没有一个标准,比如放盐少许、切葱若干。而且很多饭店对原材料像肉、菜未必能保质保量。而我们肯德基和麦当劳所有的过程都是统一!从选择祁阳出产的肉鸡,到生产加工的55道流程,比如某个阶段要小火烤5分钟!这些都是一样!此外,这两个公司的原料供应、技术研发都是一个单位,但是财务和销售分开,这既能发挥公司的技术上的优势和减少采购成本,又能增加两个公司彼此的竞争力!”
“那么赚钱后许先生您不担心其他人模仿!”有人问道。
许鸣哈哈一笑:“刚才我说的您可能还没注意到,我们公司包括其他的公司,他的核心竞争力不是别的,而是不断改变的技术研发和以市场营销为导向的宣传策划!”
肯德基和麦当劳的话题刚刚说完。大厅里人们开始议论起来,很多时候,朝前一步是天才,朝前二步别人很可能认为你是疯子,不要指望过于前卫的话题能得到平常人的理解。这时候,人群中一个约30岁左右的中年人站了起来,大厅本来有点嘈杂的响声立刻消失。
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很快许鸣就揭开了谜底。几个人被喊到办公室,看见许鸣手上拿着一封电报。
上官敏拿过一看,原来这是从上海发过来的,内容是韩筱雨有些朋友鼓动她在上海买房置业,她特地发电报过来寻求许鸣意见。
许鸣本来没有意见,作为一个吃软饭被包养的男人是不应该有发言权的。但最近剿匪剿出一个想法出来。
他朝众人说到:“还记得腾云岭上的土匪鸡吗?”
众人愕然,秦烈平首先忍不住,可还没等他说出话来,许鸣又拿起一张报纸,这是最近一期的《中央日报》,刚刚公布了民国23年经济数据。说到:“去岁我国财政收入为亿元,支出亿。出口为亿,入口亿。折合成美元财政收入为亿美元,出口总额9000万美元;折合成英镑财政收入约4300万英镑,出口总额约1700万英镑。”
许鸣喝了一口茶,看了众人一眼,知道他们不了解这个数据的含义,补充道:“英国准备修建新加波炮台,预算为8000万英镑。”他提高了声音,“也就是说我们国家两年的财政收入或者近5年的出口总额全部拿出来才能修建一个炮台。”
有人说我们在抗战时和日本的差距是军队素质,也有的具体说是武器装备、军官素养……,但谁都不能否认,中日之间最明显的差距是在财政上。日本为武汉会战追加的军费为亿日元,折合成美元超过8亿,这还是在日元对美元大幅贬值的情况下(1936年日元对美元约为2:1,因为战争,1937年日元对美元约下降一半)。
而中国呢,说起来可怜,为了借贷款,老蒋派宋子文求爷爷告奶奶借了2500万美元,还用桐油支付!
这些当然不能说出来,但众人也都意识到中日之间的差距究竟有多大!
这还没完,许鸣继续说到:“我国的出口中有28项物资占总额的四分之三,其中桐油、蛋品、砂矿、羊皮羊毛、丝茶、棉花、猪鬃占总额的一半以上。”
“一旦进入战时,华北和华中的砂矿、棉花会受到很大打击。而蛋品非常特别,无法统制经营,也就是说对国家的外汇收入贡献有限。”
“中日正式开战后,能卖外汇的也就桐油、丝茶、羊皮羊毛、猪鬃这四种,多的能卖一千多万,少的几百万美元。用这些少的可怜的外汇来购买紧缺的军火。”
赵忍有点明白了,“千里你是要增加第5项物资,“但他还是有点疑惑,”千里你说的土匪鸡是什么意思?难道靠这个就能卖好几百万美金!”
许鸣笑的要打跌。“当然不是,那只是一个激起我这个想法的引子。”
许鸣简略地把他的计划一说。秦烈平、赵忍众人更是摸不着头脑。
“啃的鸡,除了有可以啃的鸡,还有可以炒的鸡嘛?麦当劳,这是甚么东东?还有方便面……”我靠,众人大呼许鸣的世界他们永远不懂。
“啃的鸡能在中国卖的好吗?”赵忍对这份计划极度不看好,在他看来,北平最好的烤鸭一年能赚个一百万大洋顶天了。
“切,刚才不是说了,这些是用来卖外汇的,不在中国卖。肯德基和麦当劳是快餐店。”
“方便面不是挂面也不是兰州拉面是,怎么说呢,干的可以吃,锅里能够煮,开水用来泡。它代表新时代快节奏的生活方式!代表简单实用的就餐理念!代表蓬勃阳光的青年形象!”
…….
“千里你说的限量中华玉石典藏版是什么意思?”
“就是祁阳石啦!”
“可这个能卖多少钱呢?最多只能卖几块钱吧。”
许鸣嗤了一声:“几块钱?几块钱只能给老外摸一下,起步价300美刀。”
众人被吓了一大跳。“三百美金,千里你还不如去抢,这货进的说不定只有3分钱。”
“当然要讲信誉重质量啦,进的货至少要花3元,也就随随便便赚个几百倍好啦!”
如果部队里狗叫“太白”的话,许鸣完全可以叫“太黑”,或者叫“真的太黑”。不过他们觉得许鸣说的也有道理,帝国、主义从鸦、片战争时期就从中国攫取了大量财富,现在不过是小小的讨取一点点。”
“这么贵,洋人不买怎么办,”上官敏一问,众人纷纷应和,“是啊,这么贵,有几个洋人买。”
许鸣摆出一副惊讶的神色,就像别人不买就是犯了滔天大罪的样子,他义正言辞的说到:“我们必须让那些洋人知道,不买,绝对是洋人的巨大和不可弥补的损失!想象一下,我们的典藏版中华高级礼品来自于古老中国古老西南的古老小城。并且由美丽可人的民族少女仔细检取加工。这不是普通的石头和一般的礼品,这是蕴涵中国古典文化和少女情怀的珍贵瑰宝!仅仅300美元,您作为一个祖宗都没有八代的洋人,绝对值得拥有!!!”
“老干妈,洋人也吃辣椒酱?”
“首先,在外国不叫老干妈,叫酸辣女士!其次,老干妈不仅仅是一种辣椒酱,他代表一种母亲的回忆,母爱是不分国界的!没有老干妈,人生是不完整的人生!饭菜旁边没有老干妈,那是不完整的饭菜!人们吃的不是老干妈,是浓浓的亲情!”
…….
许鸣扯了半天,发现还是鸡同鸭讲,别人根本不能理解他所说的什么理念、生活方式和饥饿营销…!无奈,只好放弃说服他们,给韩筱雨发了封电报,独自去了上海。
雨鸣公司在上海成都路租了一座7层大楼作为基地,许鸣好久没见,此刻,随着韩筱雨的大红大紫,公司的整个上下都散发出欣欣向荣的色彩。
此时,在雨鸣大厦的大型会议厅,超过200个商界人士。包括宝丰保险朱如堂、浙江银行陈兼竹、上海华成香烟陈楚湘、瑞康商行周向阳等大批商界人士。当然,也离不开许鸣的好基友张谦、谢千里、曹友闻…。许鸣给各行各业代表发了超过2000个请柬,现在有十分之一的人到达,也算差强人意。当然,大部分人不是因为“鸣”而来,是给“雨”面子。
许鸣看见底下人已经到齐,走上主席台,大声宣布道:“雨鸣集团企划暨融资大会现在开始。”
“本次大会之目的在于扩展雨鸣公司之对外贸易,发展民族工业,为国集取外汇……”许鸣首先说了一大堆高大上道理。当然最终目的是要为公司发展融资。
要想成功融资,就必须成功说服今天来的各位商界人士。许鸣前面说的内容基本上是废话。但又不得不说,激情前面需要前、戏嘛!
很快许鸣说到正题:“本次雨鸣集团准备筹划6个分公司。”
“第一,肯德基公司,主要提供烤制快餐食品。主要面向欧美各国。”
“第二,麦当劳公司,主要提供烤制快餐食品。主要面向欧美各国。“
“第三、雨鸣礼品公司,主要提供玉石及文化礼品,主要面向欧美各国。”
“第四、刘师傅方便面公司,主要提供刘师傅方便面。主要面向中国民众、军队及欧美各国。”
“第五、全美佳超市公司,为零售公司,主要面向美国。”
“第六、老干妈食品公司,为调味食品公司,主要面向中外各国。”
许鸣说完这些,底下立刻传来了一片窃窃私语的声音。此时,许鸣的第一个托张谦站了起来。
“许先生,请问你的第一个公司肯德基和麦当劳都是烤制快餐食品,也都面向欧美各国。请问这两个公司有什么不同,您打算怎么在国外赚钱,据我所知,中国人在国外开设的餐饮公司基本上都是面向华人。”
张谦虽然是个托,但他问的问题确实是大家关心的话题,很快就有人小声的说:“是啊,中国人在国外开饮食公司怎么能赚钱?”,不客气的甚至说:“瞎胡闹吧,开饭店要请大厨!拍电影的就算打广告,口味不好鬼才会吃。”
等下面声音稍小,许鸣挥了挥手,示意安静。
“这位张先生问的问题很有深度呀,我解释一下,肯德基和麦当劳提供的产品相差不大,但肯德基更本土化,麦当劳统一化。举个例子,英国的肯德基会按照英国传统的口味进行调制,但无论哪个国家的麦当劳口味都相差不大!”
这时,底下一个尖刻的声音说道:“你还没有说这两个公司怎么赚钱?”
许鸣看了下他桌上的席卡,认出他是太古商行的刘向清,久闻他风流成性,他的这句话含义颇深。许鸣笑了笑,说道:
“刘经理,您觉得一个餐饮公司最重要的是什么?”
“当然是饭菜的水准,这样才有回头客嘛。”刘向清不假思索地回答道。
许鸣鼓了鼓掌,继续微笑道:“刘经理说的很对,不论是中国,还是外国,您说的都是最关键的。但是”许鸣给他来了个转折,“时代不同,以前的时代是个慢节奏的时代,大部分人将饭菜当做享受,所以才要口味,才要大厨!但是,以后的社会工作节奏越来越快,不消说纽约和伦敦。就是上海、天津上班的职员恐怕中午也没什么时间好好享受!”
“我们的餐饮公司和传统的餐饮公司是有着划时代的变革,传统的是细火慢工,我们的是快速简便;以前的仅仅是饭菜,现在我们给人的印象是代表一种年轻、朝气、阳光的生活!这才是两者最大的不同!”
许鸣说的精彩,韩筱雨笑着带领大家鼓了鼓掌。刘向清看了更为不忿,说到:“那您能否具体说明这两个公司与传统的不同。”
许鸣直到这种角色必须击败,要向别人从口袋里拿钱出来,含糊、逃避问题是不行的。他说到:“当然,以前包括各位吃过的饭菜都没有一个标准,比如放盐少许、切葱若干。而且很多饭店对原材料像肉、菜未必能保质保量。而我们肯德基和麦当劳所有的过程都是统一!从选择祁阳出产的肉鸡,到生产加工的55道流程,比如某个阶段要小火烤5分钟!这些都是一样!此外,这两个公司的原料供应、技术研发都是一个单位,但是财务和销售分开,这既能发挥公司的技术上的优势和减少采购成本,又能增加两个公司彼此的竞争力!”
“那么赚钱后许先生您不担心其他人模仿!”有人问道。
许鸣哈哈一笑:“刚才我说的您可能还没注意到,我们公司包括其他的公司,他的核心竞争力不是别的,而是不断改变的技术研发和以市场营销为导向的宣传策划!”
肯德基和麦当劳的话题刚刚说完。大厅里人们开始议论起来,很多时候,朝前一步是天才,朝前二步别人很可能认为你是疯子,不要指望过于前卫的话题能得到平常人的理解。这时候,人群中一个约30岁左右的中年人站了起来,大厅本来有点嘈杂的响声立刻消失。
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