第610章 酱油彪骚操作走自己的路让别人无路可走
二人面面相窥,这时候李福旺也从里面走了出来,垂头丧气道:“这买卖确实不好做,一上午,一斤饲料都没卖出去!”
一听原来是这么回事,张大彪倒不是很在意,笑着拍了拍李永辉的肩膀,“我说老李啊,饭要一口一口吃,才开门着什么急啊!”
“这可不是着急的事儿。”李永辉心里苦,赶忙道:“这不,我上午联系了好几个老客户试着推销咱们的饲料,你猜怎么着?人家根本就不愿意尝试。”
说道最后,他两手一摊,显得很是无奈。
“原因呢?”荣静问道。
“价格太高,而且牌子人家也没听过。”李永辉牙疼的说。
张大彪紧紧皱眉,有个老话是怎么说来着?
酒香不怕巷子深,可这巷子要是走不进人来,谁知道你这里有美酒?
荣静琼眉微蹙,“那就先打打广告试试吧!”
张大彪这时却突然一摆手,“打广告不一定就有效果,现在是人家不认咱们这个牌子,光有广告,人家就认了?”
“不然呢?”荣静双手插肩,戏谑的看着张大彪,“你有什么高见?”
相处了这么久,在荣静看来,张大彪之所以能有今天,绝对不是他有着惊天地,泣鬼神的经商之才。
说白了一是运气,二是表姐,缺一不可,他张大彪纯粹就是个打酱油的。
张大彪万万没想到自己在荣静心里的地位如此差劲。
当即便道:“打广告的效果太慢,根本不足以吸引客户来买咱们的产品,既然没人买,放着也是放着,不如把货送出去。”
“送出去?”李福旺愣住了。
“不干了?”李永辉同样也愣住了。
荣静更是一脸的错愕,“不要钱?”
李永辉眨眨眼,这时也回过味来,“免费送?”
李福旺感觉自己就特么一小丑,根本没听明白怎么回事,当即选择了闭嘴。
张大彪点点头,一脸认真,“不要钱,免费送。”
“几吨货,我还送的起。”
霸气啊老弟!
李永辉情不自禁的咽了口唾沫,他从未想过,做生意还可以做成张大彪这样。
现在市场上,所有丰收饲料都已经被查封,没收,哪怕有货的也得藏着换包装再卖。
这就导致那些使用丰收饲料养殖的客户,没有饲料可买,他们或许能等,池子里养的那些东西能吗?
所以必然就会选择别的品牌作为替代品,如此大的市场利好,各大品牌必然会紧紧盯着这块大蛋糕。
市场空出来了,如何抢占市场,那就只能各显神通了,但不可否认的是,多数厂家最基本的操作就是优惠,降价。
当然,肯定也有厂家借机玩点花样,抢占更多份额,但万法不离其宗,没人会做亏本买卖。
只是没想到张大彪的操作竟然如此风骚霸气,直接免费送。
好家伙,这是走自己的路,让别人无路可走啊?
荣静脑海里飞速计算出了一个数字,情不自禁的咽了口唾沫,赶忙摆手,“不行,这样咱们肯定会吃不消。”
“我又没说拼命送,怎么送,咱们还得好好议论议论才行。”张大彪想了想,倒是有了一个不是很成熟的小想法。
荣静依旧保持反对意见,毕竟饲料这东西是个长久见效产品,最快也需要三个月一个周期的饲养后才能知道好不好。
如果他们一旦开始送,若不能送够一个月的量,恐怕那些领到免费饲料的客户转身就能投入别家饲料厂的怀抱。
“老李,你那客户有多少家?养殖规模都如何?”
“大概有个十几家吧,养殖规模我心里都有数,用量也挺大的。”李永辉道。
‘这样,你联系这些客户,只要他们改换致富饲料,厂家免费提供一个周期的饲料给他们。记住了,是免费提供一个周期,到期以后,如果他们还想继续使用咱们的饲料,就必须把上一个周期提供的饲料款结清!’
“额……这和直接卖给人家饲料有什么区别吗?”李永辉就感觉自己的脑瓜子都不够用了,“万一人家就用你一个周期的货呢?那咱们不是亏大发了?”
“哈哈哈,照做就是了,亏的钱厂子垫,你怕什么?”
张大彪最先想到的就是鸡鸣驿合作养殖模式,起初的时候,鸡鸣驿老少爷们可没少抵触致富饲料。
甚至都有买了饲料又退的,为啥,就因为嫌贵。
可后来呢?
还不是又得乖乖的跑回来买?
没办法,致富饲料的品质在那摆着,你想养殖致富小笨鸡,就得使用致富饲料。
“另外你一定详细计算好每个客户每天的使用量,不要怕麻烦,让他们一天来领一次,到时候亲自派人去盯着他们下料。”
听到这,荣静差不多已经明白了张大彪的意思,这是要复制鸡鸣驿那边的成功经验啊?
一瞬间,她的眼睛也跟着亮了起来。
致富小笨鸡,致富生态蔬菜,致富肉牛,致富野猪,前两者已经在市场上形成了很好的口碑,后面两种产品上市也只是时间上的问题。
如今反倒是致富生产的鱼类产品一直缺货,没办法,致富公司自己用来养殖的水潭总共就那么点地方,有心无力。
但是如果在津南这边联合一些客户,做一个致富水产品牌似乎也是可行的。
而且有云聚楼,渤北商贸城,渤北云聚蔬菜链锁超市这样的实体渠道,还有网上直播带货,相信致富生产的水产品应该不愁卖。
如此一看,这张大彪似乎也还有点本事啊?
见荣静朝着自己看来,张大彪脸上不禁多了几分得意。
而李永辉却是满脸懵逼,绞尽脑汁想了半天都没弄明白张大彪葫芦里卖的什么药。
别说他了,就连李福旺这个公司老人不也一脸懵逼?
乍一看,张大彪的这种行为就跟犯傻没什么区别,但如果他能给出一个合适的价格收购客户手里的水产品就不一样了,只要价格合适,他指定致富饲料作为养殖饲料,养殖户为了留住这个大客户也一定会乖乖配合。
一旦市场口碑打开了,知道致富水产饲料的人多了,到那个时候还愁好东西卖不出去?
况且,这本就是合作双赢的一件事。
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一听原来是这么回事,张大彪倒不是很在意,笑着拍了拍李永辉的肩膀,“我说老李啊,饭要一口一口吃,才开门着什么急啊!”
“这可不是着急的事儿。”李永辉心里苦,赶忙道:“这不,我上午联系了好几个老客户试着推销咱们的饲料,你猜怎么着?人家根本就不愿意尝试。”
说道最后,他两手一摊,显得很是无奈。
“原因呢?”荣静问道。
“价格太高,而且牌子人家也没听过。”李永辉牙疼的说。
张大彪紧紧皱眉,有个老话是怎么说来着?
酒香不怕巷子深,可这巷子要是走不进人来,谁知道你这里有美酒?
荣静琼眉微蹙,“那就先打打广告试试吧!”
张大彪这时却突然一摆手,“打广告不一定就有效果,现在是人家不认咱们这个牌子,光有广告,人家就认了?”
“不然呢?”荣静双手插肩,戏谑的看着张大彪,“你有什么高见?”
相处了这么久,在荣静看来,张大彪之所以能有今天,绝对不是他有着惊天地,泣鬼神的经商之才。
说白了一是运气,二是表姐,缺一不可,他张大彪纯粹就是个打酱油的。
张大彪万万没想到自己在荣静心里的地位如此差劲。
当即便道:“打广告的效果太慢,根本不足以吸引客户来买咱们的产品,既然没人买,放着也是放着,不如把货送出去。”
“送出去?”李福旺愣住了。
“不干了?”李永辉同样也愣住了。
荣静更是一脸的错愕,“不要钱?”
李永辉眨眨眼,这时也回过味来,“免费送?”
李福旺感觉自己就特么一小丑,根本没听明白怎么回事,当即选择了闭嘴。
张大彪点点头,一脸认真,“不要钱,免费送。”
“几吨货,我还送的起。”
霸气啊老弟!
李永辉情不自禁的咽了口唾沫,他从未想过,做生意还可以做成张大彪这样。
现在市场上,所有丰收饲料都已经被查封,没收,哪怕有货的也得藏着换包装再卖。
这就导致那些使用丰收饲料养殖的客户,没有饲料可买,他们或许能等,池子里养的那些东西能吗?
所以必然就会选择别的品牌作为替代品,如此大的市场利好,各大品牌必然会紧紧盯着这块大蛋糕。
市场空出来了,如何抢占市场,那就只能各显神通了,但不可否认的是,多数厂家最基本的操作就是优惠,降价。
当然,肯定也有厂家借机玩点花样,抢占更多份额,但万法不离其宗,没人会做亏本买卖。
只是没想到张大彪的操作竟然如此风骚霸气,直接免费送。
好家伙,这是走自己的路,让别人无路可走啊?
荣静脑海里飞速计算出了一个数字,情不自禁的咽了口唾沫,赶忙摆手,“不行,这样咱们肯定会吃不消。”
“我又没说拼命送,怎么送,咱们还得好好议论议论才行。”张大彪想了想,倒是有了一个不是很成熟的小想法。
荣静依旧保持反对意见,毕竟饲料这东西是个长久见效产品,最快也需要三个月一个周期的饲养后才能知道好不好。
如果他们一旦开始送,若不能送够一个月的量,恐怕那些领到免费饲料的客户转身就能投入别家饲料厂的怀抱。
“老李,你那客户有多少家?养殖规模都如何?”
“大概有个十几家吧,养殖规模我心里都有数,用量也挺大的。”李永辉道。
‘这样,你联系这些客户,只要他们改换致富饲料,厂家免费提供一个周期的饲料给他们。记住了,是免费提供一个周期,到期以后,如果他们还想继续使用咱们的饲料,就必须把上一个周期提供的饲料款结清!’
“额……这和直接卖给人家饲料有什么区别吗?”李永辉就感觉自己的脑瓜子都不够用了,“万一人家就用你一个周期的货呢?那咱们不是亏大发了?”
“哈哈哈,照做就是了,亏的钱厂子垫,你怕什么?”
张大彪最先想到的就是鸡鸣驿合作养殖模式,起初的时候,鸡鸣驿老少爷们可没少抵触致富饲料。
甚至都有买了饲料又退的,为啥,就因为嫌贵。
可后来呢?
还不是又得乖乖的跑回来买?
没办法,致富饲料的品质在那摆着,你想养殖致富小笨鸡,就得使用致富饲料。
“另外你一定详细计算好每个客户每天的使用量,不要怕麻烦,让他们一天来领一次,到时候亲自派人去盯着他们下料。”
听到这,荣静差不多已经明白了张大彪的意思,这是要复制鸡鸣驿那边的成功经验啊?
一瞬间,她的眼睛也跟着亮了起来。
致富小笨鸡,致富生态蔬菜,致富肉牛,致富野猪,前两者已经在市场上形成了很好的口碑,后面两种产品上市也只是时间上的问题。
如今反倒是致富生产的鱼类产品一直缺货,没办法,致富公司自己用来养殖的水潭总共就那么点地方,有心无力。
但是如果在津南这边联合一些客户,做一个致富水产品牌似乎也是可行的。
而且有云聚楼,渤北商贸城,渤北云聚蔬菜链锁超市这样的实体渠道,还有网上直播带货,相信致富生产的水产品应该不愁卖。
如此一看,这张大彪似乎也还有点本事啊?
见荣静朝着自己看来,张大彪脸上不禁多了几分得意。
而李永辉却是满脸懵逼,绞尽脑汁想了半天都没弄明白张大彪葫芦里卖的什么药。
别说他了,就连李福旺这个公司老人不也一脸懵逼?
乍一看,张大彪的这种行为就跟犯傻没什么区别,但如果他能给出一个合适的价格收购客户手里的水产品就不一样了,只要价格合适,他指定致富饲料作为养殖饲料,养殖户为了留住这个大客户也一定会乖乖配合。
一旦市场口碑打开了,知道致富水产饲料的人多了,到那个时候还愁好东西卖不出去?
况且,这本就是合作双赢的一件事。
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