第四章 敲定了买卖
大哥张弘文,今年也有三十岁了。二十岁及冠之后就开始经商,转眼也有二十年的光景。
在陕西境内,张氏商会不算大,但规模也小不到哪里去,在商界张弘文这个幕后老板,还是很有面子和人脉的。
这是一条非常成熟的商路和人脉,故而要做买卖,自然要优先考虑手头上的资源,而不是贸然自己去组建一个商会,或者依赖陌生人的帮忙。通俗的说法,就是便宜就应该烂在锅里,凭什么让被人享受了去?
今年的张弘斌虚岁才十五,实际上才十四多一些,和大哥相差了近半的岁数,这使得从很久以前开始,张弘斌就没办法和自己这个大哥有共同话题。再说,大哥经常在白水县城里面的商会居住,很少回来,故而两兄弟就更生分了。
但不管怎么样,哪怕是同父异母也好,好歹都是留着一样血脉的兄弟。
所以带着一颗惴惴不安的心,张弘斌还是敲响了张弘文的房门。
“谁啊?”里面传来一阵不耐烦的声音。
“哥,是我!”张弘斌喊了一声。
“哦,是弘斌啊,进来吧!”张弘文的声音传了出来,却是少了几分不耐烦。
打开房门,张弘文此刻就在房间的书案边上,显然是在整理一些什么文jiàn。说来也是,张弘斌也承认自己若是在埋头工作的时候,突然别人来打扰自己,只怕也难免会有些不耐烦。
“哥,在忙些什么呢?”张弘斌试着亲切的问了句。
“没什么,商会的年会就要开始了,我稍微整理一下今年的账簿……看看,一堆的东西,千头百绪的!”张弘文显然不算是太讨厌自己这个弟弟,难得还和他说笑了一下。
“哥,我看看可以不?”张弘斌很好奇的问到。
“你看得懂,就看看也罢,不过不要搞乱了,否则我又得重头算起了。”张弘文想了想,然后答应了下来。
张弘斌也是随便翻翻,结果打开账簿却是发现满眼的繁体字。完全没有阿拉伯数字不说,账面的记录方法也如同流水账一般,比如某年某月购入多少原材料,花费多少多少钱;又比如某年某月卖出多少多少的商品,赚了多少钱。
繁重而且啰嗦不说,最重要的是收支非常的笼统,哪怕张弘斌这个会计学外行者,也看得出其中的问题。
“大哥,为什么不适用阿拉伯数字,还有财会表格试试?”张弘斌随口提问了一下。
“阿拉伯数字是什么?”张弘文显然对这玩意很不熟悉。
这不奇怪,按照张弘斌的理解,阿拉伯数字是十三世纪左右传入华夏,但真正开始广泛使用是在二十世纪初。如今才十七世纪,自然还没有成为主流。
“喏,就是这样的数字,原本是天竺人发明的,后来被阿拉伯人传了出了出去……”张弘斌把阿拉伯数字写了出来,然后向张弘文介绍了这些数字的用法。
“恩,不错,用这些数字的话,账面或许会简洁一些,但是这样却是很容易涂改……”张弘文很快发现了不足。
“这个简单,在统计的数字后面,再用汉字数字标注一下便是了!”张弘斌想都没想就直接回答道。
“如此倒不失一个办法……那老弟你之前说的财会表格,是什么东西?”张弘文开始纠结于另外一个问题来。
“这个,我也不太懂,大概就是……”张弘斌又不是财会出身,他如何知道什么叫做财会表格。但他多少看过一些小说,上面有简单的描述,故而他也根据自己的理解,把财会表格的大概样子,以及功能描述了出来。
张弘文在商界混了十多年,他自然知道张弘斌描述的财会表格是缺陷的,不过只要有一个大概的样子,凭着他的头脑要完善起来,却是不会太难。最关键的是,他看出了有财会表格之后的好处,那就是所有的账面都一览无遗,有没有什么问题都能够很快查得出来。
“老弟,这两样东西,你是怎么知道的?”张弘文很快就意识到了另外一个问题。
若是自己老弟发现了这两样东西,那对于张家而言那可就是一件天大的好事。若是被人发现的,那趁着别人还在,必须要尽kuài笼络到张氏商会,再不济也要杀掉,省得便宜了别人。
“这些都是泰西的玩意,小弟也是偶然才在那些什么传教士,也就是那些穿黑衣服的红毛番那里知道的。在泰西,似乎那里的财会都用这种方法来处理账务……哦,对了,我来是有另外一件事情的,大哥你可以听我说几句吗?”张弘斌自然不能够解释这些知识的来源,索性把一qiē的问题,都推给了传教士。同时,终于是把话题引到了正题。
“你我兄弟一场,有话直说便是。我猜猜,是不是没钱喝花酒了?”张弘文很少关注这个弟弟,奈何弟弟名气太大,想不知道都难。
“老哥你也不是不知道,我喝花酒都是去玩玩而已,我这身体能够干出个啥子?至少再过两年,身子骨硬朗了,这才考虑真正去喝一次花酒……先不说那些,你看看这个!”张弘斌的手往腰间的荷包里面一探,拿出了几个小球。
这是真正的玻璃球,三个一文钱是超市里面的价格。
“哦,是琉璃球啊!不得不说,这琉璃球倒是非常的通透,虽然算不得什么奇珍,但一个卖上个十文钱还是可以的。那些世家的公子哥,也挺喜欢拿着这些琉璃球把玩把玩什么的。”张弘文完全进入了掌柜的角色,认真的评价着这几颗玻璃球的价格。
一颗十文钱,而在超市里面三颗才一文钱,这就意味一文钱的本钱,可以赚回二十九文的利润,绝对是暴利!
“那,这琉璃球的销量大吗?”张弘斌激动的问到。
“顶天也就三千颗,再多只怕就没销路了。”张弘文双手一摊,直白的说到。
三千颗那也不过才一千文,也就是所谓的一贯钱,折合银子不过才一两的成本。但若是把这三千颗出售出去,换来的却是三万文的利润,也就是三十两的利润,扣除一两银子的成本,净赚二十九两……利润大是大,但规模做不开那依然是小本生意,没什么做头。
“那这几颗送给你好了,留着也没什么用了……对了哥,我们白水县什么东西最缺,而且还是需要大批购进的?”张弘斌索性请教一下专业人员。
“那自然是粮食啊!今年旱灾,粮食歉收,以至于陕西的粮价提升了五成。而且很多地方甚至有钱,都还买不到粮食。那些粮商,趁着这个机会囤积居奇,不让粮食涨价到三倍,只怕他们都不会抛售。而且就算抛售,也是惜售!”张弘文想都没想就直接说道。
“若是小弟我,有本事弄到许许多多的粮食,能够卖得出去不?”张弘斌搓着双手询问道。
“怎么,小弟你也开始对经商有兴趣了?”张弘文打趣到。
“经商那是你的事情,但是我想要赚点零花钱,难得有点门路可以弄到一批粮食还有各种货物,想问问老哥你能不能帮忙卖出去。”张弘斌立场非常坚定的说道。
“门路,你能有什么门路?算了,老哥我也不计较,只是这批货可是见得了光的?”张弘文谨慎的问到。
“来路不正,但至少不会有什么显眼的标志,可以一眼看出是来自哪里!这样说,可以了吧?”张弘斌也光棍。
“那倒没什么问题……不,还是先拿样品给我看看,若是没问题,我会帮忙出售的。”张弘文自然是应了下来。
“好嘞……对了,哥,你看看这个大概可以值多少?”张弘斌又在腰包里面,拿出了一块肥皂。
“这是什么?闻起来倒是挺香的,可以吃的不?”张弘文随口拿了过来闻了闻。
“这是洗手和洗澡用的,平时我们洗手和洗澡,未必能够把污垢都洗出来。这玩意和胰子差不多,但功能比胰子好了许多,难得是去污能力比胰子要好,味道也香,价格却是和胰子却是一样的。”张弘斌立刻开始宣传。
“什么都是你说的,我得试试才行……对了,你说的价格一样,进货的价格是一样的,还是出售的价格是和胰子一样?”张弘文起身打算试试,随即想起一个问题,随口问了句。
“进货价是胰子的五成价格,不过好歹给老弟我赚点好不?”张弘斌没好气的说道。
实际上,胰子若是一百文,一块香皂也不过才二十文的价格,也就是胰子的二成。不过为了利润,就算眼前的是哥哥,张弘斌还是厚着脸皮,把价格提升了到了五成。
“若是这样的话……我试试它的功效,若是真的不错,那我按七成的价格进货,至少进个五千块试着卖卖先……你那个门路,他有那么多的货物不?”张弘文来到洗手盆旁边,又想到了另外一个问题。
“货物是敞开了出售,只是如何制造的,如何运来的,必须是保密的,否则他们就不和我做买卖。”张弘斌开始给张弘文打预防针了。
“若是这样,就没什么问题了……哟,的确是挺香的,这水怎么变得那么浑浊……老天,不会我的手真的那么脏吧?”张弘文试了试香皂,随即对着浑浊的水惊呼。
“嘿嘿,知道这玩意的好处了吧!你看看你的手,白了许多,而且香了许多吧?对了,那人给的香皂,至少有十多种花香种类,你要不要列出一下倾向于哪一种香味?”张弘斌很快就想到了一个要补充的部分。
“这个……每样先来一些,看看顾客喜欢哪种再朝着那边倾斜就是了!”张弘文直接回答道。
两兄弟又是一番讨论,张弘斌承诺第二天就把东西带给张弘文,包括一袋米和一袋面粉,自然还有那五千块的香皂。但是作为订金,张弘文需要支付三成的货价,其他的再一手交钱一手交货。
实际上,只那三成的订金,张弘斌已经可以直接把五千块的香皂,在超市里面买出来了。剩下的不管能够赚多少钱,那都是净利润了!
果然,这个世界上最好的生意,就是垄断,尤其是时空垄断!
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在陕西境内,张氏商会不算大,但规模也小不到哪里去,在商界张弘文这个幕后老板,还是很有面子和人脉的。
这是一条非常成熟的商路和人脉,故而要做买卖,自然要优先考虑手头上的资源,而不是贸然自己去组建一个商会,或者依赖陌生人的帮忙。通俗的说法,就是便宜就应该烂在锅里,凭什么让被人享受了去?
今年的张弘斌虚岁才十五,实际上才十四多一些,和大哥相差了近半的岁数,这使得从很久以前开始,张弘斌就没办法和自己这个大哥有共同话题。再说,大哥经常在白水县城里面的商会居住,很少回来,故而两兄弟就更生分了。
但不管怎么样,哪怕是同父异母也好,好歹都是留着一样血脉的兄弟。
所以带着一颗惴惴不安的心,张弘斌还是敲响了张弘文的房门。
“谁啊?”里面传来一阵不耐烦的声音。
“哥,是我!”张弘斌喊了一声。
“哦,是弘斌啊,进来吧!”张弘文的声音传了出来,却是少了几分不耐烦。
打开房门,张弘文此刻就在房间的书案边上,显然是在整理一些什么文jiàn。说来也是,张弘斌也承认自己若是在埋头工作的时候,突然别人来打扰自己,只怕也难免会有些不耐烦。
“哥,在忙些什么呢?”张弘斌试着亲切的问了句。
“没什么,商会的年会就要开始了,我稍微整理一下今年的账簿……看看,一堆的东西,千头百绪的!”张弘文显然不算是太讨厌自己这个弟弟,难得还和他说笑了一下。
“哥,我看看可以不?”张弘斌很好奇的问到。
“你看得懂,就看看也罢,不过不要搞乱了,否则我又得重头算起了。”张弘文想了想,然后答应了下来。
张弘斌也是随便翻翻,结果打开账簿却是发现满眼的繁体字。完全没有阿拉伯数字不说,账面的记录方法也如同流水账一般,比如某年某月购入多少原材料,花费多少多少钱;又比如某年某月卖出多少多少的商品,赚了多少钱。
繁重而且啰嗦不说,最重要的是收支非常的笼统,哪怕张弘斌这个会计学外行者,也看得出其中的问题。
“大哥,为什么不适用阿拉伯数字,还有财会表格试试?”张弘斌随口提问了一下。
“阿拉伯数字是什么?”张弘文显然对这玩意很不熟悉。
这不奇怪,按照张弘斌的理解,阿拉伯数字是十三世纪左右传入华夏,但真正开始广泛使用是在二十世纪初。如今才十七世纪,自然还没有成为主流。
“喏,就是这样的数字,原本是天竺人发明的,后来被阿拉伯人传了出了出去……”张弘斌把阿拉伯数字写了出来,然后向张弘文介绍了这些数字的用法。
“恩,不错,用这些数字的话,账面或许会简洁一些,但是这样却是很容易涂改……”张弘文很快发现了不足。
“这个简单,在统计的数字后面,再用汉字数字标注一下便是了!”张弘斌想都没想就直接回答道。
“如此倒不失一个办法……那老弟你之前说的财会表格,是什么东西?”张弘文开始纠结于另外一个问题来。
“这个,我也不太懂,大概就是……”张弘斌又不是财会出身,他如何知道什么叫做财会表格。但他多少看过一些小说,上面有简单的描述,故而他也根据自己的理解,把财会表格的大概样子,以及功能描述了出来。
张弘文在商界混了十多年,他自然知道张弘斌描述的财会表格是缺陷的,不过只要有一个大概的样子,凭着他的头脑要完善起来,却是不会太难。最关键的是,他看出了有财会表格之后的好处,那就是所有的账面都一览无遗,有没有什么问题都能够很快查得出来。
“老弟,这两样东西,你是怎么知道的?”张弘文很快就意识到了另外一个问题。
若是自己老弟发现了这两样东西,那对于张家而言那可就是一件天大的好事。若是被人发现的,那趁着别人还在,必须要尽kuài笼络到张氏商会,再不济也要杀掉,省得便宜了别人。
“这些都是泰西的玩意,小弟也是偶然才在那些什么传教士,也就是那些穿黑衣服的红毛番那里知道的。在泰西,似乎那里的财会都用这种方法来处理账务……哦,对了,我来是有另外一件事情的,大哥你可以听我说几句吗?”张弘斌自然不能够解释这些知识的来源,索性把一qiē的问题,都推给了传教士。同时,终于是把话题引到了正题。
“你我兄弟一场,有话直说便是。我猜猜,是不是没钱喝花酒了?”张弘文很少关注这个弟弟,奈何弟弟名气太大,想不知道都难。
“老哥你也不是不知道,我喝花酒都是去玩玩而已,我这身体能够干出个啥子?至少再过两年,身子骨硬朗了,这才考虑真正去喝一次花酒……先不说那些,你看看这个!”张弘斌的手往腰间的荷包里面一探,拿出了几个小球。
这是真正的玻璃球,三个一文钱是超市里面的价格。
“哦,是琉璃球啊!不得不说,这琉璃球倒是非常的通透,虽然算不得什么奇珍,但一个卖上个十文钱还是可以的。那些世家的公子哥,也挺喜欢拿着这些琉璃球把玩把玩什么的。”张弘文完全进入了掌柜的角色,认真的评价着这几颗玻璃球的价格。
一颗十文钱,而在超市里面三颗才一文钱,这就意味一文钱的本钱,可以赚回二十九文的利润,绝对是暴利!
“那,这琉璃球的销量大吗?”张弘斌激动的问到。
“顶天也就三千颗,再多只怕就没销路了。”张弘文双手一摊,直白的说到。
三千颗那也不过才一千文,也就是所谓的一贯钱,折合银子不过才一两的成本。但若是把这三千颗出售出去,换来的却是三万文的利润,也就是三十两的利润,扣除一两银子的成本,净赚二十九两……利润大是大,但规模做不开那依然是小本生意,没什么做头。
“那这几颗送给你好了,留着也没什么用了……对了哥,我们白水县什么东西最缺,而且还是需要大批购进的?”张弘斌索性请教一下专业人员。
“那自然是粮食啊!今年旱灾,粮食歉收,以至于陕西的粮价提升了五成。而且很多地方甚至有钱,都还买不到粮食。那些粮商,趁着这个机会囤积居奇,不让粮食涨价到三倍,只怕他们都不会抛售。而且就算抛售,也是惜售!”张弘文想都没想就直接说道。
“若是小弟我,有本事弄到许许多多的粮食,能够卖得出去不?”张弘斌搓着双手询问道。
“怎么,小弟你也开始对经商有兴趣了?”张弘文打趣到。
“经商那是你的事情,但是我想要赚点零花钱,难得有点门路可以弄到一批粮食还有各种货物,想问问老哥你能不能帮忙卖出去。”张弘斌立场非常坚定的说道。
“门路,你能有什么门路?算了,老哥我也不计较,只是这批货可是见得了光的?”张弘文谨慎的问到。
“来路不正,但至少不会有什么显眼的标志,可以一眼看出是来自哪里!这样说,可以了吧?”张弘斌也光棍。
“那倒没什么问题……不,还是先拿样品给我看看,若是没问题,我会帮忙出售的。”张弘文自然是应了下来。
“好嘞……对了,哥,你看看这个大概可以值多少?”张弘斌又在腰包里面,拿出了一块肥皂。
“这是什么?闻起来倒是挺香的,可以吃的不?”张弘文随口拿了过来闻了闻。
“这是洗手和洗澡用的,平时我们洗手和洗澡,未必能够把污垢都洗出来。这玩意和胰子差不多,但功能比胰子好了许多,难得是去污能力比胰子要好,味道也香,价格却是和胰子却是一样的。”张弘斌立刻开始宣传。
“什么都是你说的,我得试试才行……对了,你说的价格一样,进货的价格是一样的,还是出售的价格是和胰子一样?”张弘文起身打算试试,随即想起一个问题,随口问了句。
“进货价是胰子的五成价格,不过好歹给老弟我赚点好不?”张弘斌没好气的说道。
实际上,胰子若是一百文,一块香皂也不过才二十文的价格,也就是胰子的二成。不过为了利润,就算眼前的是哥哥,张弘斌还是厚着脸皮,把价格提升了到了五成。
“若是这样的话……我试试它的功效,若是真的不错,那我按七成的价格进货,至少进个五千块试着卖卖先……你那个门路,他有那么多的货物不?”张弘文来到洗手盆旁边,又想到了另外一个问题。
“货物是敞开了出售,只是如何制造的,如何运来的,必须是保密的,否则他们就不和我做买卖。”张弘斌开始给张弘文打预防针了。
“若是这样,就没什么问题了……哟,的确是挺香的,这水怎么变得那么浑浊……老天,不会我的手真的那么脏吧?”张弘文试了试香皂,随即对着浑浊的水惊呼。
“嘿嘿,知道这玩意的好处了吧!你看看你的手,白了许多,而且香了许多吧?对了,那人给的香皂,至少有十多种花香种类,你要不要列出一下倾向于哪一种香味?”张弘斌很快就想到了一个要补充的部分。
“这个……每样先来一些,看看顾客喜欢哪种再朝着那边倾斜就是了!”张弘文直接回答道。
两兄弟又是一番讨论,张弘斌承诺第二天就把东西带给张弘文,包括一袋米和一袋面粉,自然还有那五千块的香皂。但是作为订金,张弘文需要支付三成的货价,其他的再一手交钱一手交货。
实际上,只那三成的订金,张弘斌已经可以直接把五千块的香皂,在超市里面买出来了。剩下的不管能够赚多少钱,那都是净利润了!
果然,这个世界上最好的生意,就是垄断,尤其是时空垄断!
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