第69章 经营之道 2
“夫人讲的好,那大小姐认为呢?”小宝把目光转向大小姐萧玉若。
“哼,我们是来问你的,你怎反到问起我来了。”
大小姐嗔道。这人狡猾的很,我要小心应付才是。
“不,我们今天只是探讨,我小宝自认为还不至于班门弄斧,我想听听夫人和大小姐对经营之道的看法,看看我们想的到底一样否。两位领导说完,我小宝再分析也不迟嘛!”小宝不卑不亢的微微笑道。显得非常的自信从容。
萧夫人一直观察小宝的反应,心里也是暗暗佩服此人无论回话问答均是非常的有技巧,不急于表现,更不是夸夸其谈的卖弄,而是有理有据,反击的你无话可说。
大小姐蹙眉凝思,生怕这讨厌的恶奴小看了自己,于是说道:“除了刚才我娘亲讲到的信誉二字,做生意还有二字。”
“哪两字?”小宝问道。
“渠道!”大小姐言道。
小宝暗暗点头,这大小姐能够撑起偌大家业,不是随便给的。
大小姐看小宝点头,冷哼道:“你不是说我讲的又有道理吧?”大小姐话里有话,意思是你要说我讲的有道理,那就是欺世盗名,听别人讲的有道理,你为什么不说说,等别人说出来,你在捡漏,莫不是你根本就是什么也不懂,套我们的话?这大小姐对小宝的印象说实话,可真的不好!
“大小姐说对了,夫人和大小姐都是经商的高手,说出的话怎么不对呢,自然讲的很有道理,不错!经营之道最重要的是信誉,第二重要的是销售渠道,也可称之为网络。”
“网络?”萧夫人和大小姐都好奇道。
小宝解释道:“所谓的网络就是商人精心编织的销售渠道,这些都是通过长期的打交道积累起来的人脉!”
“人脉?”
“人脉就是人际关系。”小宝不得不解释这些现代名词,但是对于萧夫人和大小姐来说,小宝简明扼要的一句话解释,她们就听明白了。
“但是!这只是经商最基本的,每一个做生意的都知道,这没什么稀奇的,关键是能做到。”
“可真正能做到诚信者天下又有几人。”大小姐傲然道。显然她对于萧家经商的信誉名声很是骄傲。
“大小姐说的对,之所以难以做到,所以诚信就显得尤为重要,商家都把信誉列为生意首选这是完全正确的。”
“那依你只见呢?”萧夫人问道。
“以上夫人与大小姐所言的诚信和销售渠道,人脉都是生意人不可或缺的要素。然在我看来,做生意要与时俱进,绝对不能因循守旧。”
“何为与时俱进,因循守旧?”
“做生意要与这个时代共前进,而因循守旧关键在于创新!”小宝侃侃而谈。
“如何才能称之为创新?”萧夫人更感兴趣了。大小姐也是蹙眉思索。
“所谓创新主要是指产品的更新换代,把传统的商品经过改良。”
萧夫人和大小姐蹙眉思索,一旁的二小姐也似有所悟。
“夫人小姐可知萧家经营布庄几十年了,为什么越经营越难了呢?难道是你们的信誉下滑,还是销售渠道萎缩?”
小宝看夫人和大小姐不答,于是继续言道:“这些因素恐怕或多或少都存在吧。”
“我就先讲讲萧家的产品,绸缎布匹就和米面粮油,食盐一样,都是百姓必不可少的日常生活用品,无论是平民百姓,达官贵人,都不可能光着身子上大街,既然是日常生活用品,那就算是平常品,你们可以做,别人当然也可以做,而且没什么难度,日久天长,竞争压力就会越来越大不说,萧家的销售渠道也会面临逐渐被对手蚕食挤兑的危险,生意不好做,就只能收缩地盘,直到最后亏损倒闭,命运凋零。”
“你们经营了几十年,只知道信誉和渠道,产品却没有更新,与时俱进,一直是老三样,不思进取,没有新意,只想着守住这份家业,因循守旧,即使今日不垮掉,明日也会垮掉,时间问题尔,说白了就是所经营的产品逐渐缺少竞争力,生存力差,要不是多代经营打下的坚实基础。靠着吃老本,萧家早就垮了,还用的着别人挤压吗!”
“再说说大小姐所说的渠道,渠道的建立绝对不是一朝一夕的事情,我相信大小姐和夫人没少在这渠道上花钱去维护你们的渠道吧,光着一项,每年就花去不少银子,本来利润在慢慢减薄,这下赚的更少了,钱赚少了,还要维持这么大的家业和布庄,还要花钱维持渠道,这是最被动的做法,没有多少可取之处。”
“那应该怎么做?”萧夫人点头问道,美目连连闪着光彩。
“还是产品,产品必须具有稀缺性,所谓物以稀为贵,有了好产品,再加上好渠道,不怕货主不自己找上门来,到时候不是我们花钱去维持渠道,而是她们来找我们,还的花钱看我们的脸色。”
“有这种好事?吹牛!”大小姐不服气道。
“世上就没有不可能的事,你不去做怎么知道不可能,大小姐这种思维模式本身就制约了生意的再发展。”小宝不客气道。
“哼!”大小姐俏脸一红,小声哼道。
“刚才说到创新产品,我再班门弄斧一把,讲讲管理,管理是一门艺术,或柔或刚,上行下效,制度说话,这一点我相信夫人和大小姐做的很好。”
“制度?”
“制度就是规范,规矩,通过通告的形式逐条列出来,上上下下都按照此条文执行遵守,如有违反按照制度所定对照执行。或奖励或惩戒,有理有据,使人信服。”
萧夫人连连点头,对小宝的印象大为好转和另眼相看,如真像他所言,确实是个不错的方法。
大小姐此时不得不承认此恶奴言之有理,不是空心萝卜,只会巧言令色,花言巧语,刚才一番言论,句句切中要害。
萧夫人美目凝视着眼前的年轻人,只觉得是自己小看了他,可是讲的有道理不一定有真本事,说不定这些话从哪部典籍中抄来的,在这里卖弄。
“小宝啊,我刚才听你一言,茅塞顿开,但是说到底,我只对你所讲的产品创新感兴趣,你的意思我大概明白,没有好产品,终究会被对手挤垮,有了好的产品,不愁销不出去,所谓好酒不怕巷子深,可是否?”萧夫人说道。
“不,夫人,好酒也怕巷子深,但小宝并不担心创新出来的产品没有销路,萧家经营几十年,早就各路人脉都打通了,只要产品出来,我们推销给特定人群,在经过她们口口相传,方能保证大量的订单。”小宝说道。
“莫非小宝你已经成竹在胸,有你刚才所言的创新产品么?”萧夫人美目闪动,充满了智慧。
“有!”小宝铿锵有力道。
“在哪里?快拿来我看。”萧夫人嚯的站起身来,激动道。大小姐也站起身,二小姐更是欣喜万分,坏人果然有本事,看来我真的为家族立功了,嘻嘻!我长大了,可以帮到娘亲和姐姐了。
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“哼,我们是来问你的,你怎反到问起我来了。”
大小姐嗔道。这人狡猾的很,我要小心应付才是。
“不,我们今天只是探讨,我小宝自认为还不至于班门弄斧,我想听听夫人和大小姐对经营之道的看法,看看我们想的到底一样否。两位领导说完,我小宝再分析也不迟嘛!”小宝不卑不亢的微微笑道。显得非常的自信从容。
萧夫人一直观察小宝的反应,心里也是暗暗佩服此人无论回话问答均是非常的有技巧,不急于表现,更不是夸夸其谈的卖弄,而是有理有据,反击的你无话可说。
大小姐蹙眉凝思,生怕这讨厌的恶奴小看了自己,于是说道:“除了刚才我娘亲讲到的信誉二字,做生意还有二字。”
“哪两字?”小宝问道。
“渠道!”大小姐言道。
小宝暗暗点头,这大小姐能够撑起偌大家业,不是随便给的。
大小姐看小宝点头,冷哼道:“你不是说我讲的又有道理吧?”大小姐话里有话,意思是你要说我讲的有道理,那就是欺世盗名,听别人讲的有道理,你为什么不说说,等别人说出来,你在捡漏,莫不是你根本就是什么也不懂,套我们的话?这大小姐对小宝的印象说实话,可真的不好!
“大小姐说对了,夫人和大小姐都是经商的高手,说出的话怎么不对呢,自然讲的很有道理,不错!经营之道最重要的是信誉,第二重要的是销售渠道,也可称之为网络。”
“网络?”萧夫人和大小姐都好奇道。
小宝解释道:“所谓的网络就是商人精心编织的销售渠道,这些都是通过长期的打交道积累起来的人脉!”
“人脉?”
“人脉就是人际关系。”小宝不得不解释这些现代名词,但是对于萧夫人和大小姐来说,小宝简明扼要的一句话解释,她们就听明白了。
“但是!这只是经商最基本的,每一个做生意的都知道,这没什么稀奇的,关键是能做到。”
“可真正能做到诚信者天下又有几人。”大小姐傲然道。显然她对于萧家经商的信誉名声很是骄傲。
“大小姐说的对,之所以难以做到,所以诚信就显得尤为重要,商家都把信誉列为生意首选这是完全正确的。”
“那依你只见呢?”萧夫人问道。
“以上夫人与大小姐所言的诚信和销售渠道,人脉都是生意人不可或缺的要素。然在我看来,做生意要与时俱进,绝对不能因循守旧。”
“何为与时俱进,因循守旧?”
“做生意要与这个时代共前进,而因循守旧关键在于创新!”小宝侃侃而谈。
“如何才能称之为创新?”萧夫人更感兴趣了。大小姐也是蹙眉思索。
“所谓创新主要是指产品的更新换代,把传统的商品经过改良。”
萧夫人和大小姐蹙眉思索,一旁的二小姐也似有所悟。
“夫人小姐可知萧家经营布庄几十年了,为什么越经营越难了呢?难道是你们的信誉下滑,还是销售渠道萎缩?”
小宝看夫人和大小姐不答,于是继续言道:“这些因素恐怕或多或少都存在吧。”
“我就先讲讲萧家的产品,绸缎布匹就和米面粮油,食盐一样,都是百姓必不可少的日常生活用品,无论是平民百姓,达官贵人,都不可能光着身子上大街,既然是日常生活用品,那就算是平常品,你们可以做,别人当然也可以做,而且没什么难度,日久天长,竞争压力就会越来越大不说,萧家的销售渠道也会面临逐渐被对手蚕食挤兑的危险,生意不好做,就只能收缩地盘,直到最后亏损倒闭,命运凋零。”
“你们经营了几十年,只知道信誉和渠道,产品却没有更新,与时俱进,一直是老三样,不思进取,没有新意,只想着守住这份家业,因循守旧,即使今日不垮掉,明日也会垮掉,时间问题尔,说白了就是所经营的产品逐渐缺少竞争力,生存力差,要不是多代经营打下的坚实基础。靠着吃老本,萧家早就垮了,还用的着别人挤压吗!”
“再说说大小姐所说的渠道,渠道的建立绝对不是一朝一夕的事情,我相信大小姐和夫人没少在这渠道上花钱去维护你们的渠道吧,光着一项,每年就花去不少银子,本来利润在慢慢减薄,这下赚的更少了,钱赚少了,还要维持这么大的家业和布庄,还要花钱维持渠道,这是最被动的做法,没有多少可取之处。”
“那应该怎么做?”萧夫人点头问道,美目连连闪着光彩。
“还是产品,产品必须具有稀缺性,所谓物以稀为贵,有了好产品,再加上好渠道,不怕货主不自己找上门来,到时候不是我们花钱去维持渠道,而是她们来找我们,还的花钱看我们的脸色。”
“有这种好事?吹牛!”大小姐不服气道。
“世上就没有不可能的事,你不去做怎么知道不可能,大小姐这种思维模式本身就制约了生意的再发展。”小宝不客气道。
“哼!”大小姐俏脸一红,小声哼道。
“刚才说到创新产品,我再班门弄斧一把,讲讲管理,管理是一门艺术,或柔或刚,上行下效,制度说话,这一点我相信夫人和大小姐做的很好。”
“制度?”
“制度就是规范,规矩,通过通告的形式逐条列出来,上上下下都按照此条文执行遵守,如有违反按照制度所定对照执行。或奖励或惩戒,有理有据,使人信服。”
萧夫人连连点头,对小宝的印象大为好转和另眼相看,如真像他所言,确实是个不错的方法。
大小姐此时不得不承认此恶奴言之有理,不是空心萝卜,只会巧言令色,花言巧语,刚才一番言论,句句切中要害。
萧夫人美目凝视着眼前的年轻人,只觉得是自己小看了他,可是讲的有道理不一定有真本事,说不定这些话从哪部典籍中抄来的,在这里卖弄。
“小宝啊,我刚才听你一言,茅塞顿开,但是说到底,我只对你所讲的产品创新感兴趣,你的意思我大概明白,没有好产品,终究会被对手挤垮,有了好的产品,不愁销不出去,所谓好酒不怕巷子深,可是否?”萧夫人说道。
“不,夫人,好酒也怕巷子深,但小宝并不担心创新出来的产品没有销路,萧家经营几十年,早就各路人脉都打通了,只要产品出来,我们推销给特定人群,在经过她们口口相传,方能保证大量的订单。”小宝说道。
“莫非小宝你已经成竹在胸,有你刚才所言的创新产品么?”萧夫人美目闪动,充满了智慧。
“有!”小宝铿锵有力道。
“在哪里?快拿来我看。”萧夫人嚯的站起身来,激动道。大小姐也站起身,二小姐更是欣喜万分,坏人果然有本事,看来我真的为家族立功了,嘻嘻!我长大了,可以帮到娘亲和姐姐了。
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