第2539章 失落
第2539章失落
当顾客问到,你们两家之间的差别在于哪,你们直接可以跟他们说,我们现在是现货销售,可以让大家看到实物,虽然对方有很多的优点,但是看不到实物,这就是最大的问题,这是你们有力的回击。
而且能够看到实物,这是一件很重要的事情,也能够当场就提走机器,不需要等待,要知道对方现在还需要定制,大概需要交钱等两个月左右,才能够到手,虽然说的天花乱坠,但是什么样谁都没有看到。
我们自己关上门说这个话,就是说对方机器什么样,其实连销售人员都不知道,他们只不过是有一张纸专业的话术,去讲述而已,但是就算说的天花乱坠,都抵不过实物,这是最重要的。”
陈友朋也在帮大家想着话术,而且也在对大家的市场,都在走访,做调查,这段时间他什么都没干,一直都是在做调查的阶段。
“话术这方面呢,我们大家尽量去商量,看看怎么去说能够更好,而且我们的陈经理,也给大家做出了这样的话术,也算是一个有力的回击吧,现在大家也不用太闹心。
我们会研究出更加好的方案,帮助大家去打开销路的,你想想,从我们最开始一个月,只能够卖出几台电脑,到现在我们可以每天就卖出十几台,甚至上百台的电脑,这都是我们的成绩啊。
不管怎么样,我们都要努力的向前走,希望大家能够坚持住,初心不断的前行就可以了,不需要跟任何人攀比,我们只要是自己做好该做的,这才是最好的。
正好之前大家有一些休息,现在也没有用,因为比较忙,这段时间,不光要进行培训,也可以把休息,给大家都安排安排。
让大家在不忙的时间,好好的放松,等忙了以后,也要专心的投入到企业当中。”
成海毅也能够理解所有的销售人员,大家的心里面都特别的焦虑,谁都想要拿出漂亮的成绩,来在公司里面,交一份满意的答案,同时也给自己一份满意的答案。
大家每天辛辛苦苦的来,也希望能够把业绩做得更好,但是现在这个情况确实是挺难的。
“我们之前也已经把销路打开了,而且更多的是赢得了老顾客的品牌,不管我们怎么样,我们秉持着我们的初心,做到问心无愧就是最好的事情了。
我也相信厚积薄发,现在正是我们积蓄力量的时候,千万不要太过于焦虑了,大家一起加油共度第一个难关吧,这也是我们第一次遇到这种问题,不过我相信,一切都会好起来。”
成海毅也知道大家确实是挺难的,但是现在这个阶段,只能够慢慢的向前走,也不能够太着急。
“那大家还有什么问题吗?如果要没有什么问题的话,就散会吧,先按照我们之前制定的计划,往下走,该稳定顾客,我们就稳定顾客。
我们现在所有的队员,变成为三组进行对员工的培训,而且每一次的培训,希望大家的内容是不一样的,这样的话,才能够让大家更好的理解。”
陈经理也是把大家更好的去培训,也希望大家能够按着自己的想法往下走,同时也能够把该弄好的一切,全部都弄好。
员工们散会便直接都离开,该做什么做什么去了,大家的执行力特别的强。
“这段时间,就辛苦你跟李凯明了,如果有任何的问题呢,及时跟我沟通,千万不要怕耽误我,我这电话二十四小时为你们开机。
我先去找一下陈教授,看看教授那边怎么打算的,要是可以的话,我们也就算算时间,能够即日启程的话,就早点去,然后跟国外那边也及时去沟通,如果要是教授这边,时间不太凑巧,那我就准备,跟你们一起去那边,看看到底怎么回事。
这件事情呢,还是得我亲自陪你们去,要不然的话,大家心里面其实都有点不踏实,其实我能够知道,就包括你自己在内也是内心当中打退堂鼓的,但是我还是有信心的。
毕竟所有的价格都摆在那呢,谁也不可能去做赔本的买卖,而且赔的还不是一星半点,这是最重要的。”
成海毅也是安抚着陈友朋,平常的时候。陈友朋都是一个特别活泼的人,但是这件事情出来了以后啊,这几天他确实是挺稳重的,而且没有之前那么乐观了。
“我也是看了数据,但是对方现在确实是卖出了不少,而且也有一些企业,跟他们签合同了,把我们这边的合同也给退了,所以我这边现在有一点闹心吧,
不过您都能够想得这么开,我也能够放下很多了,而且您今天说的这几句话,其实也算是点醒了我,既然已经这样了,那就找问题呗,咱们的问题,那咱就及时的去解决。
如果要是没有咱们的问题,那么咱们也就按着,咱们接下来的计划继续往下走,不管怎么样,我们还是说以质量取胜嘛,这是我们要做的,大不了,我们就换一种方式走高端。
这也是我们想过的办法,我跟李凯明两个人也想了很多,毕竟大家现在已经走到了这步,不管出现什么问题,都得积极的去面对,而且销售部这边,您都这么放心的交给了我,我还能够不去认真的办吗?”
其实陈友朋什么都不怕,但唯一害怕的,就是辜负了大家的期待,因为每一个人都是他带出来的,所以他希望能够给大家带来更多的机会。
如果要是真的出现问题了的话,那么他会很自责的,当初大家愿意跟着他一起来创业,也都是很不容易的,正是因为选择相信了他,这一步陈友朋也不知道带着大家走没走对。
“我知道你在担心什么,这群伙伴都是你带出来的一个小团队,而且你一直都是一个特别认真负责任的人,你想为大家负责,也害怕大家对你会有失望。
但是你放心,如果你们真的是有不愿意干了的话,我也会把你们放到别的部门当中去的。
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当顾客问到,你们两家之间的差别在于哪,你们直接可以跟他们说,我们现在是现货销售,可以让大家看到实物,虽然对方有很多的优点,但是看不到实物,这就是最大的问题,这是你们有力的回击。
而且能够看到实物,这是一件很重要的事情,也能够当场就提走机器,不需要等待,要知道对方现在还需要定制,大概需要交钱等两个月左右,才能够到手,虽然说的天花乱坠,但是什么样谁都没有看到。
我们自己关上门说这个话,就是说对方机器什么样,其实连销售人员都不知道,他们只不过是有一张纸专业的话术,去讲述而已,但是就算说的天花乱坠,都抵不过实物,这是最重要的。”
陈友朋也在帮大家想着话术,而且也在对大家的市场,都在走访,做调查,这段时间他什么都没干,一直都是在做调查的阶段。
“话术这方面呢,我们大家尽量去商量,看看怎么去说能够更好,而且我们的陈经理,也给大家做出了这样的话术,也算是一个有力的回击吧,现在大家也不用太闹心。
我们会研究出更加好的方案,帮助大家去打开销路的,你想想,从我们最开始一个月,只能够卖出几台电脑,到现在我们可以每天就卖出十几台,甚至上百台的电脑,这都是我们的成绩啊。
不管怎么样,我们都要努力的向前走,希望大家能够坚持住,初心不断的前行就可以了,不需要跟任何人攀比,我们只要是自己做好该做的,这才是最好的。
正好之前大家有一些休息,现在也没有用,因为比较忙,这段时间,不光要进行培训,也可以把休息,给大家都安排安排。
让大家在不忙的时间,好好的放松,等忙了以后,也要专心的投入到企业当中。”
成海毅也能够理解所有的销售人员,大家的心里面都特别的焦虑,谁都想要拿出漂亮的成绩,来在公司里面,交一份满意的答案,同时也给自己一份满意的答案。
大家每天辛辛苦苦的来,也希望能够把业绩做得更好,但是现在这个情况确实是挺难的。
“我们之前也已经把销路打开了,而且更多的是赢得了老顾客的品牌,不管我们怎么样,我们秉持着我们的初心,做到问心无愧就是最好的事情了。
我也相信厚积薄发,现在正是我们积蓄力量的时候,千万不要太过于焦虑了,大家一起加油共度第一个难关吧,这也是我们第一次遇到这种问题,不过我相信,一切都会好起来。”
成海毅也知道大家确实是挺难的,但是现在这个阶段,只能够慢慢的向前走,也不能够太着急。
“那大家还有什么问题吗?如果要没有什么问题的话,就散会吧,先按照我们之前制定的计划,往下走,该稳定顾客,我们就稳定顾客。
我们现在所有的队员,变成为三组进行对员工的培训,而且每一次的培训,希望大家的内容是不一样的,这样的话,才能够让大家更好的理解。”
陈经理也是把大家更好的去培训,也希望大家能够按着自己的想法往下走,同时也能够把该弄好的一切,全部都弄好。
员工们散会便直接都离开,该做什么做什么去了,大家的执行力特别的强。
“这段时间,就辛苦你跟李凯明了,如果有任何的问题呢,及时跟我沟通,千万不要怕耽误我,我这电话二十四小时为你们开机。
我先去找一下陈教授,看看教授那边怎么打算的,要是可以的话,我们也就算算时间,能够即日启程的话,就早点去,然后跟国外那边也及时去沟通,如果要是教授这边,时间不太凑巧,那我就准备,跟你们一起去那边,看看到底怎么回事。
这件事情呢,还是得我亲自陪你们去,要不然的话,大家心里面其实都有点不踏实,其实我能够知道,就包括你自己在内也是内心当中打退堂鼓的,但是我还是有信心的。
毕竟所有的价格都摆在那呢,谁也不可能去做赔本的买卖,而且赔的还不是一星半点,这是最重要的。”
成海毅也是安抚着陈友朋,平常的时候。陈友朋都是一个特别活泼的人,但是这件事情出来了以后啊,这几天他确实是挺稳重的,而且没有之前那么乐观了。
“我也是看了数据,但是对方现在确实是卖出了不少,而且也有一些企业,跟他们签合同了,把我们这边的合同也给退了,所以我这边现在有一点闹心吧,
不过您都能够想得这么开,我也能够放下很多了,而且您今天说的这几句话,其实也算是点醒了我,既然已经这样了,那就找问题呗,咱们的问题,那咱就及时的去解决。
如果要是没有咱们的问题,那么咱们也就按着,咱们接下来的计划继续往下走,不管怎么样,我们还是说以质量取胜嘛,这是我们要做的,大不了,我们就换一种方式走高端。
这也是我们想过的办法,我跟李凯明两个人也想了很多,毕竟大家现在已经走到了这步,不管出现什么问题,都得积极的去面对,而且销售部这边,您都这么放心的交给了我,我还能够不去认真的办吗?”
其实陈友朋什么都不怕,但唯一害怕的,就是辜负了大家的期待,因为每一个人都是他带出来的,所以他希望能够给大家带来更多的机会。
如果要是真的出现问题了的话,那么他会很自责的,当初大家愿意跟着他一起来创业,也都是很不容易的,正是因为选择相信了他,这一步陈友朋也不知道带着大家走没走对。
“我知道你在担心什么,这群伙伴都是你带出来的一个小团队,而且你一直都是一个特别认真负责任的人,你想为大家负责,也害怕大家对你会有失望。
但是你放心,如果你们真的是有不愿意干了的话,我也会把你们放到别的部门当中去的。
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