第220章 216:那是要折寿的
第220章216:那是要折寿的
李雅丽走到里屋,拿出洗脚盆,加上热水,端到王天孝脚下。
“来,烫烫脚吧,烫了上炕好好睡一觉,事情已经出了,就只能想办法解决,太担心也无济于事。”
说着,她就要帮王天孝脱鞋子。
王天孝连忙坐起来,示意自己来脱。
他可没有让妻子伺候的坏习惯。
“没关系,我是你老婆,伺候你洗个脚又不是什么奇怪的事情。”李雅丽蹲在地上,仰头看着丈夫,笑呵呵地说。
王天孝摇摇头。
“我自己来就可以,你是我老婆,又不是我丫鬟,这种事情以前没做过,以后永远也不要做……除非,我某天实在老的动不了了,那就要麻烦你了。”
“说啥呢,你才刚二十出头,就想着老了的事,想的太超前了吧,”李雅丽站起身,重新坐回炕头,“那你自己洗吧,想让你享受享受老爷的待遇,你还不领情呢。”
“我哪里敢消受你的侍候啊,”王天孝伸手将妻子拉进自己怀里,轻声说:“那是要折寿的。”
“又胡说。”
王天孝脱掉袜子,将脚泡到水里,转头看看自己的孩子,心中的郁郁之气才慢慢变得舒缓许多。
王天仁就是给他一个反面教材。
“其实我回来时,在巷道口还看到老三回来了,喝得醉汹汹的,我当时就想上去踹他几脚。”
“那你没踹对不对?”
“嗯。”
“为啥?”
“觉得没必要,”王天孝淡淡一笑,看着油灯下妻子温柔的眼神,“我当时突然觉得,他真是个可怜人。”
“嗯。人如果丧失了自己的道德良心,其实就是丢失了自己作为人的属性,他是可怜。”
王天孝却是突然叹了口气。
“怎么了?”
王天孝犹豫下,还是闷闷不乐地说:“就是觉得心里总是不舒服。”
“要不要说给我听听。”
王天孝侧身看着妻子,犹豫下,苦笑道:“其实我并不想做个心胸特别大的人。”
李雅丽微微楞了楞,立刻明白王天孝是什么意思,莞尔一笑。
“人不就是这样嘛,有时候想的和做的是两码事,要是人人都能行动和想法完全一致,那这个世界不就变得很死板了嘛。”
王天孝也笑了笑。
妻子故意将话题转移到另外个层面,其实是为了安慰他。
让他不至于因为这种超出原来计划的善心而带来更多不适。
让做个好人不容易。
但要真的狠心做个坏人,同样不件简单的事情。
只能说,有所为有所不为吧。
“掌柜的……”
“嗯?”
“不管怎么样,我都支持你的,反而正因为你是这样,我才觉得你是有血有肉的人,我挺喜欢的。”
“真的吗,不是安慰我?”
“嗯,真的。”李雅丽低着头说。
王天孝点点头,也咧嘴一笑:“我也挺喜欢这样的自己。”
他纠结的念头已经被彻底扫除干净。
心里又变得豁达了。
翌日。
早上王天孝看到医院,提前办理了转院手续,又找医生拿了介绍信,给孩子哄着吃了点东西。
八点多的时候,老四夫妇带着天儿来了。
本来王天孝准备想着他们去兰城,可以将天儿暂时放在母亲张玉凤处看着,但是天儿那孩子也是年龄小,从来没有离开过父母,还不不愿意一个人待在家里,于是只好带着一起。
只是这样一来,两人带着两个孩子,就多了很多不方便。
过了一会,王天忠也过来了。
几人将王天义夫妇和孩子送到去往兰城的车上,宏伟缩成一团,目光变得有些呆滞,三岁多的孩子,眼神里已经有了几分沧桑。
“老四,你们到兰城去,先去找下姐姐和姐夫,他们对兰城熟悉,带着你们一起过去。到了那边,要处处小心,一切以看好孩子为前提。其他的事情,回来我们再商量。”
“嗯,知道了二哥。”
王天忠和张玉凤也分别给交代了一些事情。
王天孝退在人群后面,他四处看看,本来以为老三昨天晚上回来了,今天说不定能看到,但是寻了半晌,没看到人影。
看来,他是真的不想管这个孩子了。
王天孝对这个只有名义上的弟弟,最后一丝希望彻底毁灭。
他发誓,永远都不会原谅他。
王天孝其实想和大哥商量商量,看如果不行的话,就将孩子过继在大哥名下,算是给顶了门。
将来百年之后,可以帮大哥抱遗照,烧头香等等。
反正老三这个样子,也没办法继续照顾孩子,孩子没有父母,也不好生活。
但这个事情必须等到孩子病治疗好再说。
现在病怏怏的,估计大哥同意,大嫂也不会同意。
人都很现实。
不是谁都像王天孝一样想着别人?
送走老四夫妇还孩子,王天忠要母亲在他家里去坐坐,王天孝便和他分别,来到张文远处。
两人约好,不出意外的话,每三天碰一次面,彼此交流下意见,看看想法的异同处,吸取长处,去除糟铂。
王天孝虽然有对未来的远见,但他对现实的实际情况却不如张文远了解。
张文远毕竟是在这个时代崛起的人,而从小就耳濡目染,也让他对一些潜在的规矩很是熟悉,相当于是将王天孝一些想法能很好的落地解决。
王天孝就像是一个军师,张文远就是个元帅。
不管军师提出多大的战略,还是要元帅排兵布阵,才能执行到位。
到了酒店二楼,王天孝发现原来办公室的位置,变成了一个仓库,正好奇间,看到一个做卫生的阿姨,连忙拦住询问怎么回事,才得知张文远已经搬到顶楼了。
好家伙,三天前还在二楼呢,这下就直接到了顶楼,这是一步到位啊。
他顺着楼梯又走了两层,来到第五层。
这座酒店一共五层,但因为特殊建筑的缘故,后面基层必须从另外一个楼梯上去。
原来是一般人不接待的。
张文远正站在窗前看外面,背着门的方向,看的有些入神。
王天孝进来他都没发觉。
一直等到王天孝走到他身后了,这才恍然惊醒,转头看是王天孝,笑道:“老王,你走路怎么没点声音?”
“看什么呢?”王天孝也走到他并排处,顺着他的目光从窗外看出去。
一片矮小,层次不齐的建筑群。
这座城市,像文远大酒店这种高度的建筑少之又少,也就是国营性质的百货大楼等几个楼高一些,其他的都最多两三层。
更多的还是一层,从五楼看下去,就像一个个放在地上的豆腐块,积木。
王天孝曾在东方明珠上俯瞰过魔都,所以回到这个时代,站在这个五楼看向城市,丝毫不觉得这像个城市,后世的很多村子,都比这个发展的还要好。
仔细想想,几十年来,房地产基建业确实发生了翻天覆地的变化。
也怪不得张文远这些人能在这种大背景下一飞冲天。
实在算是时代造英雄。
你不登场,就会有其他人登场,历史车轮滚滚向前,总有些人,刚好坐在车上,成为驾车人。
“老王,你看看这座城市,”张文远指着窗外的矮小的建筑,西北风大,很多建筑本也有些年代了,看起来灰蒙蒙地,给人一种很萧条破败的味道。
“有什么感想?”
王天孝笑了笑,“这不就是我们生活的城市嘛,张总想要的感想是哪方面?”
“或许是所有吧。”
张文远笑笑,走回到沙发上坐下。
王天孝也跟着过去坐好,看着张文远摆弄着桌上的茶具。
这似乎是富人或者老板的习惯,他们不管原来做什么,一旦当了老板,就学会了煮茶。
王天孝本也不喜欢喝茶。
茶和酒一样,在他眼中都是可有可无的东西。
是人们应酬环节中的一员。
至于那些沉迷于酒或者茶的人,王天孝觉得和自己是生活的两个维度。
看似在同个世界,却并不能真正理解彼此的幸福点。
幸好,他其实看的出来,张文远并不是那种人。
他煮茶的手法很不熟练,甚至有些粗糙。
“来,尝尝这个茶的味道,上好的碧螺春。”
王天孝接过小茶碗一口喝干,茶味很淡,说不上难喝,但也谈不上好喝,和很多人平淡如水的生活一样,就那么个普通味。
“哈,你还是牛饮。”
张文远看王天孝一口喝干茶碗,忍不住笑道,又帮他重新加上,自己则是轻轻拿起茶杯,微微抿了口。
“张总这是要做个风雅人?”
“风雅谈不上,这不是要与时俱进嘛。还是你给我说的,人不能一直站在过去的状态里。”
“也是。”
王天孝笑了笑,疲惫地靠在沙发上。
长舒一口气。
“怎么着,没有精神,这可不像你的一贯样子。”张文远笑道。
“我一贯是什么样子?”
“嗯……怎么说呢,”张文远想了想,笑道,“具体也说不好,但一定是那种永远精神抖擞,很有干劲的状态,你现在这个样子,就好像是力气被人抽走了一半,完全不在状态。”
王天孝点点头。
“最近确实遇到了一些事情,都是家里家长里短。张总的家庭都是体面人,不会有我这种烦恼。我没想到有这么明显,被你一眼就看穿了。”
张文远没有接着这个话题继续谈下去,只是苦笑道:“人人都有这种劫难,家家有本难念的经啊,你以为像我们那种家庭就好像什么问题都没有,其实是你不知道而已。”
他叹息声,“其实所有的家庭都一样,人少的话还好说,但是人多了吗,总能遇到一些利益分配不均的关系。只要是人,就会有矛盾,人多了,矛盾就会分为几类。
而人呢,又会因为矛盾的不同,站在不同的立场。时间久了,大家虽然生活在一个屋檐下,甚至还有些联系,可心底里,那已经没有多少情感,彼此都只是利益的羁绊而已。”
王天孝对这个说法也很理解,点点头。
“不说了,就像你说的,家里总是或多或少有这种问题,既然你这种家庭都避免不了,我自然也会深陷其中。”
“嗯,慢慢就好了。”
“砖瓦厂的进展怎么样?”
“已经到了关键阶段,现在的问题是,你们清泉镇的领导胃口比较重,价格还没谈拢,我们原来不是计划大概三五十万拿下来吧,现在根据几轮讨论,他们至少要六十万,似乎没有多少下降的空间了。”
“六十万啊?”
王天孝心里盘算着砖瓦厂的营业利润。
以及未来的发展空间。
觉得其实也差不多,他没办法告诉张文远未来这个砖瓦厂将日进斗金,拉砖的队伍能排几公里的队伍才能拉到砖。
六十万,要赚回来其实很简单了。
这个砖瓦厂,从八六年开始,一直快到两千年了,还是镇上纳税最大的单位,由此可见效益到底有多好。
若不是他没有管理企业的能力和精力,他自己都想干这个事情了。
“老王?”
张文远不懂王天孝怎么突然沉默了。
“六十万,你能拿得出来吗?”
“啊……拿是没问题的,没有现金我还可以贷,主要是……你觉得,那个破厂子,真的能值六十万嘛?”
“我觉得值。”
“为什么,你能否给我说个我能信服的理由。厂子我进去看过,也就是一些老旧的机器,一些设施而已,这些东西现在重新建设一套,应该也用不了六十万元吧。”
“嗯,用不到,但我还是觉得他值。”
张文远笑了。
“我听你怎么说。”
王天孝想了想,还是没有说太夸张的话。
“首先你要理解,独家生意和竞争是两个不同的概念……”
“这个我当然懂。”
“懂就好啊,所以我们看重的并不是这家砖瓦厂到底底子怎么样,而是它是我们清泉镇唯一的一家砖瓦厂。而砖瓦这种东西,本来就沉重,若是从外地运送,成本会很高,价格也会增加。所以,人们的习惯都是从本地直接购买,这个情况你知道吧。”
“这个我理解,如果从外地买砖,可能砖便宜,但是运费算进去,却头比身子还重了。”
“那就是了,所以,只要买下这个厂子,在很长一段时间内,厂子就属于我们清泉镇唯一存在,那人们要用砖瓦,岂不是都要来这里买。”
“这倒是,但既然我们可以占这一份,为什么就不会出现第二家呢?假如生意不错,人家完全可以再建一座砖瓦厂。”
“想什么呢,并不会出现这种可能。”
“为啥?”张文远觉得自己和王天孝说话,有时候完全跟不上他的节奏,就好像他是前辈,自己这个大老板才是个初学者。
可自己明明都是身价数百万的富豪,而面前这个人,真实的身份,只是一个普通的护林员啊。
“因为没有再建立起来的市场,也没现实条件。”
“快细细说来。”
“张总你想想,砖瓦厂这种东西,和普通的小饭馆还不同。饭馆是人们日常消费的地方,所以不断有人进来,有人出去,只要你做的好,总能生存下来,这就是因为饭馆拥有很大的市场。
但砖瓦厂,需要砖瓦的人就那么点,一家砖瓦厂还能赚到钱,可再建立一座呢,那两座砖瓦厂就形成竞争关系对吧,他们怎么能保证就一定会竞争过我们,毕竟等他们建立起来时,如果我们做的不错,名气就已经打出去了。”
“这到是有道理,有那么点一山不容二虎的道理。”
“嗯,也可以这么比喻,山上的食物就这么多,同时有两只老虎,食物就会被快速消耗,最后没有食物吃,两只老虎都会被饿死。”
“这就是恶性竞争嘛?”
“这还不能叫恶性竞争,这其实也是良性的,只不过是市场太小,体量不够同时容纳两个以上的竞争对手。”
“嗯,你接着说。”
“除了市场不允许外,地理环境也同样不允许。”
“这又怎么说。”
“你想想啊,这砖瓦厂要生产,需要什么东西啊?”
“黄土?”
“还有呢?”
“?还有人?”
王天孝摇摇头,笑道:“还有水。”
“水?”
张文远不太懂,他毕竟没有搞过工业,预制厂那边的规模也只是小打小闹,赶不上砖瓦厂这种规模。
“是的,水,水是工业的血脉,任何工业没有水,就几乎没有办法开展,”王天孝看张文远不太懂,便耐心给他解释道:
“张总,要知道工业运行,一般都需要原材料,人工,动力等条件对吧,那水在其中承担什么作用呢,水就像是联通整个工业的血液,它能充当动力,也是材料的一部分,更重要的是,没有水,就没办法进行冷热交换……”
张文远惊讶地看着王天孝侃侃而谈。
他有点不理解,眼前这个人到底是怎么回事。
这些知识,他到底从哪里学到的,说起来头头是道。
不应该啊。
没有理由自己还不如他见识短浅呀,为什么他都知道,而自己必须听到他说了,才懂呢。
能接受,但不能接受。
“你看看,水这么重要,所以砖瓦厂是建设在南沟上呀。我们清泉镇唯一的水源不就只有南沟嘛,要是再新建一个砖瓦厂,又从哪里取水呢。我实地看过,以南沟的水资源,根本不可能支撑起两个以上的工业。”
“原来还有这茬啊。”
“嗯,工业就是这样,它的存在本来就要比其他很多行业条件更为苛刻。就以水来说,我们庆城处于黄土高原,水资源本就缺乏,很难直接找到可以直接利用的水资源,所以依靠水的工业,就很难发展。”
“你看看南方工业为什么比我们发展的更好的呢,不就是人家处处都有水嘛,有水既能发展农业,更是可以发展工业。从宋朝以来,可不就是南方发展很迅速嘛……哦,扯到哪里去了。”
王天孝突然回过神来,尴尬笑笑。
他很喜欢和张文远说话,主要是觉得张文远应当能完全听懂他的话,而其他人根本就不懂,说给他们,也不会有什么回应。
“挺有趣的,你继续说,我在听着呢。”
“嗯,说着说着就扯远了,”王天孝笑了笑,接着说:“我们返回来吧,就是因为我说的愿意,所以砖瓦厂不可能出现第二个,也就是说,这是我们独家的买卖。”
张文远点点头,给茶壶里重新加了水,慢吞吞地翻着茶杯,很显然是进入了思考。
王天孝也着急,他说这些内容的话很简单,那是因为他经历过,而张文远要站在未来的角度去想,肯定不那么容易。
“这么说的话,不管怎么样,付出什么代价,我都要拿下这个砖瓦厂?”
“嗯,是这道理。”
“那他们要六十万,我就准备六十万吧.”
张文远既然拿定主意,也就不再犹豫了,当机立断做了决定。
“不过,即使要这个价格收购,也不是说一点点都不争取。这样吧,你可以和政府讨论下,争取几年的免税期。”
“税能交多少呢,是不是有点麻烦了。”
“不能这么想,你看到的只是现在的营业额和利润,但厂子是有发展的,所以你要用发展的目光看待问题。等企业发展到一定规模,你就会发现,税收也不是个小数目,剩下的都是利润。”
“好吧,那我听你的,去争取争取。”
“是要试试,”王天孝笑道,“我猜测我们那些领导,可能也和你一样,现在对这个砖瓦厂没有什么概念。因为是国营单位,所以他们思考的应该是转让的价格,而不是之后的发展问题……”
“我好像是有点懂了。”张文远眼前一亮。
“哈哈,嗯,你只是开始没想明白,或许在他们眼中,这个厂子本来就是个烂摊子,谁接手也是赚不到什么钱,要是能卖出个好价格,岂不是一件美事。这个时候,他们肯定注意不到,或者说不会太在意税收的问题,你欧是争取免税或者减税,说不定会意外的轻松。”
张文远此刻已经全懂了。
他对王天孝伸出右手的大拇指,赞叹道:“老王你还说你没有经商的才能,我看你啊,对这种东西有种天赋,难道你没发现么?”
王天孝摇摇头。
“我最多只是出谋划策,给你一点点建议,但具体落地我就帮不上忙了。砖瓦厂这件事你一定要迅速拿下来,时不可待,万一错过这波机会,那我们就会少赚很多利润……”
张文远一边听,一边点头。
他虽然不知道王天孝所谓的好机会到底是什么,却知道他从来不会无的放矢,所以百分之百的保持信任。
从预制厂的发展就能看出,王天孝每次提出建议,都是带着很重的目的性,而现实发展往往也和他原计划差不了多少。
就仿佛有预知能力。
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李雅丽走到里屋,拿出洗脚盆,加上热水,端到王天孝脚下。
“来,烫烫脚吧,烫了上炕好好睡一觉,事情已经出了,就只能想办法解决,太担心也无济于事。”
说着,她就要帮王天孝脱鞋子。
王天孝连忙坐起来,示意自己来脱。
他可没有让妻子伺候的坏习惯。
“没关系,我是你老婆,伺候你洗个脚又不是什么奇怪的事情。”李雅丽蹲在地上,仰头看着丈夫,笑呵呵地说。
王天孝摇摇头。
“我自己来就可以,你是我老婆,又不是我丫鬟,这种事情以前没做过,以后永远也不要做……除非,我某天实在老的动不了了,那就要麻烦你了。”
“说啥呢,你才刚二十出头,就想着老了的事,想的太超前了吧,”李雅丽站起身,重新坐回炕头,“那你自己洗吧,想让你享受享受老爷的待遇,你还不领情呢。”
“我哪里敢消受你的侍候啊,”王天孝伸手将妻子拉进自己怀里,轻声说:“那是要折寿的。”
“又胡说。”
王天孝脱掉袜子,将脚泡到水里,转头看看自己的孩子,心中的郁郁之气才慢慢变得舒缓许多。
王天仁就是给他一个反面教材。
“其实我回来时,在巷道口还看到老三回来了,喝得醉汹汹的,我当时就想上去踹他几脚。”
“那你没踹对不对?”
“嗯。”
“为啥?”
“觉得没必要,”王天孝淡淡一笑,看着油灯下妻子温柔的眼神,“我当时突然觉得,他真是个可怜人。”
“嗯。人如果丧失了自己的道德良心,其实就是丢失了自己作为人的属性,他是可怜。”
王天孝却是突然叹了口气。
“怎么了?”
王天孝犹豫下,还是闷闷不乐地说:“就是觉得心里总是不舒服。”
“要不要说给我听听。”
王天孝侧身看着妻子,犹豫下,苦笑道:“其实我并不想做个心胸特别大的人。”
李雅丽微微楞了楞,立刻明白王天孝是什么意思,莞尔一笑。
“人不就是这样嘛,有时候想的和做的是两码事,要是人人都能行动和想法完全一致,那这个世界不就变得很死板了嘛。”
王天孝也笑了笑。
妻子故意将话题转移到另外个层面,其实是为了安慰他。
让他不至于因为这种超出原来计划的善心而带来更多不适。
让做个好人不容易。
但要真的狠心做个坏人,同样不件简单的事情。
只能说,有所为有所不为吧。
“掌柜的……”
“嗯?”
“不管怎么样,我都支持你的,反而正因为你是这样,我才觉得你是有血有肉的人,我挺喜欢的。”
“真的吗,不是安慰我?”
“嗯,真的。”李雅丽低着头说。
王天孝点点头,也咧嘴一笑:“我也挺喜欢这样的自己。”
他纠结的念头已经被彻底扫除干净。
心里又变得豁达了。
翌日。
早上王天孝看到医院,提前办理了转院手续,又找医生拿了介绍信,给孩子哄着吃了点东西。
八点多的时候,老四夫妇带着天儿来了。
本来王天孝准备想着他们去兰城,可以将天儿暂时放在母亲张玉凤处看着,但是天儿那孩子也是年龄小,从来没有离开过父母,还不不愿意一个人待在家里,于是只好带着一起。
只是这样一来,两人带着两个孩子,就多了很多不方便。
过了一会,王天忠也过来了。
几人将王天义夫妇和孩子送到去往兰城的车上,宏伟缩成一团,目光变得有些呆滞,三岁多的孩子,眼神里已经有了几分沧桑。
“老四,你们到兰城去,先去找下姐姐和姐夫,他们对兰城熟悉,带着你们一起过去。到了那边,要处处小心,一切以看好孩子为前提。其他的事情,回来我们再商量。”
“嗯,知道了二哥。”
王天忠和张玉凤也分别给交代了一些事情。
王天孝退在人群后面,他四处看看,本来以为老三昨天晚上回来了,今天说不定能看到,但是寻了半晌,没看到人影。
看来,他是真的不想管这个孩子了。
王天孝对这个只有名义上的弟弟,最后一丝希望彻底毁灭。
他发誓,永远都不会原谅他。
王天孝其实想和大哥商量商量,看如果不行的话,就将孩子过继在大哥名下,算是给顶了门。
将来百年之后,可以帮大哥抱遗照,烧头香等等。
反正老三这个样子,也没办法继续照顾孩子,孩子没有父母,也不好生活。
但这个事情必须等到孩子病治疗好再说。
现在病怏怏的,估计大哥同意,大嫂也不会同意。
人都很现实。
不是谁都像王天孝一样想着别人?
送走老四夫妇还孩子,王天忠要母亲在他家里去坐坐,王天孝便和他分别,来到张文远处。
两人约好,不出意外的话,每三天碰一次面,彼此交流下意见,看看想法的异同处,吸取长处,去除糟铂。
王天孝虽然有对未来的远见,但他对现实的实际情况却不如张文远了解。
张文远毕竟是在这个时代崛起的人,而从小就耳濡目染,也让他对一些潜在的规矩很是熟悉,相当于是将王天孝一些想法能很好的落地解决。
王天孝就像是一个军师,张文远就是个元帅。
不管军师提出多大的战略,还是要元帅排兵布阵,才能执行到位。
到了酒店二楼,王天孝发现原来办公室的位置,变成了一个仓库,正好奇间,看到一个做卫生的阿姨,连忙拦住询问怎么回事,才得知张文远已经搬到顶楼了。
好家伙,三天前还在二楼呢,这下就直接到了顶楼,这是一步到位啊。
他顺着楼梯又走了两层,来到第五层。
这座酒店一共五层,但因为特殊建筑的缘故,后面基层必须从另外一个楼梯上去。
原来是一般人不接待的。
张文远正站在窗前看外面,背着门的方向,看的有些入神。
王天孝进来他都没发觉。
一直等到王天孝走到他身后了,这才恍然惊醒,转头看是王天孝,笑道:“老王,你走路怎么没点声音?”
“看什么呢?”王天孝也走到他并排处,顺着他的目光从窗外看出去。
一片矮小,层次不齐的建筑群。
这座城市,像文远大酒店这种高度的建筑少之又少,也就是国营性质的百货大楼等几个楼高一些,其他的都最多两三层。
更多的还是一层,从五楼看下去,就像一个个放在地上的豆腐块,积木。
王天孝曾在东方明珠上俯瞰过魔都,所以回到这个时代,站在这个五楼看向城市,丝毫不觉得这像个城市,后世的很多村子,都比这个发展的还要好。
仔细想想,几十年来,房地产基建业确实发生了翻天覆地的变化。
也怪不得张文远这些人能在这种大背景下一飞冲天。
实在算是时代造英雄。
你不登场,就会有其他人登场,历史车轮滚滚向前,总有些人,刚好坐在车上,成为驾车人。
“老王,你看看这座城市,”张文远指着窗外的矮小的建筑,西北风大,很多建筑本也有些年代了,看起来灰蒙蒙地,给人一种很萧条破败的味道。
“有什么感想?”
王天孝笑了笑,“这不就是我们生活的城市嘛,张总想要的感想是哪方面?”
“或许是所有吧。”
张文远笑笑,走回到沙发上坐下。
王天孝也跟着过去坐好,看着张文远摆弄着桌上的茶具。
这似乎是富人或者老板的习惯,他们不管原来做什么,一旦当了老板,就学会了煮茶。
王天孝本也不喜欢喝茶。
茶和酒一样,在他眼中都是可有可无的东西。
是人们应酬环节中的一员。
至于那些沉迷于酒或者茶的人,王天孝觉得和自己是生活的两个维度。
看似在同个世界,却并不能真正理解彼此的幸福点。
幸好,他其实看的出来,张文远并不是那种人。
他煮茶的手法很不熟练,甚至有些粗糙。
“来,尝尝这个茶的味道,上好的碧螺春。”
王天孝接过小茶碗一口喝干,茶味很淡,说不上难喝,但也谈不上好喝,和很多人平淡如水的生活一样,就那么个普通味。
“哈,你还是牛饮。”
张文远看王天孝一口喝干茶碗,忍不住笑道,又帮他重新加上,自己则是轻轻拿起茶杯,微微抿了口。
“张总这是要做个风雅人?”
“风雅谈不上,这不是要与时俱进嘛。还是你给我说的,人不能一直站在过去的状态里。”
“也是。”
王天孝笑了笑,疲惫地靠在沙发上。
长舒一口气。
“怎么着,没有精神,这可不像你的一贯样子。”张文远笑道。
“我一贯是什么样子?”
“嗯……怎么说呢,”张文远想了想,笑道,“具体也说不好,但一定是那种永远精神抖擞,很有干劲的状态,你现在这个样子,就好像是力气被人抽走了一半,完全不在状态。”
王天孝点点头。
“最近确实遇到了一些事情,都是家里家长里短。张总的家庭都是体面人,不会有我这种烦恼。我没想到有这么明显,被你一眼就看穿了。”
张文远没有接着这个话题继续谈下去,只是苦笑道:“人人都有这种劫难,家家有本难念的经啊,你以为像我们那种家庭就好像什么问题都没有,其实是你不知道而已。”
他叹息声,“其实所有的家庭都一样,人少的话还好说,但是人多了吗,总能遇到一些利益分配不均的关系。只要是人,就会有矛盾,人多了,矛盾就会分为几类。
而人呢,又会因为矛盾的不同,站在不同的立场。时间久了,大家虽然生活在一个屋檐下,甚至还有些联系,可心底里,那已经没有多少情感,彼此都只是利益的羁绊而已。”
王天孝对这个说法也很理解,点点头。
“不说了,就像你说的,家里总是或多或少有这种问题,既然你这种家庭都避免不了,我自然也会深陷其中。”
“嗯,慢慢就好了。”
“砖瓦厂的进展怎么样?”
“已经到了关键阶段,现在的问题是,你们清泉镇的领导胃口比较重,价格还没谈拢,我们原来不是计划大概三五十万拿下来吧,现在根据几轮讨论,他们至少要六十万,似乎没有多少下降的空间了。”
“六十万啊?”
王天孝心里盘算着砖瓦厂的营业利润。
以及未来的发展空间。
觉得其实也差不多,他没办法告诉张文远未来这个砖瓦厂将日进斗金,拉砖的队伍能排几公里的队伍才能拉到砖。
六十万,要赚回来其实很简单了。
这个砖瓦厂,从八六年开始,一直快到两千年了,还是镇上纳税最大的单位,由此可见效益到底有多好。
若不是他没有管理企业的能力和精力,他自己都想干这个事情了。
“老王?”
张文远不懂王天孝怎么突然沉默了。
“六十万,你能拿得出来吗?”
“啊……拿是没问题的,没有现金我还可以贷,主要是……你觉得,那个破厂子,真的能值六十万嘛?”
“我觉得值。”
“为什么,你能否给我说个我能信服的理由。厂子我进去看过,也就是一些老旧的机器,一些设施而已,这些东西现在重新建设一套,应该也用不了六十万元吧。”
“嗯,用不到,但我还是觉得他值。”
张文远笑了。
“我听你怎么说。”
王天孝想了想,还是没有说太夸张的话。
“首先你要理解,独家生意和竞争是两个不同的概念……”
“这个我当然懂。”
“懂就好啊,所以我们看重的并不是这家砖瓦厂到底底子怎么样,而是它是我们清泉镇唯一的一家砖瓦厂。而砖瓦这种东西,本来就沉重,若是从外地运送,成本会很高,价格也会增加。所以,人们的习惯都是从本地直接购买,这个情况你知道吧。”
“这个我理解,如果从外地买砖,可能砖便宜,但是运费算进去,却头比身子还重了。”
“那就是了,所以,只要买下这个厂子,在很长一段时间内,厂子就属于我们清泉镇唯一存在,那人们要用砖瓦,岂不是都要来这里买。”
“这倒是,但既然我们可以占这一份,为什么就不会出现第二家呢?假如生意不错,人家完全可以再建一座砖瓦厂。”
“想什么呢,并不会出现这种可能。”
“为啥?”张文远觉得自己和王天孝说话,有时候完全跟不上他的节奏,就好像他是前辈,自己这个大老板才是个初学者。
可自己明明都是身价数百万的富豪,而面前这个人,真实的身份,只是一个普通的护林员啊。
“因为没有再建立起来的市场,也没现实条件。”
“快细细说来。”
“张总你想想,砖瓦厂这种东西,和普通的小饭馆还不同。饭馆是人们日常消费的地方,所以不断有人进来,有人出去,只要你做的好,总能生存下来,这就是因为饭馆拥有很大的市场。
但砖瓦厂,需要砖瓦的人就那么点,一家砖瓦厂还能赚到钱,可再建立一座呢,那两座砖瓦厂就形成竞争关系对吧,他们怎么能保证就一定会竞争过我们,毕竟等他们建立起来时,如果我们做的不错,名气就已经打出去了。”
“这到是有道理,有那么点一山不容二虎的道理。”
“嗯,也可以这么比喻,山上的食物就这么多,同时有两只老虎,食物就会被快速消耗,最后没有食物吃,两只老虎都会被饿死。”
“这就是恶性竞争嘛?”
“这还不能叫恶性竞争,这其实也是良性的,只不过是市场太小,体量不够同时容纳两个以上的竞争对手。”
“嗯,你接着说。”
“除了市场不允许外,地理环境也同样不允许。”
“这又怎么说。”
“你想想啊,这砖瓦厂要生产,需要什么东西啊?”
“黄土?”
“还有呢?”
“?还有人?”
王天孝摇摇头,笑道:“还有水。”
“水?”
张文远不太懂,他毕竟没有搞过工业,预制厂那边的规模也只是小打小闹,赶不上砖瓦厂这种规模。
“是的,水,水是工业的血脉,任何工业没有水,就几乎没有办法开展,”王天孝看张文远不太懂,便耐心给他解释道:
“张总,要知道工业运行,一般都需要原材料,人工,动力等条件对吧,那水在其中承担什么作用呢,水就像是联通整个工业的血液,它能充当动力,也是材料的一部分,更重要的是,没有水,就没办法进行冷热交换……”
张文远惊讶地看着王天孝侃侃而谈。
他有点不理解,眼前这个人到底是怎么回事。
这些知识,他到底从哪里学到的,说起来头头是道。
不应该啊。
没有理由自己还不如他见识短浅呀,为什么他都知道,而自己必须听到他说了,才懂呢。
能接受,但不能接受。
“你看看,水这么重要,所以砖瓦厂是建设在南沟上呀。我们清泉镇唯一的水源不就只有南沟嘛,要是再新建一个砖瓦厂,又从哪里取水呢。我实地看过,以南沟的水资源,根本不可能支撑起两个以上的工业。”
“原来还有这茬啊。”
“嗯,工业就是这样,它的存在本来就要比其他很多行业条件更为苛刻。就以水来说,我们庆城处于黄土高原,水资源本就缺乏,很难直接找到可以直接利用的水资源,所以依靠水的工业,就很难发展。”
“你看看南方工业为什么比我们发展的更好的呢,不就是人家处处都有水嘛,有水既能发展农业,更是可以发展工业。从宋朝以来,可不就是南方发展很迅速嘛……哦,扯到哪里去了。”
王天孝突然回过神来,尴尬笑笑。
他很喜欢和张文远说话,主要是觉得张文远应当能完全听懂他的话,而其他人根本就不懂,说给他们,也不会有什么回应。
“挺有趣的,你继续说,我在听着呢。”
“嗯,说着说着就扯远了,”王天孝笑了笑,接着说:“我们返回来吧,就是因为我说的愿意,所以砖瓦厂不可能出现第二个,也就是说,这是我们独家的买卖。”
张文远点点头,给茶壶里重新加了水,慢吞吞地翻着茶杯,很显然是进入了思考。
王天孝也着急,他说这些内容的话很简单,那是因为他经历过,而张文远要站在未来的角度去想,肯定不那么容易。
“这么说的话,不管怎么样,付出什么代价,我都要拿下这个砖瓦厂?”
“嗯,是这道理。”
“那他们要六十万,我就准备六十万吧.”
张文远既然拿定主意,也就不再犹豫了,当机立断做了决定。
“不过,即使要这个价格收购,也不是说一点点都不争取。这样吧,你可以和政府讨论下,争取几年的免税期。”
“税能交多少呢,是不是有点麻烦了。”
“不能这么想,你看到的只是现在的营业额和利润,但厂子是有发展的,所以你要用发展的目光看待问题。等企业发展到一定规模,你就会发现,税收也不是个小数目,剩下的都是利润。”
“好吧,那我听你的,去争取争取。”
“是要试试,”王天孝笑道,“我猜测我们那些领导,可能也和你一样,现在对这个砖瓦厂没有什么概念。因为是国营单位,所以他们思考的应该是转让的价格,而不是之后的发展问题……”
“我好像是有点懂了。”张文远眼前一亮。
“哈哈,嗯,你只是开始没想明白,或许在他们眼中,这个厂子本来就是个烂摊子,谁接手也是赚不到什么钱,要是能卖出个好价格,岂不是一件美事。这个时候,他们肯定注意不到,或者说不会太在意税收的问题,你欧是争取免税或者减税,说不定会意外的轻松。”
张文远此刻已经全懂了。
他对王天孝伸出右手的大拇指,赞叹道:“老王你还说你没有经商的才能,我看你啊,对这种东西有种天赋,难道你没发现么?”
王天孝摇摇头。
“我最多只是出谋划策,给你一点点建议,但具体落地我就帮不上忙了。砖瓦厂这件事你一定要迅速拿下来,时不可待,万一错过这波机会,那我们就会少赚很多利润……”
张文远一边听,一边点头。
他虽然不知道王天孝所谓的好机会到底是什么,却知道他从来不会无的放矢,所以百分之百的保持信任。
从预制厂的发展就能看出,王天孝每次提出建议,都是带着很重的目的性,而现实发展往往也和他原计划差不了多少。
就仿佛有预知能力。
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