63,见最关键的人
夏季的金陵确实闷热,哪怕是坐在车里开着空调张远依旧没法平静下来。
搞定ZS可以通过看得见的利益,搞定杨兴明需要考验其人的眼光,也就是说他需要像网购马一样画一张超级大饼。
一张能让杨兴明心动的大饼。
按照杨兴明秘书给的地点,张远来到移动合作酒店。
停车,上电梯,出电梯。
刚拐弯就看到房间门口郑秘书在等待。
张远一路小跑走到跟前笑着伸手道:“郑秘书,咱们又见面了”,
“张先生好”
握手完毕张远赶忙道:“叫我小张就好,哪来的张先生呀,我的情况郑秘书又不是不知道”
“哈哈,那不一样,领导可是在我面前念叨了好几次,说大夏多久没出这样的年轻人了,让我学着点儿,喊小张这不是给领导上眼药嘛”
“郑秘书你可真是~,哎,我只是侥幸”
“侥幸可做不到张先生这样呦”
两人客套了几句郑秘书领着张远进了房间。
这是一间套间,张远没看到人。
“领导在书房,我带你过去”
走到书房门口郑秘书敲了敲门,得到了肯定后推开门。
“杨董,张先生来了”
张远眼睛都比刚才有神了,连忙进去放包弯腰伸双手道:“杨董,感谢您百忙之中抽空见我,小子我真是受宠若惊”
“你可真谦虚呀,下午的威风哪去啦?”
“罪过罪过,杨董您肯定懂我,我就是吓唬吓唬唐总,在商言商他做的确实过分了,都欺负到咱们头上了”
这话说到杨兴明心坎儿上了,怎么也没想到仅仅是做了个局,ZS讹了12亿,分给他们2亿,至于给当事人的5个点。
不过分。
没人家的急智你能看得到毛的钱,而且还有一丢丢让利比例。
“是这個理儿,坐吧”
郑秘书瞧着气氛很不错,搞定了茶水之后悄悄的关上了书房的门。
待人走后房间里的两人也坐毕,杨兴明开口道:
“说说看吧,你找钱勇给了人家那么大一份礼,我瞅着眼红,今天要是给我的不到这老匹夫的,你看我同不同意”
“额,领导~”
杨兴明:“我虽然是局内人,但不喜欢拐弯抹角那一套”
话都到这份上了张远直接从包里拿出好几份资料。
“领导请看第一份”
杨兴明接过后拆开文件封口,抽出来一看。
《霓虹3G发展现状》的标题直入眼帘。
“你找我就是谈3G?”
这可不是个好话题。
还是那句话,难点太多。
大夏面积有点大,人口虽然多但是能消费得起3G的人的比例可不一定多,这话题早讨论了好几年了。
真以为人家搞大夏自己就不搞了?
仅仅一个04年,国内的通信产业联盟、通信协会、各通讯设备商搞出了好大的动静。
能搞吗?扯淡。
这种战略性政策要权衡的东西太多了。
以至于04年年末在香江搞的3G全球大会,境内的好几家大规模的设备商都参与了,反而几家运营商缺席。
不是不想去,而是不能去。
真到谈正事的时候张远反而镇定了下来。
“杨董对3G了解多少?”
杨兴明自信道:“我们是运营商,真以为我们是只吃干饭不做事的?我了解的比你这东拼西凑的资料可多多了”
“呃”
张远没想到杨兴明是个行家,那再解释起来可就轻松多了。
这会儿他反而不急了,因为最难的东西就是解释3G意味着什么。
“杨董,咱们跟海外天然对立,这点您承不承认”
杨兴明点头,这必然是对立的,不然人家为什么要卡你。
“如果别人都在搞的,他也想让你搞他来赚钱,这东西就能搞,如果他们不搞,反而来忽悠你搞,那这东西就不能搞,我说的是否有道理?”
杨兴明看了看张远,“你这个切入点倒是新奇,不过有道理”
“是不是在3G上,不管如何我们将来都一定要搞”
“对”
“哦了”,张远打了个响指,“请杨董说说为什么我们不能搞,我来一一反驳”
“???”
“怎么,杨董不信我?”
“呵呵,好,咱们说第一个,技术怎么弄”,杨兴明还真来气了。
整个政策层的精英研究了2年都不认为能搞的东西,到了张远嘴里它就能搞了,你比智囊团还聪明?
张远淡淡道:“欧洲设备商的标准是WCDMA,北美的标准是CDMA2000,咱们自己正在研发的是TD-SCDMA,莪说的没错吧,至于友商联合WCDMA标准搞出来的那个2.5G,杨董您不觉得它像个小丑吗”
要说这个2.5G是小丑,它还真像小丑,张远这是给TD-SCDMA留面子了,因为大夏移动的2.5G也像个小丑。
聊天能不能用?
能。
其他的呢?
那个费用和带宽受到了所有用户的吐槽。
杨兴明只能憋屈点头,在心知肚明的两人心中这就是事实。
看杨兴明点头张远笑着道:“我的办法就是切蛋糕,意思就是把那两个标准拉进来一起竞争,促使我们的TD-SCDMA更快成型,两个标准既然想赚钱,理所应当的给我们一丢丢技术上的支持”
“你的意思是?”
“对,因为3G这块咱们是空白,那就把诺基亚、西门子、阿尔卡特、摩托罗拉、爱立信等所有人都拉进来,我记得咱们的中兴就走到前面了,人家早就跟爱立信合作,还有大唐电信-阿尔卡特,既然有先例,为何不全面放开?更何况大唐电信本就有近10%的WCDMA的话语权”
这近10%的话语权杨兴明懂,指的是大唐电信在WCDMA中的专利占比。
“开放大门让巨头进场?可别人把市场占完了,咱们自己怎么办?这不又是一个汽车吗”
杨兴明讲的更没错,汽车就是这么干的,搞到最后国产车毛都没看到一根。
你非要说有,懂行的杨兴明会告诉你,那只是空壳,关键的东西全是人家的。
“那就得看杨董站在什么角度看问题了”
“???”
张远用诱惑的语气道:
“如果杨董仅站在大夏移动的角度考虑,您只考虑到了TD-SCDMA能否争一席之地”
“如果杨董您站在部堂的角度考虑,更应该想的是,如果把3G看成是技术积累,那么下一步咱们就得换赛道在4G上争锋”
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一张能让杨兴明心动的大饼。
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停车,上电梯,出电梯。
刚拐弯就看到房间门口郑秘书在等待。
张远一路小跑走到跟前笑着伸手道:“郑秘书,咱们又见面了”,
“张先生好”
握手完毕张远赶忙道:“叫我小张就好,哪来的张先生呀,我的情况郑秘书又不是不知道”
“哈哈,那不一样,领导可是在我面前念叨了好几次,说大夏多久没出这样的年轻人了,让我学着点儿,喊小张这不是给领导上眼药嘛”
“郑秘书你可真是~,哎,我只是侥幸”
“侥幸可做不到张先生这样呦”
两人客套了几句郑秘书领着张远进了房间。
这是一间套间,张远没看到人。
“领导在书房,我带你过去”
走到书房门口郑秘书敲了敲门,得到了肯定后推开门。
“杨董,张先生来了”
张远眼睛都比刚才有神了,连忙进去放包弯腰伸双手道:“杨董,感谢您百忙之中抽空见我,小子我真是受宠若惊”
“你可真谦虚呀,下午的威风哪去啦?”
“罪过罪过,杨董您肯定懂我,我就是吓唬吓唬唐总,在商言商他做的确实过分了,都欺负到咱们头上了”
这话说到杨兴明心坎儿上了,怎么也没想到仅仅是做了个局,ZS讹了12亿,分给他们2亿,至于给当事人的5个点。
不过分。
没人家的急智你能看得到毛的钱,而且还有一丢丢让利比例。
“是这個理儿,坐吧”
郑秘书瞧着气氛很不错,搞定了茶水之后悄悄的关上了书房的门。
待人走后房间里的两人也坐毕,杨兴明开口道:
“说说看吧,你找钱勇给了人家那么大一份礼,我瞅着眼红,今天要是给我的不到这老匹夫的,你看我同不同意”
“额,领导~”
杨兴明:“我虽然是局内人,但不喜欢拐弯抹角那一套”
话都到这份上了张远直接从包里拿出好几份资料。
“领导请看第一份”
杨兴明接过后拆开文件封口,抽出来一看。
《霓虹3G发展现状》的标题直入眼帘。
“你找我就是谈3G?”
这可不是个好话题。
还是那句话,难点太多。
大夏面积有点大,人口虽然多但是能消费得起3G的人的比例可不一定多,这话题早讨论了好几年了。
真以为人家搞大夏自己就不搞了?
仅仅一个04年,国内的通信产业联盟、通信协会、各通讯设备商搞出了好大的动静。
能搞吗?扯淡。
这种战略性政策要权衡的东西太多了。
以至于04年年末在香江搞的3G全球大会,境内的好几家大规模的设备商都参与了,反而几家运营商缺席。
不是不想去,而是不能去。
真到谈正事的时候张远反而镇定了下来。
“杨董对3G了解多少?”
杨兴明自信道:“我们是运营商,真以为我们是只吃干饭不做事的?我了解的比你这东拼西凑的资料可多多了”
“呃”
张远没想到杨兴明是个行家,那再解释起来可就轻松多了。
这会儿他反而不急了,因为最难的东西就是解释3G意味着什么。
“杨董,咱们跟海外天然对立,这点您承不承认”
杨兴明点头,这必然是对立的,不然人家为什么要卡你。
“如果别人都在搞的,他也想让你搞他来赚钱,这东西就能搞,如果他们不搞,反而来忽悠你搞,那这东西就不能搞,我说的是否有道理?”
杨兴明看了看张远,“你这个切入点倒是新奇,不过有道理”
“是不是在3G上,不管如何我们将来都一定要搞”
“对”
“哦了”,张远打了个响指,“请杨董说说为什么我们不能搞,我来一一反驳”
“???”
“怎么,杨董不信我?”
“呵呵,好,咱们说第一个,技术怎么弄”,杨兴明还真来气了。
整个政策层的精英研究了2年都不认为能搞的东西,到了张远嘴里它就能搞了,你比智囊团还聪明?
张远淡淡道:“欧洲设备商的标准是WCDMA,北美的标准是CDMA2000,咱们自己正在研发的是TD-SCDMA,莪说的没错吧,至于友商联合WCDMA标准搞出来的那个2.5G,杨董您不觉得它像个小丑吗”
要说这个2.5G是小丑,它还真像小丑,张远这是给TD-SCDMA留面子了,因为大夏移动的2.5G也像个小丑。
聊天能不能用?
能。
其他的呢?
那个费用和带宽受到了所有用户的吐槽。
杨兴明只能憋屈点头,在心知肚明的两人心中这就是事实。
看杨兴明点头张远笑着道:“我的办法就是切蛋糕,意思就是把那两个标准拉进来一起竞争,促使我们的TD-SCDMA更快成型,两个标准既然想赚钱,理所应当的给我们一丢丢技术上的支持”
“你的意思是?”
“对,因为3G这块咱们是空白,那就把诺基亚、西门子、阿尔卡特、摩托罗拉、爱立信等所有人都拉进来,我记得咱们的中兴就走到前面了,人家早就跟爱立信合作,还有大唐电信-阿尔卡特,既然有先例,为何不全面放开?更何况大唐电信本就有近10%的WCDMA的话语权”
这近10%的话语权杨兴明懂,指的是大唐电信在WCDMA中的专利占比。
“开放大门让巨头进场?可别人把市场占完了,咱们自己怎么办?这不又是一个汽车吗”
杨兴明讲的更没错,汽车就是这么干的,搞到最后国产车毛都没看到一根。
你非要说有,懂行的杨兴明会告诉你,那只是空壳,关键的东西全是人家的。
“那就得看杨董站在什么角度看问题了”
“???”
张远用诱惑的语气道:
“如果杨董仅站在大夏移动的角度考虑,您只考虑到了TD-SCDMA能否争一席之地”
“如果杨董您站在部堂的角度考虑,更应该想的是,如果把3G看成是技术积累,那么下一步咱们就得换赛道在4G上争锋”
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