第311章 见招拆招
挂了罗嘉嘉的电话没几分钟,电话铃声又响了起来,陈东辉以为是罗嘉嘉打过来的,接了之后却发现又是郭逢春。
陈东辉心想,这个郭逢春看起来真是比自己还要关心天成电器商场啊!
郭逢春开口就开玩笑:“陈总,这么晚给你打电话,没有打扰你怜香惜玉吧?”
陈东辉也开玩笑:“呵呵,郭总确实会挑时间。”
郭逢春以为真的打扰到陈东辉了,忙道:“要不然,我过一会再给你打过去。”
陈东辉道:“呵呵,不用了,跟郭总聊天更重要。怎么样郭总,是不是又有什么新的消息?”
郭逢春道:“陈总,今天这一战,你确实厉害,竟然用到了限量销售的方法,这样一来,苏红军的釜底抽薪之策是完全没有用了。不过,苏红军这个人也很厉害,他绝对不会这么善罢甘休,你要小心点,明天说不定苏红军还有别的方法对付你。”
“郭总消息灵通,要不要提前跟我透漏一点消息?”
“陈总不好意思,这次我是真的没有打听到任何消息,苏红军现在已经不跟我们开会了,只是他和他的几个心腹商量办法对付你,这说明,苏红军可能会用些阴招了。”
陈东辉警惕起来,开始套话:“苏红军一个堂堂的国营商场老总,会对我这一个草根用阴招?太不符合他的身份了吧?”
“呵呵,他就算用阴招也不会自己出面,当然是无损他的名声了。”
“真的啊?苏红军会用什么阴招?”
“陈总,你别套我的话,套也套不出来,因为我自己也不知道。不过我就是提醒你一点,做个心理准备。”
陈东辉走到窗前,吹着冷风说道:“行,那多谢郭总提醒,我记住了。”
“郭总别客气,尽管说。”
“陈总,听说你今天光是代金券就派出去不少?”
陈东辉笑了笑,给了自己几秒钟的时间在思考要不是对郭逢春说实话,最后还是决定坦诚相待,道:“郭总的消息很灵敏啊,今天确实派出去很多代金券,这连我自己都没想到。”
郭逢春又说道:“陈总,一月二十五号以后,这些代金券真的能用?而且,你的电器还是现在的价格,绝不加价?”
“那是肯定的,要不是岂不是欺骗了消费者。”
郭逢春终于问出了自己最想问的一句话:“陈总,你这样做,到底能赚钱吗?”
陈东辉笑起来:“哈哈,郭总,不管我怎么做,其实我就是一个生意人,赔钱的生意我是不会做的。”
“但是你把价格定得这么低,又能使用代金卷……陈总,你的商场房租、水电、税务等等费用,加上员工的工资不菲的奖金,这都得需要从利润里出钱吧,你把电器的利润定得这么低,还能赚钱?”郭逢春非常怀疑。
具体的运营费用和利润,已经涉及到商业机密,陈东辉当然不会跟郭逢春透漏。其实郭逢春说的没错,以天成电器商场现在的定价,再减去代金券的钱,再减去各种运营费用,其实几乎没有利润,这一点郭逢春也是电器商场的老总,肯定是算的很清楚了。
不过,有一点郭逢春或许没有想到,在天成电器商场开业前期,哪怕几个月的时间内,陈东辉根本就没有想过赚多少钱,最重要的是打开市场,让老百姓购买电器的意愿从国营商场转移到这里来,然后,陈东辉就会进行股份制改革,吸引资金,迅速扩张,现在青港遍地开花,占据绝对的市场份额,然后再向其他城市进军,进而开遍全国,成为全中国最大的电器连锁商,以后不排除进军国外市场。
还有一点,那就是随着科技的发达,电器的制造成本越来越低,进货价格自然也是越来越低,下一周的货可能就比这一周的货进价要低,在价格不变的情况下,自然利润就会增加了。
这其实也就是卖期货比卖现货更值钱的道理。
这里面的许多东西,根本不是表面的定价能够反映出来的。
陈东辉于是笑道:“郭总,你只要相信,我绝对不会做赔本生意就是了。”
郭逢春若有所思,沉默了几秒钟,道:“陈总,我明白了。跟你聊天非常开心,极大的开放了我的思路。”
“呵呵,非常荣幸。”
“陈总,你一定能成功。”
“借郭总吉言。”
“再见。”
“再见。”
就在陈东辉跟郭逢春通话的时候,苏红军家里也坐着两个客人,一个是青港另外一家家电大厦荣盛家电的老总吴师剑,另外一人是青港通海山庄的安保主管黄继庆。
青港海通山庄是一个集饭店、歌厅、温泉、按摩、住宿为一体的综合性休闲山庄,坐落于青港东部一处海边,算是青港比较出名,也比较前卫高档的休闲娱乐酒店。
海通山庄的老板黄继庆是苏红军的亲外甥,也是个比较出名的江湖人,跟北京帮的老大杨起棠是把兄弟。
吴师剑和黄继庆都是苏红军最信得过的人,今天把他们喊来就是为了讨论出一个方法来对付陈东辉。
说起来,苏红军这样用心对付陈东辉,一个原因当然是陈东辉以搅局者的身份出现,他的电器商场销售模式一旦发展成规模,将会对他所主营的国营电器商场造成很大的威胁,另外一个原因,则是因为他的儿子苏诚跟陈东辉之间的恩恩怨怨,为了私仇,也不能让这个陈东辉做大!
本来,苏红军的意思是斩断陈东辉在青港的货源,让他拿不到货,然后再大做文章,以国营商场的官方姿态,诋毁天成电器商场,只不过陈东辉见招拆招,青港的电器供货商不敢给陈东辉供货,但是他竟然用别的法子,从外省弄到了货,而且据他得知,几天之后,各大外资、合资电器在中国的一级代理商将会以直销的方式向他供货,到时候则就无法在货源上再打击他!
本来想要趁着这几天他的货源紧张,让下面县区的电器商场买空他的库存,迫使他歇业,陈东辉竟然又搞出来一个限量购买,以及发放代金券的活动,不但把自己的攻击化解了,而且还据说他的代金券一天就派发了上万张!
一天上万张,这是一个多么庞大的数字啊!
苏红军怒了,找来了吴师剑和黄继庆,让他们出主意。
吴师剑跟苏红军处境相似,最明白苏红军的心思,首先提议道:“苏总,天成电器这几天势头太猛,看他们的意思,肯定野心不小,不能给他们机会让他们发展起来,必须把他们扼杀在摇篮中!”
黄继庆是跑江湖出身,文化不高,但是看问题实在,有事说事,不喜欢搞虚的,听了吴师剑这番满是理论的话,很是不以为然。
苏红军也知道吴师剑向来啰嗦,于是说道:“吴总,你到底有什么主意,说来听听。”
吴师剑清了清喉咙,说道:“苏总,我的意思是咱们这些国营商场得在社会上发声,把天成电器的真实面目暴露在群众面前,让群众知道这到底是一个什么样的妖魔鬼怪!”
苏红军皱起了眉头,又问道:“那具体怎么做?”
吴师剑这次没再啰嗦,道:“可以从他们的电器质量没保障,手续不齐全,保修没指望这些方面入手,老百姓最怕花钱买到了不合格的产品,只要把这个风放出去,就一定能收到效果!”
这个方法跟苏红军想的差不多,于是他提出了自己的担忧:“吴总,据我所知,天成电器的东西没什么问题,而且,又是副市长夫人给剪得彩,这么放出去舆论,是不是不太好?”
吴师剑往前倾了倾身子,道:“这个就请吴总放心。第一,不管天成电器的东西合格不合格,都没关系,反正老百姓又不知道真相,咱们只要把这个风放出去,老百姓就会猜测,三人成虎,猜测的人多了,没问题也就成有问题了。这个时候,如果再配合天成商场关门歇业,那就更加证据凿凿了!苏总,老百姓别的本事没有,捕风捉影,添油加醋的本事可是一个比一个强!”
休息了一下嗓子,吴师剑又接着说道:“第二个问题,咱们当然不能自己发声,而是安排记者发声,咱们国营商场只需要在关键的时候说几句‘公道’话就行了,这样就不算咱们跟副市长夫人过不去。”
这番话算是说到了苏红军的心坎里,他安排人去把天成电器商场买空,就是想让他们关门歇业,以配合造谣。
只是现在陈东辉拆招很厉害,想让他们关门歇业还真没那么容易。
黄继庆抽了一根烟点起来,他是混江湖的,向来喜欢直来直去,对苏红军和吴师剑这些文人背后使阴招整人的方法十分不屑,不过他也承认,这种方法比直来直去的方法狠毒,管用!
见苏红军一时没有表态,吴师剑殷切的问道:“苏总,你觉得怎么样?”
苏红军没有直接表态,而是问一旁的黄继庆:“继庆,你怎么想?”
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陈东辉心想,这个郭逢春看起来真是比自己还要关心天成电器商场啊!
郭逢春开口就开玩笑:“陈总,这么晚给你打电话,没有打扰你怜香惜玉吧?”
陈东辉也开玩笑:“呵呵,郭总确实会挑时间。”
郭逢春以为真的打扰到陈东辉了,忙道:“要不然,我过一会再给你打过去。”
陈东辉道:“呵呵,不用了,跟郭总聊天更重要。怎么样郭总,是不是又有什么新的消息?”
郭逢春道:“陈总,今天这一战,你确实厉害,竟然用到了限量销售的方法,这样一来,苏红军的釜底抽薪之策是完全没有用了。不过,苏红军这个人也很厉害,他绝对不会这么善罢甘休,你要小心点,明天说不定苏红军还有别的方法对付你。”
“郭总消息灵通,要不要提前跟我透漏一点消息?”
“陈总不好意思,这次我是真的没有打听到任何消息,苏红军现在已经不跟我们开会了,只是他和他的几个心腹商量办法对付你,这说明,苏红军可能会用些阴招了。”
陈东辉警惕起来,开始套话:“苏红军一个堂堂的国营商场老总,会对我这一个草根用阴招?太不符合他的身份了吧?”
“呵呵,他就算用阴招也不会自己出面,当然是无损他的名声了。”
“真的啊?苏红军会用什么阴招?”
“陈总,你别套我的话,套也套不出来,因为我自己也不知道。不过我就是提醒你一点,做个心理准备。”
陈东辉走到窗前,吹着冷风说道:“行,那多谢郭总提醒,我记住了。”
“郭总别客气,尽管说。”
“陈总,听说你今天光是代金券就派出去不少?”
陈东辉笑了笑,给了自己几秒钟的时间在思考要不是对郭逢春说实话,最后还是决定坦诚相待,道:“郭总的消息很灵敏啊,今天确实派出去很多代金券,这连我自己都没想到。”
郭逢春又说道:“陈总,一月二十五号以后,这些代金券真的能用?而且,你的电器还是现在的价格,绝不加价?”
“那是肯定的,要不是岂不是欺骗了消费者。”
郭逢春终于问出了自己最想问的一句话:“陈总,你这样做,到底能赚钱吗?”
陈东辉笑起来:“哈哈,郭总,不管我怎么做,其实我就是一个生意人,赔钱的生意我是不会做的。”
“但是你把价格定得这么低,又能使用代金卷……陈总,你的商场房租、水电、税务等等费用,加上员工的工资不菲的奖金,这都得需要从利润里出钱吧,你把电器的利润定得这么低,还能赚钱?”郭逢春非常怀疑。
具体的运营费用和利润,已经涉及到商业机密,陈东辉当然不会跟郭逢春透漏。其实郭逢春说的没错,以天成电器商场现在的定价,再减去代金券的钱,再减去各种运营费用,其实几乎没有利润,这一点郭逢春也是电器商场的老总,肯定是算的很清楚了。
不过,有一点郭逢春或许没有想到,在天成电器商场开业前期,哪怕几个月的时间内,陈东辉根本就没有想过赚多少钱,最重要的是打开市场,让老百姓购买电器的意愿从国营商场转移到这里来,然后,陈东辉就会进行股份制改革,吸引资金,迅速扩张,现在青港遍地开花,占据绝对的市场份额,然后再向其他城市进军,进而开遍全国,成为全中国最大的电器连锁商,以后不排除进军国外市场。
还有一点,那就是随着科技的发达,电器的制造成本越来越低,进货价格自然也是越来越低,下一周的货可能就比这一周的货进价要低,在价格不变的情况下,自然利润就会增加了。
这其实也就是卖期货比卖现货更值钱的道理。
这里面的许多东西,根本不是表面的定价能够反映出来的。
陈东辉于是笑道:“郭总,你只要相信,我绝对不会做赔本生意就是了。”
郭逢春若有所思,沉默了几秒钟,道:“陈总,我明白了。跟你聊天非常开心,极大的开放了我的思路。”
“呵呵,非常荣幸。”
“陈总,你一定能成功。”
“借郭总吉言。”
“再见。”
“再见。”
就在陈东辉跟郭逢春通话的时候,苏红军家里也坐着两个客人,一个是青港另外一家家电大厦荣盛家电的老总吴师剑,另外一人是青港通海山庄的安保主管黄继庆。
青港海通山庄是一个集饭店、歌厅、温泉、按摩、住宿为一体的综合性休闲山庄,坐落于青港东部一处海边,算是青港比较出名,也比较前卫高档的休闲娱乐酒店。
海通山庄的老板黄继庆是苏红军的亲外甥,也是个比较出名的江湖人,跟北京帮的老大杨起棠是把兄弟。
吴师剑和黄继庆都是苏红军最信得过的人,今天把他们喊来就是为了讨论出一个方法来对付陈东辉。
说起来,苏红军这样用心对付陈东辉,一个原因当然是陈东辉以搅局者的身份出现,他的电器商场销售模式一旦发展成规模,将会对他所主营的国营电器商场造成很大的威胁,另外一个原因,则是因为他的儿子苏诚跟陈东辉之间的恩恩怨怨,为了私仇,也不能让这个陈东辉做大!
本来,苏红军的意思是斩断陈东辉在青港的货源,让他拿不到货,然后再大做文章,以国营商场的官方姿态,诋毁天成电器商场,只不过陈东辉见招拆招,青港的电器供货商不敢给陈东辉供货,但是他竟然用别的法子,从外省弄到了货,而且据他得知,几天之后,各大外资、合资电器在中国的一级代理商将会以直销的方式向他供货,到时候则就无法在货源上再打击他!
本来想要趁着这几天他的货源紧张,让下面县区的电器商场买空他的库存,迫使他歇业,陈东辉竟然又搞出来一个限量购买,以及发放代金券的活动,不但把自己的攻击化解了,而且还据说他的代金券一天就派发了上万张!
一天上万张,这是一个多么庞大的数字啊!
苏红军怒了,找来了吴师剑和黄继庆,让他们出主意。
吴师剑跟苏红军处境相似,最明白苏红军的心思,首先提议道:“苏总,天成电器这几天势头太猛,看他们的意思,肯定野心不小,不能给他们机会让他们发展起来,必须把他们扼杀在摇篮中!”
黄继庆是跑江湖出身,文化不高,但是看问题实在,有事说事,不喜欢搞虚的,听了吴师剑这番满是理论的话,很是不以为然。
苏红军也知道吴师剑向来啰嗦,于是说道:“吴总,你到底有什么主意,说来听听。”
吴师剑清了清喉咙,说道:“苏总,我的意思是咱们这些国营商场得在社会上发声,把天成电器的真实面目暴露在群众面前,让群众知道这到底是一个什么样的妖魔鬼怪!”
苏红军皱起了眉头,又问道:“那具体怎么做?”
吴师剑这次没再啰嗦,道:“可以从他们的电器质量没保障,手续不齐全,保修没指望这些方面入手,老百姓最怕花钱买到了不合格的产品,只要把这个风放出去,就一定能收到效果!”
这个方法跟苏红军想的差不多,于是他提出了自己的担忧:“吴总,据我所知,天成电器的东西没什么问题,而且,又是副市长夫人给剪得彩,这么放出去舆论,是不是不太好?”
吴师剑往前倾了倾身子,道:“这个就请吴总放心。第一,不管天成电器的东西合格不合格,都没关系,反正老百姓又不知道真相,咱们只要把这个风放出去,老百姓就会猜测,三人成虎,猜测的人多了,没问题也就成有问题了。这个时候,如果再配合天成商场关门歇业,那就更加证据凿凿了!苏总,老百姓别的本事没有,捕风捉影,添油加醋的本事可是一个比一个强!”
休息了一下嗓子,吴师剑又接着说道:“第二个问题,咱们当然不能自己发声,而是安排记者发声,咱们国营商场只需要在关键的时候说几句‘公道’话就行了,这样就不算咱们跟副市长夫人过不去。”
这番话算是说到了苏红军的心坎里,他安排人去把天成电器商场买空,就是想让他们关门歇业,以配合造谣。
只是现在陈东辉拆招很厉害,想让他们关门歇业还真没那么容易。
黄继庆抽了一根烟点起来,他是混江湖的,向来喜欢直来直去,对苏红军和吴师剑这些文人背后使阴招整人的方法十分不屑,不过他也承认,这种方法比直来直去的方法狠毒,管用!
见苏红军一时没有表态,吴师剑殷切的问道:“苏总,你觉得怎么样?”
苏红军没有直接表态,而是问一旁的黄继庆:“继庆,你怎么想?”
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