0171章 业务提成
重生九三大时代正文卷0171章业务提成表哥一家吃过早餐,还跟红兵去了建材厂,看了腻子和抗裂砂浆,真石漆的生产过程。
殷元在跟许冬新聊跑业务提成的事。
「潘念辉已经在羊城那边已经跑出几单生意了,按货款1%的提成给他,而且是跑出的客户,以后要货都算是他的业绩。固定工资500加提成,报销车费住宿费伙食一天补贴8元……」
许冬新小眼睛转了转,提出:「才1%的提成,是不是少了点,工厂毛利润再怎样也得15%以上吧?再怎样也得是2%,或者3%吧?还有车费住宿费报销就不用凭票据报销,有时候坐车住宿万一忘记拿票,或者票据丢失了怎么办?」
殷元笑着说:「业务提成我这里是1%,你可以去问问其他厂,他们给业务员的提成是0.5%,有的甚至是0.2%。凭票报销是财务条文规定的,目的是业务员跑了哪个城市,不管有没有业迹,也有个凭证。」
固定工资虽然才五百块,但是一点业绩都没有,长期下去也是一笔大的损失。
「三个月试用期,三个月内没有跑出一单业绩就是不合格。」
他知道这个许冬新以前都是走歪门邪道捞钱,用这种人做事,首先要跟他讲清楚原则性的东西,千万不能跟着他的想法去起舞。
跑业务也有当时的行情,并不是由你说多少就多少。
「许叔,你搞传销已经是董事长级别了,可能你对跑业务也并不是很感兴趣吧?」
许冬新无奈地说:「唉,这不是传销干不下去了吗?要是还可以干,我也不可能转行的。」
董事长不做,我来给你当业务员?
殷元说他:「你考虑一段时间再说,或者你去找个其他的生意做。现在社会开店开公司,只要有本钱有想法,赚钱都不是很困难的事。」
特别是房地产正是方兴未艾之际,购买一块地皮,跟银行贷款,边建房边卖房的年代很快就要到了。
银行有几百万就可以这样操作。
也不知道这个郭董事长有没有这笔银行存款。
今天他也开了一辆桑塔纳轿车。
这年头开得起小车的不一定肯去跑业务。
郭冬新叹息说:「还是你们年轻人脑袋好用,我也想去找个生意做,可是不懂做什么生意好?」
其实昨几天到了江明后,他见开装修公司生意不错,也私下跟姐夫封建勇商量。
「红兵现在是你女婿了,他又一直在搞装修,他哥没开装修公司之前,他在莞城都是做装修。大概他们现在公司生意这么好,也主要是靠红兵的能力。可不可以让红兵跟我们一起去开一间装修公司,跟他哥分开,我们三个合伙。兄弟之间合伙做生意,还不如跟岳父合伙。」
封建勇说:「红兵肯定不会同意,他哥对他也不错,这边开得好好的,他会退出来再跟你开公司。你以为他傻呀?」
许冬新劝姐夫说:「其实现在装修公司生意好,一方面是红兵懂得管理,另一方面是姐夫你和义平跑业务比较得力。」
封建勇说:「你错了,这间装修公司之所以能够生意越来越好,完全是殷元有这份能耐,不管是做什么事,他都看得很通透。你看他承包装修的大工程,手上就有四个。他交际能力特别强,外地城市接工程一点都不用担心。」
他觉得此时听小舅子的忽悠,没有以前那么有吸引力了。
跟你搞了几年传销,你赚得盆满钵满,我还是处在贫困线以下。
还不如我在殷元这里跑几个月业务,赚的钱多。
许冬新见说不动姐夫,又找了一机会单独说红兵。
「你现在跟义珍结婚了,以后要
想办法赚钱把自己小日子过好才行。」
红兵说:「我现在跟我哥一起开装修公司,还是比较赚钱的,一个月赚的钱比以前打工一年还强。」
「我觉得你现在就是在跟你哥打工,你哥是老板,而你只是他的打工仔,赚的钱都进你哥口袋了。我为什么这么说,你看呀:你哥买了小车是不是?还有城市豪庭这套房也是你哥名下的,对不对?听说装修公司这间铺面也是他买下来了?」
红兵点头说:「是呀,都没错,那些钱都是他自己赚的,他用他自己赚的钱买房买车,我有什么好说的?」
「你敢保证他不是拿装修公司赚的利润去买的,你还是太嫩了。在金钱方面,即使是亲兄弟也要明算账的,不能吃闷亏。」
「我们每个月都会盘点,赚了多少钱都是一清二楚。我要急用钱,我哥也从来不会说不给我用。舅舅,做人要凭良心,以前我哥没有来江明的时候,我跟表哥搞装修做工,赚的钱还不够自己用。自我哥让我跟他后,我才有今天。我跟哥做得好好的,不可能离开他,跟你去干的。」
竟然一口回绝了他。
此时殷元若是知道他曾经在弟弟面前挑拨是非,他肯定会懒得理他。
不过见他刚才那种自以为是,讲价还价的态度,他知道这种人无法驾驭。
就算他去跑业务,跑出了业绩,条件成熟的情况下,他也会毫不犹豫地挖走你的客户投身他人。
这种人就是喂不熟的野狼,不能用。
郭冬新跟他闲聊几句,也借口有事离开了。
此时红兵带四叔四婶找到他:「哥,你说建材厂饭堂要开起来,要不干脆让四婶去负责。现在虽然只有午餐一餐,但是新厂房那边建好,工人也可以住在厂宿舍。现在四十多人,以后厂房扩大,上百人都可以容纳。」
殷元问四婶:「四婶,你愿意做这个工么?拿固定工资,或者你承包也行。我建议开始这段时间,还是拿固定工资好,中午负责买菜煮饭炒菜,下午就在厂里搞搞卫生,我每月给你一千块。」
莫语棠高兴地说:「煮煮饭搞搞卫生就有一千块工资呀?比得上去其他工厂打工二个月的工资。会不会拿钱多了?你叔你安排他做什么?」
她觉得来江明找二个侄子是正确的选择。
「四叔这段时间跟我去新开的建材市场,看看有没有合适的铺面,开一间建材店,到时四叔负责店里经营。店开好后,四婶也可以一起去店里干销售。」
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殷元在跟许冬新聊跑业务提成的事。
「潘念辉已经在羊城那边已经跑出几单生意了,按货款1%的提成给他,而且是跑出的客户,以后要货都算是他的业绩。固定工资500加提成,报销车费住宿费伙食一天补贴8元……」
许冬新小眼睛转了转,提出:「才1%的提成,是不是少了点,工厂毛利润再怎样也得15%以上吧?再怎样也得是2%,或者3%吧?还有车费住宿费报销就不用凭票据报销,有时候坐车住宿万一忘记拿票,或者票据丢失了怎么办?」
殷元笑着说:「业务提成我这里是1%,你可以去问问其他厂,他们给业务员的提成是0.5%,有的甚至是0.2%。凭票报销是财务条文规定的,目的是业务员跑了哪个城市,不管有没有业迹,也有个凭证。」
固定工资虽然才五百块,但是一点业绩都没有,长期下去也是一笔大的损失。
「三个月试用期,三个月内没有跑出一单业绩就是不合格。」
他知道这个许冬新以前都是走歪门邪道捞钱,用这种人做事,首先要跟他讲清楚原则性的东西,千万不能跟着他的想法去起舞。
跑业务也有当时的行情,并不是由你说多少就多少。
「许叔,你搞传销已经是董事长级别了,可能你对跑业务也并不是很感兴趣吧?」
许冬新无奈地说:「唉,这不是传销干不下去了吗?要是还可以干,我也不可能转行的。」
董事长不做,我来给你当业务员?
殷元说他:「你考虑一段时间再说,或者你去找个其他的生意做。现在社会开店开公司,只要有本钱有想法,赚钱都不是很困难的事。」
特别是房地产正是方兴未艾之际,购买一块地皮,跟银行贷款,边建房边卖房的年代很快就要到了。
银行有几百万就可以这样操作。
也不知道这个郭董事长有没有这笔银行存款。
今天他也开了一辆桑塔纳轿车。
这年头开得起小车的不一定肯去跑业务。
郭冬新叹息说:「还是你们年轻人脑袋好用,我也想去找个生意做,可是不懂做什么生意好?」
其实昨几天到了江明后,他见开装修公司生意不错,也私下跟姐夫封建勇商量。
「红兵现在是你女婿了,他又一直在搞装修,他哥没开装修公司之前,他在莞城都是做装修。大概他们现在公司生意这么好,也主要是靠红兵的能力。可不可以让红兵跟我们一起去开一间装修公司,跟他哥分开,我们三个合伙。兄弟之间合伙做生意,还不如跟岳父合伙。」
封建勇说:「红兵肯定不会同意,他哥对他也不错,这边开得好好的,他会退出来再跟你开公司。你以为他傻呀?」
许冬新劝姐夫说:「其实现在装修公司生意好,一方面是红兵懂得管理,另一方面是姐夫你和义平跑业务比较得力。」
封建勇说:「你错了,这间装修公司之所以能够生意越来越好,完全是殷元有这份能耐,不管是做什么事,他都看得很通透。你看他承包装修的大工程,手上就有四个。他交际能力特别强,外地城市接工程一点都不用担心。」
他觉得此时听小舅子的忽悠,没有以前那么有吸引力了。
跟你搞了几年传销,你赚得盆满钵满,我还是处在贫困线以下。
还不如我在殷元这里跑几个月业务,赚的钱多。
许冬新见说不动姐夫,又找了一机会单独说红兵。
「你现在跟义珍结婚了,以后要
想办法赚钱把自己小日子过好才行。」
红兵说:「我现在跟我哥一起开装修公司,还是比较赚钱的,一个月赚的钱比以前打工一年还强。」
「我觉得你现在就是在跟你哥打工,你哥是老板,而你只是他的打工仔,赚的钱都进你哥口袋了。我为什么这么说,你看呀:你哥买了小车是不是?还有城市豪庭这套房也是你哥名下的,对不对?听说装修公司这间铺面也是他买下来了?」
红兵点头说:「是呀,都没错,那些钱都是他自己赚的,他用他自己赚的钱买房买车,我有什么好说的?」
「你敢保证他不是拿装修公司赚的利润去买的,你还是太嫩了。在金钱方面,即使是亲兄弟也要明算账的,不能吃闷亏。」
「我们每个月都会盘点,赚了多少钱都是一清二楚。我要急用钱,我哥也从来不会说不给我用。舅舅,做人要凭良心,以前我哥没有来江明的时候,我跟表哥搞装修做工,赚的钱还不够自己用。自我哥让我跟他后,我才有今天。我跟哥做得好好的,不可能离开他,跟你去干的。」
竟然一口回绝了他。
此时殷元若是知道他曾经在弟弟面前挑拨是非,他肯定会懒得理他。
不过见他刚才那种自以为是,讲价还价的态度,他知道这种人无法驾驭。
就算他去跑业务,跑出了业绩,条件成熟的情况下,他也会毫不犹豫地挖走你的客户投身他人。
这种人就是喂不熟的野狼,不能用。
郭冬新跟他闲聊几句,也借口有事离开了。
此时红兵带四叔四婶找到他:「哥,你说建材厂饭堂要开起来,要不干脆让四婶去负责。现在虽然只有午餐一餐,但是新厂房那边建好,工人也可以住在厂宿舍。现在四十多人,以后厂房扩大,上百人都可以容纳。」
殷元问四婶:「四婶,你愿意做这个工么?拿固定工资,或者你承包也行。我建议开始这段时间,还是拿固定工资好,中午负责买菜煮饭炒菜,下午就在厂里搞搞卫生,我每月给你一千块。」
莫语棠高兴地说:「煮煮饭搞搞卫生就有一千块工资呀?比得上去其他工厂打工二个月的工资。会不会拿钱多了?你叔你安排他做什么?」
她觉得来江明找二个侄子是正确的选择。
「四叔这段时间跟我去新开的建材市场,看看有没有合适的铺面,开一间建材店,到时四叔负责店里经营。店开好后,四婶也可以一起去店里干销售。」
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