第二百六十二章 认不清形势
第二百六十二章认不清形势
本来范无病第二天就要去安徽会见万燕公司的姜总的,因为梓琪的缘故,
不过这两天的时间里面,他也没有时间消停,老陈拽住了他非要弄什么方案细则,很是让他有些头痛,不过幸好这只是动一动嘴皮子的事情,自然有人把一切都记录下来,然后回去慢慢整理。
等到老陈他们把这些消化吸收之后,拿出完整的可行性方案,就可以让范无病过目,然后作为正式的版本给央视领导审阅,等候批复了。
虽然上新栏目有些风险,央视之前也没有这种首开先河的娱乐性节目,但是现在正赶上加深改革开放进程,想来这两个栏目是可以顺利通过的,毕竟中国的主流媒体屏幕上,已经消沉太久了,大家都需要一点儿新鲜的东西来让自己耳目一新。
唯一有些可惜的,就是梓琪一时半会儿是只能看不能动了,送范无病上飞机的时候,小姑娘还是有些恋恋不舍的,个中滋味只是初尝而已,倒是还没有太浓烈的需求。
万燕公司的姜总,之前是在安徽现代集团任总经理的,去年才出来搞了万燕公司,专门研发vcd碟机技术,不过范无病见到他的时候,却是在安徽现代电视技术研究所里。
安徽现代电视技术研究所创建于一九八七年,是专门从事广播电视领域的高新技术产品的开发、生产和销售的技工贸一体化的民营研究所,是首批进入合肥国家高新区的企业,现已成为园区主要骨干企业。
研究所主要致力于计算机及多媒体技术、数字压缩技术和卫星传输技术在广播电视领域里的应用。一九八八年,研究所推出了mvc系列字幕图形制作系统,引起了极大的轰动,填补了当时国内高档字幕机的空白,并以优良的性能价格比迅速进入央视,并辐射到全国各省市电视台的几千家用户,将占领中国多年的日本索尼公司的产品请出了国门,引导了国内字幕机国产化的潮流。该系统获省科技进步二等奖,并被列为国家级火炬计划项目。
一九九三年,研究所又成功地研制出tvm—21自动播控系统,在辽宁电视台通过广电部专家鉴定,使国内省、市级电视台的播出质量有了较大的提高。同年,又为央视特别研制成功机械手全自动播出系统apf-94m,也通过了广电部专家鉴定。
研究所拥有配套齐全的研发、生产、销售机构,设有软件开发部、硬件开发部、项目部、结构设计室、生产部、品质保证部、市场部、财务部、企划部。但是职员并不多,现有员工近百人,其中高中级科技人员不到五十人,高级研究人员二十多人人,同时也拥有科研生产场地四千多平米和现代化的流水线及测试设备。
世界上第一台vcd碟机,就是在这个研究所中诞生的。
此时的姜总,还是雄心勃勃的,向范无病展示公司的第一台vcd碟机,以及他们现在正在完善中的机型,并对未来的前景做了很乐观的预计。
陪同范无病前来的,是范氏投资集团驻安徽分支机构的负责人何冰燕,不到三十岁的一个女人,也是集团招聘走上领导岗位的,负责领导范氏投资集团在安徽的上百名员工。
在很多年之后,人们谈到万燕公司,谈论最多的不外乎是他们当初既搞开发,又生产硬件的机器、软件的盘片,还搞产品的推广,资金缺口太大,以致于后来精力耗尽,再也无力参与竞争。但也有一些行业内的人士说,当后来vcd的技术方案已经升级时,他们仍然顽固地坚持原有的技术方案,选择原来的供应商,造成产品成本居高不下,而且质量不稳定,从而最终失去市场。
范无病也对于这个问题感到有些费解,自己很明显带来了大笔的资金想要入股,难道说他们真的没有一点儿动心吗?还是这位姜总对于市场估计不足,对于竞争对手的力量估计不足?
范无病问起这个问题的时候,姜总回答说,“我们欢迎资金加入,不过我们要占主导权,你们的胃口太大了,不但要占大头,而且还要完全控股,这是我们无法接受的。”
何冰燕就有些不满地插嘴道,“恕我直言,一下要投入三个亿的资金,恐怕国内没有几家企业能够有这么大的魄力做到,怎么可能去做小股东?”
姜总有些为难地回答道,“此中内情,比较复杂,还是有一些障碍的,倒不是我们有多么贪心了。”
“去年的春节期间,我们把vcd的技术介绍到中国来,请广电部、电子部的专家和国家新闻出版署、唱片公司的人士对这项技术进行评估、论证,我给他们发了一张调查表,其中有一项是,你认为这项技术有没有必要在中国作为一项产业开拓?他们中大部分人当初基本没有表态。”姜总回忆道,“等到**月份,我们把样机做出来,开展示会的时候,他们终于说,这里面风险太大,应是一个国家的行为,不是你们这样一个小企业可以承担的。的确,我们的企业那时只有30多人。”
范无病点了点头,心想这话也对的,毕竟这是一个浩大的工程,一两个亿的资金砸进去,也就是刚好够前期投入而已。
姜总接着说道,“按照我们的条件,当时可以完成它的研发,可以完成它的初期投入,但到后来,我们就发现力不从心了,从压缩机、整机、碟片、版权都需要花钱。另外,我们还得告诉人们这是一个什么东西。我们不仅要教育用户、教育经销商,而且还要教育制片商和出版社。当然,这些工作我们都能做,关键还是资金问题。”
“那你们为什么还对我们的资金拒之门外呢?”范无病心里面更奇怪了,不知道万燕公司的人到底是怎么想的。
“这里面有一个问题——”姜总有些头痛地回答道,“省政府是非常支持我们的,还派了一个副省长作我们项目小组的组长。等到我们的产品刚刚完善,可以推向市场上的时候,就面临了资金问题。省里面希望能以这个产品拿到国家的技改项目,我们一直往经贸委、科委、计委跑关系,但是由于我们这个企业是合资企业,同时还是民营企业,遇到了困难,这个技改项目一直没有批下来。”
“光这么等着也是不行的,商场如战场,时间不等人,你不要说不知道别的企业都在抓紧研发你的样机啊?也就是最多明年就能够推出自己的产品了。你们的优势,也就是这半年多的领先时机而已。”范无病很直接地提醒他们道。
“关键问题是,我们现在欠了省里一些钱,失去了在这个问题上的自主权。”姜总有些无奈地摇了摇头道,“省政府一直在给我们想办法,一方面是财政上的支持,另一方面希望省内的企业能控股。但是,省里能一下子拿出几千万元的,只有极个别大企业。省外、国外倒是有许多公司都想跟我们谈,要求与我们合作,但无一例外都要求控股,这里面有荷兰的飞利浦及日本的一些公司,还有国内的长虹。长虹不仅要求控股,而且还要求企业到四川注册,这些条件当然都被省里拒绝了。所以,就是现在这种情况,只能拖着了。”
原来是地方政府把持了企业,待价而沽啊!
说白了,省政府就是希望获得国家的及该项目资金,所以用万燕公司的前途做筹码,押在这一宝上,即使不成功,对于省里面也没有多少损失,成功了,不但是省里领导的政绩,同时也可以获得一大笔扶持资金,又可以树立一个扶持民营企业的美誉,可谓是一举三得。但是对于万燕公司而言,这却是生死存亡的一件大事,毕竟时间不等人啊。
范无病想明白之后,就意识到了这一点,万燕公司还是想要控股权,所以才会心甘情愿地上省政府这个申请国家技改项目的钩儿,对此抱有一丝幻想。否则的话,他一个合资企业,民营企业,真的不必太关注省政府的意见的。
既然技术在自己的手里,那么跟谁合作不一样?天底下可是没有免费的午餐的。
总而言之,万燕公司的人还是没有看清楚形势啊!
小企业在这种大的行业竞争面前是没有什么优势的,万燕公司最好的选择,也就是迅速地获得大资金的扶持,从而获得最好的收益,而不是斤斤计较于股权的问题,毕竟这种扶持绝对不会是雷锋式的无私帮助,有付出,就要有回报。
但是很显然,万燕公司的上下并没有意识到这一点,仅仅是为自己现在的百分之百的市场占有率而津津乐道沾沾自喜,这是要不得的。
毕竟这只是一种暂时的辉煌,犹如昙花一现。
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本来范无病第二天就要去安徽会见万燕公司的姜总的,因为梓琪的缘故,
不过这两天的时间里面,他也没有时间消停,老陈拽住了他非要弄什么方案细则,很是让他有些头痛,不过幸好这只是动一动嘴皮子的事情,自然有人把一切都记录下来,然后回去慢慢整理。
等到老陈他们把这些消化吸收之后,拿出完整的可行性方案,就可以让范无病过目,然后作为正式的版本给央视领导审阅,等候批复了。
虽然上新栏目有些风险,央视之前也没有这种首开先河的娱乐性节目,但是现在正赶上加深改革开放进程,想来这两个栏目是可以顺利通过的,毕竟中国的主流媒体屏幕上,已经消沉太久了,大家都需要一点儿新鲜的东西来让自己耳目一新。
唯一有些可惜的,就是梓琪一时半会儿是只能看不能动了,送范无病上飞机的时候,小姑娘还是有些恋恋不舍的,个中滋味只是初尝而已,倒是还没有太浓烈的需求。
万燕公司的姜总,之前是在安徽现代集团任总经理的,去年才出来搞了万燕公司,专门研发vcd碟机技术,不过范无病见到他的时候,却是在安徽现代电视技术研究所里。
安徽现代电视技术研究所创建于一九八七年,是专门从事广播电视领域的高新技术产品的开发、生产和销售的技工贸一体化的民营研究所,是首批进入合肥国家高新区的企业,现已成为园区主要骨干企业。
研究所主要致力于计算机及多媒体技术、数字压缩技术和卫星传输技术在广播电视领域里的应用。一九八八年,研究所推出了mvc系列字幕图形制作系统,引起了极大的轰动,填补了当时国内高档字幕机的空白,并以优良的性能价格比迅速进入央视,并辐射到全国各省市电视台的几千家用户,将占领中国多年的日本索尼公司的产品请出了国门,引导了国内字幕机国产化的潮流。该系统获省科技进步二等奖,并被列为国家级火炬计划项目。
一九九三年,研究所又成功地研制出tvm—21自动播控系统,在辽宁电视台通过广电部专家鉴定,使国内省、市级电视台的播出质量有了较大的提高。同年,又为央视特别研制成功机械手全自动播出系统apf-94m,也通过了广电部专家鉴定。
研究所拥有配套齐全的研发、生产、销售机构,设有软件开发部、硬件开发部、项目部、结构设计室、生产部、品质保证部、市场部、财务部、企划部。但是职员并不多,现有员工近百人,其中高中级科技人员不到五十人,高级研究人员二十多人人,同时也拥有科研生产场地四千多平米和现代化的流水线及测试设备。
世界上第一台vcd碟机,就是在这个研究所中诞生的。
此时的姜总,还是雄心勃勃的,向范无病展示公司的第一台vcd碟机,以及他们现在正在完善中的机型,并对未来的前景做了很乐观的预计。
陪同范无病前来的,是范氏投资集团驻安徽分支机构的负责人何冰燕,不到三十岁的一个女人,也是集团招聘走上领导岗位的,负责领导范氏投资集团在安徽的上百名员工。
在很多年之后,人们谈到万燕公司,谈论最多的不外乎是他们当初既搞开发,又生产硬件的机器、软件的盘片,还搞产品的推广,资金缺口太大,以致于后来精力耗尽,再也无力参与竞争。但也有一些行业内的人士说,当后来vcd的技术方案已经升级时,他们仍然顽固地坚持原有的技术方案,选择原来的供应商,造成产品成本居高不下,而且质量不稳定,从而最终失去市场。
范无病也对于这个问题感到有些费解,自己很明显带来了大笔的资金想要入股,难道说他们真的没有一点儿动心吗?还是这位姜总对于市场估计不足,对于竞争对手的力量估计不足?
范无病问起这个问题的时候,姜总回答说,“我们欢迎资金加入,不过我们要占主导权,你们的胃口太大了,不但要占大头,而且还要完全控股,这是我们无法接受的。”
何冰燕就有些不满地插嘴道,“恕我直言,一下要投入三个亿的资金,恐怕国内没有几家企业能够有这么大的魄力做到,怎么可能去做小股东?”
姜总有些为难地回答道,“此中内情,比较复杂,还是有一些障碍的,倒不是我们有多么贪心了。”
“去年的春节期间,我们把vcd的技术介绍到中国来,请广电部、电子部的专家和国家新闻出版署、唱片公司的人士对这项技术进行评估、论证,我给他们发了一张调查表,其中有一项是,你认为这项技术有没有必要在中国作为一项产业开拓?他们中大部分人当初基本没有表态。”姜总回忆道,“等到**月份,我们把样机做出来,开展示会的时候,他们终于说,这里面风险太大,应是一个国家的行为,不是你们这样一个小企业可以承担的。的确,我们的企业那时只有30多人。”
范无病点了点头,心想这话也对的,毕竟这是一个浩大的工程,一两个亿的资金砸进去,也就是刚好够前期投入而已。
姜总接着说道,“按照我们的条件,当时可以完成它的研发,可以完成它的初期投入,但到后来,我们就发现力不从心了,从压缩机、整机、碟片、版权都需要花钱。另外,我们还得告诉人们这是一个什么东西。我们不仅要教育用户、教育经销商,而且还要教育制片商和出版社。当然,这些工作我们都能做,关键还是资金问题。”
“那你们为什么还对我们的资金拒之门外呢?”范无病心里面更奇怪了,不知道万燕公司的人到底是怎么想的。
“这里面有一个问题——”姜总有些头痛地回答道,“省政府是非常支持我们的,还派了一个副省长作我们项目小组的组长。等到我们的产品刚刚完善,可以推向市场上的时候,就面临了资金问题。省里面希望能以这个产品拿到国家的技改项目,我们一直往经贸委、科委、计委跑关系,但是由于我们这个企业是合资企业,同时还是民营企业,遇到了困难,这个技改项目一直没有批下来。”
“光这么等着也是不行的,商场如战场,时间不等人,你不要说不知道别的企业都在抓紧研发你的样机啊?也就是最多明年就能够推出自己的产品了。你们的优势,也就是这半年多的领先时机而已。”范无病很直接地提醒他们道。
“关键问题是,我们现在欠了省里一些钱,失去了在这个问题上的自主权。”姜总有些无奈地摇了摇头道,“省政府一直在给我们想办法,一方面是财政上的支持,另一方面希望省内的企业能控股。但是,省里能一下子拿出几千万元的,只有极个别大企业。省外、国外倒是有许多公司都想跟我们谈,要求与我们合作,但无一例外都要求控股,这里面有荷兰的飞利浦及日本的一些公司,还有国内的长虹。长虹不仅要求控股,而且还要求企业到四川注册,这些条件当然都被省里拒绝了。所以,就是现在这种情况,只能拖着了。”
原来是地方政府把持了企业,待价而沽啊!
说白了,省政府就是希望获得国家的及该项目资金,所以用万燕公司的前途做筹码,押在这一宝上,即使不成功,对于省里面也没有多少损失,成功了,不但是省里领导的政绩,同时也可以获得一大笔扶持资金,又可以树立一个扶持民营企业的美誉,可谓是一举三得。但是对于万燕公司而言,这却是生死存亡的一件大事,毕竟时间不等人啊。
范无病想明白之后,就意识到了这一点,万燕公司还是想要控股权,所以才会心甘情愿地上省政府这个申请国家技改项目的钩儿,对此抱有一丝幻想。否则的话,他一个合资企业,民营企业,真的不必太关注省政府的意见的。
既然技术在自己的手里,那么跟谁合作不一样?天底下可是没有免费的午餐的。
总而言之,万燕公司的人还是没有看清楚形势啊!
小企业在这种大的行业竞争面前是没有什么优势的,万燕公司最好的选择,也就是迅速地获得大资金的扶持,从而获得最好的收益,而不是斤斤计较于股权的问题,毕竟这种扶持绝对不会是雷锋式的无私帮助,有付出,就要有回报。
但是很显然,万燕公司的上下并没有意识到这一点,仅仅是为自己现在的百分之百的市场占有率而津津乐道沾沾自喜,这是要不得的。
毕竟这只是一种暂时的辉煌,犹如昙花一现。
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