第一百一十七章 强势到底
第一百一十七章强势到底
说到这里,范无病突然又有了主意,于是对老陈说道,“想不想让你的工作更轻松,广告收入更高?”
“做梦都想啊!”老陈一听范无病这话,
范无病说这话显然不是没事儿聊聊,以老陈同范无病打交道的这么多年来的经验来看,他是有一套非常详细的方案要提供给自己的。
范无病是谁?那是可以点石成金的人物,突然要有想法指导自己,那就不是说说而已了,肯定是今天受了自己的人情,感到应该有所回报,所以才会提出这个话题来。
“那好吧,我给你出个主意。”范无病笑着说道。
范无病提出来的不是别的,而是令后来无数企业对它又爱又恨的一个永恒话题,央视标王。
所谓央视标王,无非就是一种对优质广告资源进行打包出售的方法而已,只不过这个标王概念被炒作之后,将会整体抬高央视广告的门槛儿,让有实力的进来,没实力的下去。
当然了,借钱炒作的人也不是没有,可是后果就难料。
在原来的历史轨迹上,孔府宴酒是第一个吃螃蟹的,是历史上第一个标王。
在问鼎标王之前,孔府宴酒只是山东鱼台的一个小型国有企业,用其员工的话来说,企业产值多年来都没有超过千万。一九九四年十一月,初尝广告带来甜头的孔府宴酒心如小鹿地走进了央视梅地亚中心,并斥资三千万元力拔头筹。
在随后的一年里,喝孔府宴酒,做天下文章的豪情广告在央视数以千次的轰炸,硬是给孔府宴炸开了一片蓝天。一九九五年,孔府宴实现销售收入九亿多,利税三点八亿,主要经济指标跨入全国白酒行业三甲,成为家喻户晓的全国品牌。
然而,正是孔府宴酒的品牌速成,造就了日后的衰落。一方面,国内白酒市场的萎缩,全国白酒产量骤然下降了一半。另一方面,孔府宴酒在夺得标王后,不但没有将广告带来的暂时效益用在技术创新和产品结构调整上,而且还出现了连续失误。短短几年后,孔府宴酒从市场销声匿迹。
无独有偶,在第二届标王竞标会上,孔府家酒和宴酒,都标出了六千万的高价。就在开箱的那一刹那,主持人宣布,新一届的标王为临驹秦池!
当时场内人士纷纷惊呼,谁是秦池?临驹在什么地方?
秦池以六千六百六十六万元的价码竞标,得到了媒体的充分关注,标王概念被空前的恶炒,秦池一夜红遍神州。老板更是豪情万丈地说,每天给央视开出去一辆桑塔纳,赚回一辆奥迪。
由于媒体的关注,秦池效应成为迅速打造品牌的一个样本。
一九九六年底,各地企业云集央视梅地亚中心,四处收集对手情报和施放烟雾弹。然而等到开箱之时,在场的所有人都惊呆了,甚至央视的广告负责人也惊呼,酒疯子疯了!
当时秦池给出的准确价码是3.212118亿。记者问这个数字是怎么计算出来的?秦池的老板说这是他的手机号码。
在付出巨额费用之后,秦池重蹈了孔府宴酒的覆辙。巨额资金的投入使得秦池产业结构调整、加快发展时捉襟见肘,为了保证市场需求秦池盲目增加生产线扩大生产规模,各项指标开始大幅下滑。后来,秦池不堪巨额广告费用重负,中途被迫转卖广告时段,对产品和企业整体营销和品牌形象造成了不良后果。
此后秦池更是遭遇灭顶之灾。秦池大量勾兑白酒出售被媒体披露,企业形象被暗黑,销售额迅速下降。库存的秦池老窖变成了真正的老窖。
之后的爱多结局也比较悲惨,花了两亿多成了第四届标王,最后老板都被抓了。
在之后,标王概念就弱化了,价码也下来了,两千多万就能够拿下,重新燃起战火,就到了蒙牛以三亿元价格成为第十届标王以后了。
范无病记得,步步高的老总段永平说过一句话,投标就好象每天去排队买饭买菜一样,买广告是根据自己的需要。我们做的不是标王的概念。在许多人看来,广告是灵丹妙药,实际它是一把双刃剑,只是营销中的一个环节而已。
要做百年老店,要做国际品牌,通过广告轰炸的方式来凸显品牌自是无可非议,但也得量力而行,对市场对形势有充分的掌控。在内部管理、市场开拓、质量水平还没跟得上的时候,微薄的利润来支撑标王这样一顶虚荣的帽子是不可取的。
但是对于现在的范无病而言,他需要通过密集的广告轰炸来消除人肉肠事件给春都的负面影响,重新将这家已经成为自己旗下企业的厂子给捧起来,重新登上国内肉食加工类品牌的老大地位,以此来证明自己的超强商业运作手腕,给所有人一个无可辩驳的答案。
而对于央视而言,打包出售黄金时段的广告时间,也是收入倍增的一个最佳手段,他们没有理由不欢迎这个策略的推行。
这就是双赢啊!范无病对自己的提议充满了信心,因为历史上央视标王的提出,就是在今年的年底,他不过是将这个过程给提前了而已。
老陈听了范无病关于以竞标的形式,对央视一面当中黄金时段广告时间进行打包出售的建议之后,兴趣非常大,他这么一算,短短几分钟的时间,如果进行拍卖,就可以为台里面的收入带来很大的增幅,这个成绩绝对会让他名声大噪,成为央视内部的头号功臣。
“范总啊,你能不能帮我拟一个比较具体的条陈出来,这次的事情就全靠你了!”老陈非常恳切地请范无病给他帮忙。
范无病自然是责无旁贷,详细的条陈如果出自他的手中,那么自己竞标的时候,就比较轻松了,于是他便一口答应下来,并表示自己会亲赴北京,跟他面谈此事。
但是首先,就是春都的广告必须恢复了。
范无病先期投入了一千万的广告费,购买了央视以及多家省台的多个广告时段的位置,开始了为期一季度的密集轰炸,没有别的,就是要让所有人都明白一件事情,春都没有垮掉,在范无病的领导下,依然要做行业老大。
如今广告业的竞争还不算非常激烈,因此当范无病投入了巨量资金之后,各地的广告如期而至,铺天盖地的都是春都的广告,广告效应是非常明显的,前面才有央视的《焦点访谈》对春都进行力挺,接着又有各地电视台纷纷上春都的广告,现在傻子也知道,所谓的人肉火腿肠是怎么一回事儿了。
于是各地的经销商又开始抓住这个时机回来了,要求继续订货,而那些前些日子还在要求退货的人们也灰溜溜地回来了,死缠硬磨着想要继续代理春都的产品,各地的不利言论也开始平息了。
甚至是朱老板也给范无病打过来电话,询问他关于这件事情的详细情况。
人肉肠这件事情的影响比较大,虽然是谣言,但是蔓延的程度非常大,流传甚广,影响非常恶劣,朱老板也听说了这件事情,当时是觉得有些匪夷所思,甚至打算让人去查一查的,结果央视的《焦点访谈》就连接三期做了报道,他也关注着这个新节目,因此就看到了范无病在记者的暗拍镜头面前,信誓旦旦地、义无反顾地、斩钉截铁地向对方表示自己的清白,甚至拿出了一亿美金支票来作为悬赏,并发出了“他出来,我进去”这样的豪言壮语。
朱老板当时的感觉就是,这小子是不是在装逼啊?!
以他对范无病的了解,这小子从来都不是那种头脑简单容易冲动的人,估计央视的这伙儿记者,反倒是被他给利用了。
“感觉你的那番做派里面,表演成分很多啊,你是不是跟他们串通一气了?”朱老板很直接地问道。
“我是那种人吗?!”范无病顿时感觉有点儿哭笑不得,不过他也不得不佩服,朱老板的眼光还是很毒辣的,居然能够看出这个来,难道说自己的表演还有不到位的地方?
“你这人一向不简单,哪里会那么冲动?”朱老板说道。
范无病心说您倒是比较了解我啊,想了想后便说道,“我也是被逼的没办法,才动了点儿小心眼儿。勾结串通倒是没有的,不过我发现他们的偷拍设备了,所以就配合了一下,毕竟春都厂还有四千多职工啊!我是不怕赔一点儿钱,让他们破产的,可是这些人的生活可就没有着落了。再说了,难道您也会相信那种火腿肠里面加人肉的说法吗?”
朱老板呵呵地笑了笑道,“我没有见过,不发表意见。不过我倒是很像看到有人把你那张一亿美金的现金支票给领走的。”
“估计您是更想看看,他出来,我进去的场景吧?”范无病苦笑道。
朱老板哈哈大笑道,“好了,不说那么多了,还是要祝你早日把春都给盘活了才是。”
范无病连声感谢,这才是最重要的,作为朱老板,也不希望出现那么多的破产厂子的,否则政府这边儿的压力就更大了。
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说到这里,范无病突然又有了主意,于是对老陈说道,“想不想让你的工作更轻松,广告收入更高?”
“做梦都想啊!”老陈一听范无病这话,
范无病说这话显然不是没事儿聊聊,以老陈同范无病打交道的这么多年来的经验来看,他是有一套非常详细的方案要提供给自己的。
范无病是谁?那是可以点石成金的人物,突然要有想法指导自己,那就不是说说而已了,肯定是今天受了自己的人情,感到应该有所回报,所以才会提出这个话题来。
“那好吧,我给你出个主意。”范无病笑着说道。
范无病提出来的不是别的,而是令后来无数企业对它又爱又恨的一个永恒话题,央视标王。
所谓央视标王,无非就是一种对优质广告资源进行打包出售的方法而已,只不过这个标王概念被炒作之后,将会整体抬高央视广告的门槛儿,让有实力的进来,没实力的下去。
当然了,借钱炒作的人也不是没有,可是后果就难料。
在原来的历史轨迹上,孔府宴酒是第一个吃螃蟹的,是历史上第一个标王。
在问鼎标王之前,孔府宴酒只是山东鱼台的一个小型国有企业,用其员工的话来说,企业产值多年来都没有超过千万。一九九四年十一月,初尝广告带来甜头的孔府宴酒心如小鹿地走进了央视梅地亚中心,并斥资三千万元力拔头筹。
在随后的一年里,喝孔府宴酒,做天下文章的豪情广告在央视数以千次的轰炸,硬是给孔府宴炸开了一片蓝天。一九九五年,孔府宴实现销售收入九亿多,利税三点八亿,主要经济指标跨入全国白酒行业三甲,成为家喻户晓的全国品牌。
然而,正是孔府宴酒的品牌速成,造就了日后的衰落。一方面,国内白酒市场的萎缩,全国白酒产量骤然下降了一半。另一方面,孔府宴酒在夺得标王后,不但没有将广告带来的暂时效益用在技术创新和产品结构调整上,而且还出现了连续失误。短短几年后,孔府宴酒从市场销声匿迹。
无独有偶,在第二届标王竞标会上,孔府家酒和宴酒,都标出了六千万的高价。就在开箱的那一刹那,主持人宣布,新一届的标王为临驹秦池!
当时场内人士纷纷惊呼,谁是秦池?临驹在什么地方?
秦池以六千六百六十六万元的价码竞标,得到了媒体的充分关注,标王概念被空前的恶炒,秦池一夜红遍神州。老板更是豪情万丈地说,每天给央视开出去一辆桑塔纳,赚回一辆奥迪。
由于媒体的关注,秦池效应成为迅速打造品牌的一个样本。
一九九六年底,各地企业云集央视梅地亚中心,四处收集对手情报和施放烟雾弹。然而等到开箱之时,在场的所有人都惊呆了,甚至央视的广告负责人也惊呼,酒疯子疯了!
当时秦池给出的准确价码是3.212118亿。记者问这个数字是怎么计算出来的?秦池的老板说这是他的手机号码。
在付出巨额费用之后,秦池重蹈了孔府宴酒的覆辙。巨额资金的投入使得秦池产业结构调整、加快发展时捉襟见肘,为了保证市场需求秦池盲目增加生产线扩大生产规模,各项指标开始大幅下滑。后来,秦池不堪巨额广告费用重负,中途被迫转卖广告时段,对产品和企业整体营销和品牌形象造成了不良后果。
此后秦池更是遭遇灭顶之灾。秦池大量勾兑白酒出售被媒体披露,企业形象被暗黑,销售额迅速下降。库存的秦池老窖变成了真正的老窖。
之后的爱多结局也比较悲惨,花了两亿多成了第四届标王,最后老板都被抓了。
在之后,标王概念就弱化了,价码也下来了,两千多万就能够拿下,重新燃起战火,就到了蒙牛以三亿元价格成为第十届标王以后了。
范无病记得,步步高的老总段永平说过一句话,投标就好象每天去排队买饭买菜一样,买广告是根据自己的需要。我们做的不是标王的概念。在许多人看来,广告是灵丹妙药,实际它是一把双刃剑,只是营销中的一个环节而已。
要做百年老店,要做国际品牌,通过广告轰炸的方式来凸显品牌自是无可非议,但也得量力而行,对市场对形势有充分的掌控。在内部管理、市场开拓、质量水平还没跟得上的时候,微薄的利润来支撑标王这样一顶虚荣的帽子是不可取的。
但是对于现在的范无病而言,他需要通过密集的广告轰炸来消除人肉肠事件给春都的负面影响,重新将这家已经成为自己旗下企业的厂子给捧起来,重新登上国内肉食加工类品牌的老大地位,以此来证明自己的超强商业运作手腕,给所有人一个无可辩驳的答案。
而对于央视而言,打包出售黄金时段的广告时间,也是收入倍增的一个最佳手段,他们没有理由不欢迎这个策略的推行。
这就是双赢啊!范无病对自己的提议充满了信心,因为历史上央视标王的提出,就是在今年的年底,他不过是将这个过程给提前了而已。
老陈听了范无病关于以竞标的形式,对央视一面当中黄金时段广告时间进行打包出售的建议之后,兴趣非常大,他这么一算,短短几分钟的时间,如果进行拍卖,就可以为台里面的收入带来很大的增幅,这个成绩绝对会让他名声大噪,成为央视内部的头号功臣。
“范总啊,你能不能帮我拟一个比较具体的条陈出来,这次的事情就全靠你了!”老陈非常恳切地请范无病给他帮忙。
范无病自然是责无旁贷,详细的条陈如果出自他的手中,那么自己竞标的时候,就比较轻松了,于是他便一口答应下来,并表示自己会亲赴北京,跟他面谈此事。
但是首先,就是春都的广告必须恢复了。
范无病先期投入了一千万的广告费,购买了央视以及多家省台的多个广告时段的位置,开始了为期一季度的密集轰炸,没有别的,就是要让所有人都明白一件事情,春都没有垮掉,在范无病的领导下,依然要做行业老大。
如今广告业的竞争还不算非常激烈,因此当范无病投入了巨量资金之后,各地的广告如期而至,铺天盖地的都是春都的广告,广告效应是非常明显的,前面才有央视的《焦点访谈》对春都进行力挺,接着又有各地电视台纷纷上春都的广告,现在傻子也知道,所谓的人肉火腿肠是怎么一回事儿了。
于是各地的经销商又开始抓住这个时机回来了,要求继续订货,而那些前些日子还在要求退货的人们也灰溜溜地回来了,死缠硬磨着想要继续代理春都的产品,各地的不利言论也开始平息了。
甚至是朱老板也给范无病打过来电话,询问他关于这件事情的详细情况。
人肉肠这件事情的影响比较大,虽然是谣言,但是蔓延的程度非常大,流传甚广,影响非常恶劣,朱老板也听说了这件事情,当时是觉得有些匪夷所思,甚至打算让人去查一查的,结果央视的《焦点访谈》就连接三期做了报道,他也关注着这个新节目,因此就看到了范无病在记者的暗拍镜头面前,信誓旦旦地、义无反顾地、斩钉截铁地向对方表示自己的清白,甚至拿出了一亿美金支票来作为悬赏,并发出了“他出来,我进去”这样的豪言壮语。
朱老板当时的感觉就是,这小子是不是在装逼啊?!
以他对范无病的了解,这小子从来都不是那种头脑简单容易冲动的人,估计央视的这伙儿记者,反倒是被他给利用了。
“感觉你的那番做派里面,表演成分很多啊,你是不是跟他们串通一气了?”朱老板很直接地问道。
“我是那种人吗?!”范无病顿时感觉有点儿哭笑不得,不过他也不得不佩服,朱老板的眼光还是很毒辣的,居然能够看出这个来,难道说自己的表演还有不到位的地方?
“你这人一向不简单,哪里会那么冲动?”朱老板说道。
范无病心说您倒是比较了解我啊,想了想后便说道,“我也是被逼的没办法,才动了点儿小心眼儿。勾结串通倒是没有的,不过我发现他们的偷拍设备了,所以就配合了一下,毕竟春都厂还有四千多职工啊!我是不怕赔一点儿钱,让他们破产的,可是这些人的生活可就没有着落了。再说了,难道您也会相信那种火腿肠里面加人肉的说法吗?”
朱老板呵呵地笑了笑道,“我没有见过,不发表意见。不过我倒是很像看到有人把你那张一亿美金的现金支票给领走的。”
“估计您是更想看看,他出来,我进去的场景吧?”范无病苦笑道。
朱老板哈哈大笑道,“好了,不说那么多了,还是要祝你早日把春都给盘活了才是。”
范无病连声感谢,这才是最重要的,作为朱老板,也不希望出现那么多的破产厂子的,否则政府这边儿的压力就更大了。
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