第五十二章 合股
第五十二章合股
两百万美金听起来确实不算多,但是换算成人民币就多了,两千万人民币,在九三年的时候可是能做很多事情的,投资建厂的话,
要知道范无病投建一家液晶厂,也就是花上不到一亿美金的样子,这点儿钱要是放到了后期,恐怕光是买地都不够用,更不要说是建厂了。
因此当范无病问出了两百万美金够不够用的问题时,屋子里面的人才反应过来,范无病当真是财大气粗啊!
“够了够了——”李叔恒和包刚二人也不是贪心之辈,再说了这么多钱都是借的,到时候要还的,至于拆借的利益肯定也是要按照银行贷款的利息来计算的,这也不是一个小数目。
虽然说范无病跟他们是师出同门,但是以前没有什么接触,而且这种同门关系也比较松散,没有什么利益关系,范无病能够同意借钱就不错了。两个人相信,以这种一次性医疗用品的市场是广阔的,利润是可观的,回本儿只是时间长短的问题。
范无病却在心中盘算了一番,两百万美金的预算,估计他们多部分都花销在硬件建设上面了,比如说建厂,购买设备等等,在这之外,还应该有招收工人、人员培训、工资支付等工作需要做,而要打开各地的医用市场的话,营销活动和推广也需要花钱的,尤其是在推销的过程中,怕是少不了要给采购方出红包的,这样的话,两百万美金就不够用了。
于是范无病就将自己想到的这些事情给两个人说了一番,再看他们的反应。
“不是吧?还有这些开销吗?”两个人一听居然卖东西还要给人送红包,不由得苦笑道。
他们两个人之前一直上学,之后又出国上学,经历的环境基本上是封闭的,哪里能够体会到这种医疗采购中的猫腻,听范无病这么一说,就觉得有些不可思议了。
一次性医疗用品,虽然在国内还没有大量流行起来,但是在国外已经是不可抵挡之势了,难道说国内的现实环境,竟然是如此糜烂吗?
“想要在国内做生意,跟在美国是不同的,你们会发现,有很多东西是需要重新学习的。正所谓世事洞明皆学问,人情练达亦文章,红包是中国传统文化,攻城略地无往不胜,全是靠他。”范无病对李叔恒和包刚说道。
两个人顿时都愣住了,我们有现金的技术啊,我们也找到了资金,我们还有一腔报国的热血,难道说这些还不够吗?
范无病见两人都有些懵了,便指点道,“在中国要办成事情,一般而言有两种途径,自下而上的,或者自上而下的,使用的范围不同,达到的效果也不一样。”
“愿闻其详,请小师叔指教。”李叔恒非常诚恳地请教道。
虽然说范无病的年纪,比两个人小了十几岁,但是人家是天才人物啊!不但是范天澜的衣钵弟子,早早就创下了神医的名号,更兼坐拥许多财富,轻轻松松就能够拿出许多资金来,旗下更是拥有许多实体产业,端的不一般。
自己两人虽然有留美博士的名衔儿,手里面也有技术,但是这东西在国外也算不了什么,求到了范无病的门下来找资金,也没有必然得手的初衷,此时范无病不但一口答应下来,还点出了其中的一些疏漏,李叔恒两人自然是希望多听他讲一讲其中的技巧的。
“所谓的自下而上,就是说首先要占领市场,通过对终端需求市场的认真分析,准确地把握到市场的需求,推出市场迫切需要的产品,这样做的话,赚钱是毫无疑问的,尤其是占领了市场之后,规模性可以促成上层对于这个产业的认同,一旦需要规模市场的话,那你们就是这个行业的龙头老大,是拥有一定的话语权的。如果跟上层的关系构建好的话,形成行业垄断地位指日可待,这种政治资源再反作用于市场的话,那就是更加可观的利润了。”范无病倒也不讳言这其中的诀窍,正如同大家都知道做生意可以赚钱,却不知道如何做生意才能赚钱一样,他指出的只是一套通用法则,操作不当的话,等于白搭,或者还会坏事儿。
两个人听了连连点头,包刚说道,“我们的这套产品,确实是可以先期占领市场的,这套自下而上的法则,正好适用于我们。”
范无病笑了笑,心道这两位倒是对于自己的产品非常有信心的,当下也没有对他们的话做什么评论,只是接着说道,“至于自上而下的商业模式,就很好理解了。简单来说就是官商勾结,通过行政命令来强制推行某一种产品,省时省力而且强势,很容易赚到钱。但是也要注意一点,假如产品质量或者用途的前景并不光明的话,就要小心后期的麻烦了。这种通过长官意志推行的项目,一旦自己的靠山职位变迁,就很容易被新上任的领导诟病了,出事儿的几率也很大。”
“怎么我听了小师叔的话,又觉得自上而下的模式适合我们呢?”李叔恒有些纳闷儿地摸了摸自己的下巴沉思道。
不说是他们两个年轻人,就是三个老头儿此时也有点儿晕了,不知道范无病提出来的这两种模式,究竟应该选哪一种才合适?
“其实,你们只有一条路可以选择,就是自上而下地进行推广。”范无病也不绕圈子了,对他们说道,“医疗用具不同于一般的商品,用不好会出问题的,不先摆平卫生部的话,是没有前途的。再说了,你们最能够拉上关系的,也就是卫生部了,这么多的院士放在这里,肯定是能够影响到部里面的决策的,就算是先前找几个大医院试点一下也是好的,方便易用简单安全,怎么可能推广不开呢?”
“对啊!”这下子两个年轻人就动起了脑筋,开始盘算着这些师叔师伯们有哪个可以指望的上,哪个在部里面是当领导的,哪个跟领导走得近,这些原来可都是资源啊!
这样研究了一番,大家都觉得这事儿肯定是能成了,既然资金这块儿已经解决掉了,想要自上而下地推广的可能性又很大,那么一次性医疗用具的成功推出,也就是一个时间问题了,大家的心里面都觉得比较振奋。
“不过,你们去部里面的时候,最好别说我跟这事儿有关系。”范无病又叮嘱了一句。
“为什么呢?”众人都有些不解地问道。
范无病也是提到这事儿了,才想起来上次给老爷子治病的时候,跟卫生部的专家们骂了几句,以他们的狭隘心胸来看,未必就会忘记这件事情的,于是便对众人说道,“我跟部里面的人有过节,你们一提我的名字,估计就要坏事儿。”
“哦,那我们不提就是了,反正只是跟你借钱而已,没有必要让他们知道——”李叔恒立刻回答道。
他们想的比较简单,不过范无病心想如果这么简单地向他们借钱的话,那就只是看在老师的面子上帮忙而已了,那点儿利息还不够自己随便折腾点儿什么赚钱呢,而他们建个厂子,撑死了也就是小有盈余,奋斗上十几年,两人有过过亿人民币的身家就算是不错了,再往上走真的是很难预料,倒还不如自己插一腿进来,发展前途还要大一些。
不过就这么提出来的话,怕是两个人不愿意的,于是范无病就说道,“借钱是没问题的,我可以借给你们三百万美金,利息就按照银行贷款的最低利息结算好了。不过我倒是有个建议,假如换一种方式,我跟你们合股的话,我可以注资一千万美金开动这个项目,你们两个人,每人可以占有百分之十的股份,也就是你们每个人直接就拥有了一百万美金的财富,之后的事情,按照股权比例分红,你们只需要负责维持厂子的正常运转就可以。”
范无病这话一说出来,两个人就开始考虑起来了。
假如是向范无病借钱的话,生意搞不搞得好还在两说,三百万美金的债务背在身上,总是一个很沉重的负担,若是跟范无病合股的话,虽然自己不是大老板了,但是直接就可以得到每人一百万美金的股份,这可是实打实的收入,就算是自己要退出的话,立刻也能够拿到一百万美金的现金补偿,还是很划算的。
更不用说范无病投入巨资的话,这事儿肯定是只能成不能败了。
两个人想了又想,总算是统一了思想,觉得还是跟范无病这个财主合股比较划算,风险起码已经降到了最低点。
“小师叔,我们都愿意合股,傍上您这财主,想不发财都难了。”李叔恒对范无病表达了自己的意见。
范无病点了点头,笑着看着三个老头儿说道,“三位师兄也是要出力的,每位就百分之三的干股好了。”
把老头儿们身上的院士资源充分利用起来,也是一个不错的主意,至少宣传的时候就可以说,自己公司可是有留美博士跟医学院院士们作为技术支持的,是个很好的噱头。
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两百万美金听起来确实不算多,但是换算成人民币就多了,两千万人民币,在九三年的时候可是能做很多事情的,投资建厂的话,
要知道范无病投建一家液晶厂,也就是花上不到一亿美金的样子,这点儿钱要是放到了后期,恐怕光是买地都不够用,更不要说是建厂了。
因此当范无病问出了两百万美金够不够用的问题时,屋子里面的人才反应过来,范无病当真是财大气粗啊!
“够了够了——”李叔恒和包刚二人也不是贪心之辈,再说了这么多钱都是借的,到时候要还的,至于拆借的利益肯定也是要按照银行贷款的利息来计算的,这也不是一个小数目。
虽然说范无病跟他们是师出同门,但是以前没有什么接触,而且这种同门关系也比较松散,没有什么利益关系,范无病能够同意借钱就不错了。两个人相信,以这种一次性医疗用品的市场是广阔的,利润是可观的,回本儿只是时间长短的问题。
范无病却在心中盘算了一番,两百万美金的预算,估计他们多部分都花销在硬件建设上面了,比如说建厂,购买设备等等,在这之外,还应该有招收工人、人员培训、工资支付等工作需要做,而要打开各地的医用市场的话,营销活动和推广也需要花钱的,尤其是在推销的过程中,怕是少不了要给采购方出红包的,这样的话,两百万美金就不够用了。
于是范无病就将自己想到的这些事情给两个人说了一番,再看他们的反应。
“不是吧?还有这些开销吗?”两个人一听居然卖东西还要给人送红包,不由得苦笑道。
他们两个人之前一直上学,之后又出国上学,经历的环境基本上是封闭的,哪里能够体会到这种医疗采购中的猫腻,听范无病这么一说,就觉得有些不可思议了。
一次性医疗用品,虽然在国内还没有大量流行起来,但是在国外已经是不可抵挡之势了,难道说国内的现实环境,竟然是如此糜烂吗?
“想要在国内做生意,跟在美国是不同的,你们会发现,有很多东西是需要重新学习的。正所谓世事洞明皆学问,人情练达亦文章,红包是中国传统文化,攻城略地无往不胜,全是靠他。”范无病对李叔恒和包刚说道。
两个人顿时都愣住了,我们有现金的技术啊,我们也找到了资金,我们还有一腔报国的热血,难道说这些还不够吗?
范无病见两人都有些懵了,便指点道,“在中国要办成事情,一般而言有两种途径,自下而上的,或者自上而下的,使用的范围不同,达到的效果也不一样。”
“愿闻其详,请小师叔指教。”李叔恒非常诚恳地请教道。
虽然说范无病的年纪,比两个人小了十几岁,但是人家是天才人物啊!不但是范天澜的衣钵弟子,早早就创下了神医的名号,更兼坐拥许多财富,轻轻松松就能够拿出许多资金来,旗下更是拥有许多实体产业,端的不一般。
自己两人虽然有留美博士的名衔儿,手里面也有技术,但是这东西在国外也算不了什么,求到了范无病的门下来找资金,也没有必然得手的初衷,此时范无病不但一口答应下来,还点出了其中的一些疏漏,李叔恒两人自然是希望多听他讲一讲其中的技巧的。
“所谓的自下而上,就是说首先要占领市场,通过对终端需求市场的认真分析,准确地把握到市场的需求,推出市场迫切需要的产品,这样做的话,赚钱是毫无疑问的,尤其是占领了市场之后,规模性可以促成上层对于这个产业的认同,一旦需要规模市场的话,那你们就是这个行业的龙头老大,是拥有一定的话语权的。如果跟上层的关系构建好的话,形成行业垄断地位指日可待,这种政治资源再反作用于市场的话,那就是更加可观的利润了。”范无病倒也不讳言这其中的诀窍,正如同大家都知道做生意可以赚钱,却不知道如何做生意才能赚钱一样,他指出的只是一套通用法则,操作不当的话,等于白搭,或者还会坏事儿。
两个人听了连连点头,包刚说道,“我们的这套产品,确实是可以先期占领市场的,这套自下而上的法则,正好适用于我们。”
范无病笑了笑,心道这两位倒是对于自己的产品非常有信心的,当下也没有对他们的话做什么评论,只是接着说道,“至于自上而下的商业模式,就很好理解了。简单来说就是官商勾结,通过行政命令来强制推行某一种产品,省时省力而且强势,很容易赚到钱。但是也要注意一点,假如产品质量或者用途的前景并不光明的话,就要小心后期的麻烦了。这种通过长官意志推行的项目,一旦自己的靠山职位变迁,就很容易被新上任的领导诟病了,出事儿的几率也很大。”
“怎么我听了小师叔的话,又觉得自上而下的模式适合我们呢?”李叔恒有些纳闷儿地摸了摸自己的下巴沉思道。
不说是他们两个年轻人,就是三个老头儿此时也有点儿晕了,不知道范无病提出来的这两种模式,究竟应该选哪一种才合适?
“其实,你们只有一条路可以选择,就是自上而下地进行推广。”范无病也不绕圈子了,对他们说道,“医疗用具不同于一般的商品,用不好会出问题的,不先摆平卫生部的话,是没有前途的。再说了,你们最能够拉上关系的,也就是卫生部了,这么多的院士放在这里,肯定是能够影响到部里面的决策的,就算是先前找几个大医院试点一下也是好的,方便易用简单安全,怎么可能推广不开呢?”
“对啊!”这下子两个年轻人就动起了脑筋,开始盘算着这些师叔师伯们有哪个可以指望的上,哪个在部里面是当领导的,哪个跟领导走得近,这些原来可都是资源啊!
这样研究了一番,大家都觉得这事儿肯定是能成了,既然资金这块儿已经解决掉了,想要自上而下地推广的可能性又很大,那么一次性医疗用具的成功推出,也就是一个时间问题了,大家的心里面都觉得比较振奋。
“不过,你们去部里面的时候,最好别说我跟这事儿有关系。”范无病又叮嘱了一句。
“为什么呢?”众人都有些不解地问道。
范无病也是提到这事儿了,才想起来上次给老爷子治病的时候,跟卫生部的专家们骂了几句,以他们的狭隘心胸来看,未必就会忘记这件事情的,于是便对众人说道,“我跟部里面的人有过节,你们一提我的名字,估计就要坏事儿。”
“哦,那我们不提就是了,反正只是跟你借钱而已,没有必要让他们知道——”李叔恒立刻回答道。
他们想的比较简单,不过范无病心想如果这么简单地向他们借钱的话,那就只是看在老师的面子上帮忙而已了,那点儿利息还不够自己随便折腾点儿什么赚钱呢,而他们建个厂子,撑死了也就是小有盈余,奋斗上十几年,两人有过过亿人民币的身家就算是不错了,再往上走真的是很难预料,倒还不如自己插一腿进来,发展前途还要大一些。
不过就这么提出来的话,怕是两个人不愿意的,于是范无病就说道,“借钱是没问题的,我可以借给你们三百万美金,利息就按照银行贷款的最低利息结算好了。不过我倒是有个建议,假如换一种方式,我跟你们合股的话,我可以注资一千万美金开动这个项目,你们两个人,每人可以占有百分之十的股份,也就是你们每个人直接就拥有了一百万美金的财富,之后的事情,按照股权比例分红,你们只需要负责维持厂子的正常运转就可以。”
范无病这话一说出来,两个人就开始考虑起来了。
假如是向范无病借钱的话,生意搞不搞得好还在两说,三百万美金的债务背在身上,总是一个很沉重的负担,若是跟范无病合股的话,虽然自己不是大老板了,但是直接就可以得到每人一百万美金的股份,这可是实打实的收入,就算是自己要退出的话,立刻也能够拿到一百万美金的现金补偿,还是很划算的。
更不用说范无病投入巨资的话,这事儿肯定是只能成不能败了。
两个人想了又想,总算是统一了思想,觉得还是跟范无病这个财主合股比较划算,风险起码已经降到了最低点。
“小师叔,我们都愿意合股,傍上您这财主,想不发财都难了。”李叔恒对范无病表达了自己的意见。
范无病点了点头,笑着看着三个老头儿说道,“三位师兄也是要出力的,每位就百分之三的干股好了。”
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