第六十八章 日系厂商的逆袭
第六十八章日系厂商的逆袭
抛开政治层面的复杂不论,
在对单放机和卡拉ok产品垄断了将近一年以后,国内终于出现了竞争对手。在珠三角一带,足有十几家大大小小的单放机厂家风起云涌,同时也出现了在建中的港资支持的大型单放机生产项目。
对此,平原厂那边儿都很重视。原先是自己吃独食儿,现在忽然出现了这么多对手,那就意味着日子过不安稳了,因此上上下下都憋足了一股劲儿,抓紧了时间抢产,销售人员更是在全国范围内上蹿下跳,连每一个小小的角落都不肯放过,满世界地拉订单。
经过平原厂这么一弄,再加上电视广告的效应,以及《北京青年报》和《中国电视报》这两家覆盖面极大的平面媒体的广告宣传,基本上把生产任务都拍到了明年下半年去了。毕竟平原厂有国营大厂的招牌在那里摆着,在关心质量的大前提下,谁都不很愿意跟杂七杂八的床板小厂打交道。
而且,为了巩固市场占有率,经过投资双方的协商,一致决定在单放机的销售上给中间商做出一定的让步,终端的价格则打出了全国统一零售价的战术,这在很大程度上避免了经销商之间为了抢夺市场而导致恶性竞争。
小家电属于是低成本低技术低消耗的三低产业,很多具备一定技术能力和生产能力的厂家都能快速上马,就如单放机这个项目,只要拿到关键的几个部件的订单,哪怕是床板小厂也可以胜任有余。但是要谈到质量与售后这样的传统问题,那就不是一般的小厂所能够满足了。
如今这个时代,单放机这样售价在百元以上的小家电对于普通人们来说,还算是奢侈品,平原厂的老军工字号跟完善的销售和售后保障,使得大家更乐于接受,虽然这东西一般来说很难在三年保质期内坏掉。
真正使平原厂感到危机的是,日系厂商也准备进军单放机项目了。
范无病听到央视广告科的老陈跟他说起,日本的aia公司正在同高层联系,希望可以进入大陆市场,销售他们的新款式单放机。
aia公司,范无病自然是比较熟悉的。
这个起了个中文名字“爱华”的随身听生产厂家,作为索尼公司控股的廉价电子产品生产商,一开始就打出了很容易就能迷惑国人的招牌,在整个九十年代中横扫了大陆的小家电市场。
范无病同样记得很清楚,当年自己上大学的时候,.kisangyoco.,ltd,一九五九年十月更名为爱华,一九六九年二月,索尼买下它的百分之五十点六的股份,从而沦为索尼的下属企业。
整个九十年代,大多数随身听爱好者或其它爱华拥护者都对它的成就有目共睹,相当多的产品和索尼有得一拼,甚至阻碍了索尼在某些方面的发展。九十年代末,不知在索尼的干扰,还是自身经营决策的失误,业绩每况愈下,产品不思进取,终于在两千零二年,索尼正式把它作为全资子公司,成为索尼廉价产品的代言者。
只是,他们也来得太早了一点儿吧?
范无病很清楚日系厂商的实力,他们既有资金又有技术,而且还可能披着外资的“圣洁”伪装,得到政府的政策倾斜,优势确实是大大滴,自己才搞起来的优势产业,在他们的倾轧下可以坚持多久呢?
平原厂的领导们听到这个风声之后,立刻召开了紧急会议来商讨这个问题,只是一时之间并没有拿出什么好的应对方案来。
范亨回了家之后,找来范无病继续探讨这个问题。
“这消息确定是可靠的?”范无病问道。
“没错,部里面的关系户传过来的,据说小日本已经在跟高层接触了,而且上面似乎也有开放这部分市场的意思,把那个小型录音设备的限制给取消了。”范亨点头肯定道。
“那就是这个样子了。”范无病有些郁闷地搔了搔头发,心道自己才过了几天安稳日子,看来又消停不成了。
日本的电子设备是一定会冲进来的,在这之前的七十年代末,他们的普通录音机就已经占领了国内的市场,这一次上面要取消小型录音设备禁令,那么直接受益的就是他们。成熟的各种产品势必会如同潮水一般涌入国内市场,大肆地冲击产能严重不足的国内新兴的单放机产业。
“我们该怎么办?”范亨看着愁眉苦脸的儿子问道。
对于范无病,范亨可是寄予了厚望的。虽然范亨的人生经验多,但是他在大环境的限制之下,显然无法做出对时局的正确判断或轻松把握,每次遇到大事的时候,总是他这个神奇的小儿子来替他决断。这一次,自然也不例外。
“该怎么办,就怎么办吧!”范无病叹了口气,从父亲的表情上,他明白平原厂的领导层是拿不出什么正经的对策来的,少不得又得自己来操刀一番。
范无病想了一阵子后说道,“目前来看,日系厂商的进入已经是无法逆转的必然了。上面自然不会因为我们一家小厂,而使改革开放的大方针有所动摇,人家日本人那也是来华投资的,高层方面怎么可能推拒?事实上,日本人在电子设备方面的精细程度,是我们远远不及的,引进日系厂商,也是为了提高国内的电子技术水平。改革开发,本来就是利用我们的市场及资源,来换取发达国家的资金和技术,这一点毋庸置疑。”
“可是现实情况是,他们的到来,可能会是对国内企业的一记重拳,或者我们的某些领域就见不到国产的旗帜了。”范亨有些头痛地说道。
“呵呵,老爸你的看法未免太悲观了一些。”范无病笑着安慰道,“事情还不至于走到这个地步,你也太忽视了我们中国人反抗压迫的能力!中国人,是只有到了被人欺压的时候,才会将聪明才智全面激发出来的!日系厂商的进入,可能更有利于我们对企业的改革!须知,没有压力就没有动力啊!”
“这些都是空话,我想要问的是,如今该怎么办?”范亨摆摆手道。
“这个风声,可以先放出去,看看大家的反应再说。”范无病提议道。
是应该让工人们了解一下形势,于是范亨跟厂领导们商议了一下,透过私下的非正式场合将日本的aia公司即将杀入小型录放设备市场的消息透露出来。
平原厂的职工们知道了这个消息后,果然是议论纷纷,持悲观态度的占据了绝大部分。这也难怪了,看看大家用的家电,电视机是松下的,电冰箱是东芝的,还有什么精工索尼之类的各种东西,日系品牌一统江湖啊!反观国产的能有几家跟对方抗衡呢?
更何况,平原厂生产的单放机,实际上是从人家索尼公司的随身听上面脱胎出来的啊!
可是大家又不甘心啊!才好过了大半年,眼看着全国的市场都被占领的差不多了,这时候突然又跑出来一个抢桃子的小日本,谁心里面也不好受,真想不通国家是怎么考虑的?
范亨每天听到这些悲观论调,心里面也很烦,于是又向范无病讨问对策。
“置之死地而后生,现在是我们该推出随身听的完整版本的时候了!”范无病说道。
既然日本人已经在试水大陆随身听,那他们就不可能局限在单放机这个项目上,而是要推广录放一体机这种更加容易引起年轻人兴趣的东西。而上层取消了小型录音设备禁令之后,受益的并非只有日系厂商,平原厂也同样获得了一个大的发展空间。
推出完整版本的随身体,正当其时。
范亨回厂里之后,针对目前一个阶段内国内国际形势和工人们的情绪,向领导层做了通报,然后提出了抢先一步,把录放一体机的生产工作抓起来,争取在日本人正式宣布进入国内小型录音设备市场的同时,在全国范围内大举推出自己的录放一体机。
与此同时,又与央视方面取得了联系,商量了一下明年的全年广告投放额度和具体办法,紧急制作关于录放一体随身体的相关广告。
在工厂之内,连续给工人及家属们放了一星期的抗日影片,什么《地道战》《地雷战》《铁道游击队》《狼牙山五壮士》之类的轮番上阵。
在群情激奋之中,平原厂的录放一体随身听项目正式上马了。
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抛开政治层面的复杂不论,
在对单放机和卡拉ok产品垄断了将近一年以后,国内终于出现了竞争对手。在珠三角一带,足有十几家大大小小的单放机厂家风起云涌,同时也出现了在建中的港资支持的大型单放机生产项目。
对此,平原厂那边儿都很重视。原先是自己吃独食儿,现在忽然出现了这么多对手,那就意味着日子过不安稳了,因此上上下下都憋足了一股劲儿,抓紧了时间抢产,销售人员更是在全国范围内上蹿下跳,连每一个小小的角落都不肯放过,满世界地拉订单。
经过平原厂这么一弄,再加上电视广告的效应,以及《北京青年报》和《中国电视报》这两家覆盖面极大的平面媒体的广告宣传,基本上把生产任务都拍到了明年下半年去了。毕竟平原厂有国营大厂的招牌在那里摆着,在关心质量的大前提下,谁都不很愿意跟杂七杂八的床板小厂打交道。
而且,为了巩固市场占有率,经过投资双方的协商,一致决定在单放机的销售上给中间商做出一定的让步,终端的价格则打出了全国统一零售价的战术,这在很大程度上避免了经销商之间为了抢夺市场而导致恶性竞争。
小家电属于是低成本低技术低消耗的三低产业,很多具备一定技术能力和生产能力的厂家都能快速上马,就如单放机这个项目,只要拿到关键的几个部件的订单,哪怕是床板小厂也可以胜任有余。但是要谈到质量与售后这样的传统问题,那就不是一般的小厂所能够满足了。
如今这个时代,单放机这样售价在百元以上的小家电对于普通人们来说,还算是奢侈品,平原厂的老军工字号跟完善的销售和售后保障,使得大家更乐于接受,虽然这东西一般来说很难在三年保质期内坏掉。
真正使平原厂感到危机的是,日系厂商也准备进军单放机项目了。
范无病听到央视广告科的老陈跟他说起,日本的aia公司正在同高层联系,希望可以进入大陆市场,销售他们的新款式单放机。
aia公司,范无病自然是比较熟悉的。
这个起了个中文名字“爱华”的随身听生产厂家,作为索尼公司控股的廉价电子产品生产商,一开始就打出了很容易就能迷惑国人的招牌,在整个九十年代中横扫了大陆的小家电市场。
范无病同样记得很清楚,当年自己上大学的时候,.kisangyoco.,ltd,一九五九年十月更名为爱华,一九六九年二月,索尼买下它的百分之五十点六的股份,从而沦为索尼的下属企业。
整个九十年代,大多数随身听爱好者或其它爱华拥护者都对它的成就有目共睹,相当多的产品和索尼有得一拼,甚至阻碍了索尼在某些方面的发展。九十年代末,不知在索尼的干扰,还是自身经营决策的失误,业绩每况愈下,产品不思进取,终于在两千零二年,索尼正式把它作为全资子公司,成为索尼廉价产品的代言者。
只是,他们也来得太早了一点儿吧?
范无病很清楚日系厂商的实力,他们既有资金又有技术,而且还可能披着外资的“圣洁”伪装,得到政府的政策倾斜,优势确实是大大滴,自己才搞起来的优势产业,在他们的倾轧下可以坚持多久呢?
平原厂的领导们听到这个风声之后,立刻召开了紧急会议来商讨这个问题,只是一时之间并没有拿出什么好的应对方案来。
范亨回了家之后,找来范无病继续探讨这个问题。
“这消息确定是可靠的?”范无病问道。
“没错,部里面的关系户传过来的,据说小日本已经在跟高层接触了,而且上面似乎也有开放这部分市场的意思,把那个小型录音设备的限制给取消了。”范亨点头肯定道。
“那就是这个样子了。”范无病有些郁闷地搔了搔头发,心道自己才过了几天安稳日子,看来又消停不成了。
日本的电子设备是一定会冲进来的,在这之前的七十年代末,他们的普通录音机就已经占领了国内的市场,这一次上面要取消小型录音设备禁令,那么直接受益的就是他们。成熟的各种产品势必会如同潮水一般涌入国内市场,大肆地冲击产能严重不足的国内新兴的单放机产业。
“我们该怎么办?”范亨看着愁眉苦脸的儿子问道。
对于范无病,范亨可是寄予了厚望的。虽然范亨的人生经验多,但是他在大环境的限制之下,显然无法做出对时局的正确判断或轻松把握,每次遇到大事的时候,总是他这个神奇的小儿子来替他决断。这一次,自然也不例外。
“该怎么办,就怎么办吧!”范无病叹了口气,从父亲的表情上,他明白平原厂的领导层是拿不出什么正经的对策来的,少不得又得自己来操刀一番。
范无病想了一阵子后说道,“目前来看,日系厂商的进入已经是无法逆转的必然了。上面自然不会因为我们一家小厂,而使改革开放的大方针有所动摇,人家日本人那也是来华投资的,高层方面怎么可能推拒?事实上,日本人在电子设备方面的精细程度,是我们远远不及的,引进日系厂商,也是为了提高国内的电子技术水平。改革开发,本来就是利用我们的市场及资源,来换取发达国家的资金和技术,这一点毋庸置疑。”
“可是现实情况是,他们的到来,可能会是对国内企业的一记重拳,或者我们的某些领域就见不到国产的旗帜了。”范亨有些头痛地说道。
“呵呵,老爸你的看法未免太悲观了一些。”范无病笑着安慰道,“事情还不至于走到这个地步,你也太忽视了我们中国人反抗压迫的能力!中国人,是只有到了被人欺压的时候,才会将聪明才智全面激发出来的!日系厂商的进入,可能更有利于我们对企业的改革!须知,没有压力就没有动力啊!”
“这些都是空话,我想要问的是,如今该怎么办?”范亨摆摆手道。
“这个风声,可以先放出去,看看大家的反应再说。”范无病提议道。
是应该让工人们了解一下形势,于是范亨跟厂领导们商议了一下,透过私下的非正式场合将日本的aia公司即将杀入小型录放设备市场的消息透露出来。
平原厂的职工们知道了这个消息后,果然是议论纷纷,持悲观态度的占据了绝大部分。这也难怪了,看看大家用的家电,电视机是松下的,电冰箱是东芝的,还有什么精工索尼之类的各种东西,日系品牌一统江湖啊!反观国产的能有几家跟对方抗衡呢?
更何况,平原厂生产的单放机,实际上是从人家索尼公司的随身听上面脱胎出来的啊!
可是大家又不甘心啊!才好过了大半年,眼看着全国的市场都被占领的差不多了,这时候突然又跑出来一个抢桃子的小日本,谁心里面也不好受,真想不通国家是怎么考虑的?
范亨每天听到这些悲观论调,心里面也很烦,于是又向范无病讨问对策。
“置之死地而后生,现在是我们该推出随身听的完整版本的时候了!”范无病说道。
既然日本人已经在试水大陆随身听,那他们就不可能局限在单放机这个项目上,而是要推广录放一体机这种更加容易引起年轻人兴趣的东西。而上层取消了小型录音设备禁令之后,受益的并非只有日系厂商,平原厂也同样获得了一个大的发展空间。
推出完整版本的随身体,正当其时。
范亨回厂里之后,针对目前一个阶段内国内国际形势和工人们的情绪,向领导层做了通报,然后提出了抢先一步,把录放一体机的生产工作抓起来,争取在日本人正式宣布进入国内小型录音设备市场的同时,在全国范围内大举推出自己的录放一体机。
与此同时,又与央视方面取得了联系,商量了一下明年的全年广告投放额度和具体办法,紧急制作关于录放一体随身体的相关广告。
在工厂之内,连续给工人及家属们放了一星期的抗日影片,什么《地道战》《地雷战》《铁道游击队》《狼牙山五壮士》之类的轮番上阵。
在群情激奋之中,平原厂的录放一体随身听项目正式上马了。
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