第五十九章 奢侈品的套路
看她们的表情,对于汉服的喜爱,王洛知道自己算是成功了,以后他就可以跟后世的LV之类的,把这种华夏传统服饰做成奢侈品来卖,专门收割国外那群女人的钱,这可是一个庞大的市场,做好了甚至不差于搞工业。
后世的网上据说LV的市值在2019年达到1690亿美元,可想而知,做这种奢侈品是有多赚钱了,其实这玩意成本低的可怕,就拿一款包包来说吧,LV随便一件就能达到20000块钱,实际上成本才多少呢,500块钱到1000块钱左右,这还是用的最好的材料制造的,几十倍,上百倍的利润空间。
这玩意说白了就在于一个宣传,立一個人设,如果买的话纯属交智商税,但为什么后世的女人还疯狂的购买呢?
张超紧盯着窗外雨中的赶路人,说:“那女的包好像是真的,她护着包,把自己都给淋湿了。”
陈可羡慕地看着,那人在怀里抱着LV包包,狼狈躲雨的样子。
这一幕是《京城女子图鉴》中,陈可刚参加工作,还买不起LV包包的时候,虽然买不起,但每天都把LV包包的图片做成墙纸,就像自己真的拥有了一样。
最终,因为太喜欢,刷了信用卡,提前透支买了LV。陈可的心态,代表了大多数女孩对包包的虚荣心。
这就是“路易斯威登”品牌营销的成功之处,不用主动向客户叫卖,有钱的、没钱的,都想买它……
据说,在上个世纪泰坦尼克号沉没之后,打捞残骸的时候,捞出了一个完好的箱子。
有人把箱子的拉链拉开,惊奇地发现,箱子里面的东西,居然一样都没有被海水浸湿,这真是一个神奇的箱子!仔细一看,这个箱子上面印着“LV”的标志。
又过了一段时间,听说有一个高卢人的家里着了火,所有的东西基本都被大火烧成了灰。
在收拾残骸的时候,突然有人在废墟里,发现了一个黑乎乎的、被烧变形的东西,擦掉黑灰一看,是个LV的包包。打开后,查看里面的东西,全都完好无损。
这都是真的吗?谁也不知道,反正路易斯威登是这么宣传的。
所以,一个好的品牌,除了产品好之外,还要有能打动消费者的品牌故事,除了动人,还要人性化,不能高高在上,如果再有能让大家一致认可的公众人物做代言,效果就更好了。
在1920年,时尚女神香奈儿在出席公众活动的时候,就曾经拿过一个LV的包包,后来,阿三的皇后,高卢的总统夫人,都分别在不同的公众场合用过LV的包包。
这些公众人物,会影响一大批贵族、有钱人的时尚风向标和消费观念,这个功能有点儿像今天的行业大V(KOL,消费者意见领袖)。
通过品牌故事、知名的明星代言,使LV品牌产生持续不断的溢价,再加上一些针对女性的消费心理学,攀比心态等等,紧紧抓住这些,所以,后世LV的包包虽然逐年都涨价,但买它的人却越来越多。
王洛就是要学习后世的LV销售策略,这方面华夏优势那就大了,咱们五千年的历史背景,浪漫的爱情故事有的是,随便找出几个来,就比国外的强,加上利用欧美的消费人群对付古老而神秘的东方文化的陌生感,树立一个品牌设定是很容易的事情。
本来丝绸等就是咱们华夏自古以来的重要出口商品,加上好的做工保证质量,以及通过模特秀展现一下,顺便找找一些明星代言一下,想不出名都不行,把品牌立起来以后就可以放心的割韭菜了。
后期还可以推出一系列的其他奢侈品,比如手表啊,包包啊,口红啊,化妆品之类的东西,搭配服装,首饰,以及一些民间老手艺人的东西出来卖,那效果绝对火。
尤其是首饰之类的,直接跟博物馆达成合作,从出土的文物中仿造出来,还可以学一下后世故宫博物院推出的口红之类的,化妆品更简单,找找老中医们,扒拉一下中医药典,弄几个方子出来就可以卖钱了。
这首饰和化妆品编几个小故事出来,比如某年某月,一个皇帝出宫游玩,爱上了一个姑娘,被太后知道了,棒打鸳鸯不同意,但两人私定终身,皇帝拿出了一件首饰作为定情信物,后来两人冲破重重阻挠,有情人终成眷属之类的,反正就是像写剧本一样编,从作协里边随便找个作家,他就能一天给你编八段这样的剧情出来,很简单的。
他就很怀疑后世咱们国内的人为什么一直购买国外的破烂,你看看,他们甚至出了一款咱们普通老百姓用的编织袋都敢要价好几千,这不是坑人是咋的,为什么国内没有一家奢侈品品牌,为什么宁愿仿造人家的,也不自己搞一下呢,简直离谱的妈妈给离谱开门,离谱到家了。
只要他把品牌立起来,必然带动国内传统手艺的发展和文化的宣传,多好的事啊,解决了就业,发展了经济,一举多得啊,王洛想想就不由自主的笑起来。
“爸爸,明天我要穿着这身衣服去学校,行吗?”
正沉浸在自己的幻想之中呢,王祖儿摇了摇他的手,把他从幻想中惊醒了。
王洛摸了摸她的头,笑呵呵的开始了说教。
“这可不行,你现在还是一个学生,学生就要有学生的样子,如果你穿去学校,不但以及行动不方便,也容易让你的同学兴起攀比之心来,那样的话就会增加他们父母的负担,乖,这衣服只能在家里,或者重大节日的时候才可以穿,比如我们祖国生日的时候,你就可以穿出去了,知道了吗?”
祖儿年纪还小,不懂得什么是攀比心理,不过她知道自己的父亲不会骗他,乖乖的点了点头同意了。
大女儿不用担心,她这个年龄什么都懂了,不用劝说,就知道怎么做了。
“老公,真没想到咱们国家古代的传统服装这么漂亮,你什么时候也给我弄一件来啊,如果以后再跟你出席一些商务酒会之类的,我就不穿那些晚礼服了,直接穿这个,显得更与众不同。”
冉秋叶小声的在他耳朵旁边说着自己的打算。
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后世的网上据说LV的市值在2019年达到1690亿美元,可想而知,做这种奢侈品是有多赚钱了,其实这玩意成本低的可怕,就拿一款包包来说吧,LV随便一件就能达到20000块钱,实际上成本才多少呢,500块钱到1000块钱左右,这还是用的最好的材料制造的,几十倍,上百倍的利润空间。
这玩意说白了就在于一个宣传,立一個人设,如果买的话纯属交智商税,但为什么后世的女人还疯狂的购买呢?
张超紧盯着窗外雨中的赶路人,说:“那女的包好像是真的,她护着包,把自己都给淋湿了。”
陈可羡慕地看着,那人在怀里抱着LV包包,狼狈躲雨的样子。
这一幕是《京城女子图鉴》中,陈可刚参加工作,还买不起LV包包的时候,虽然买不起,但每天都把LV包包的图片做成墙纸,就像自己真的拥有了一样。
最终,因为太喜欢,刷了信用卡,提前透支买了LV。陈可的心态,代表了大多数女孩对包包的虚荣心。
这就是“路易斯威登”品牌营销的成功之处,不用主动向客户叫卖,有钱的、没钱的,都想买它……
据说,在上个世纪泰坦尼克号沉没之后,打捞残骸的时候,捞出了一个完好的箱子。
有人把箱子的拉链拉开,惊奇地发现,箱子里面的东西,居然一样都没有被海水浸湿,这真是一个神奇的箱子!仔细一看,这个箱子上面印着“LV”的标志。
又过了一段时间,听说有一个高卢人的家里着了火,所有的东西基本都被大火烧成了灰。
在收拾残骸的时候,突然有人在废墟里,发现了一个黑乎乎的、被烧变形的东西,擦掉黑灰一看,是个LV的包包。打开后,查看里面的东西,全都完好无损。
这都是真的吗?谁也不知道,反正路易斯威登是这么宣传的。
所以,一个好的品牌,除了产品好之外,还要有能打动消费者的品牌故事,除了动人,还要人性化,不能高高在上,如果再有能让大家一致认可的公众人物做代言,效果就更好了。
在1920年,时尚女神香奈儿在出席公众活动的时候,就曾经拿过一个LV的包包,后来,阿三的皇后,高卢的总统夫人,都分别在不同的公众场合用过LV的包包。
这些公众人物,会影响一大批贵族、有钱人的时尚风向标和消费观念,这个功能有点儿像今天的行业大V(KOL,消费者意见领袖)。
通过品牌故事、知名的明星代言,使LV品牌产生持续不断的溢价,再加上一些针对女性的消费心理学,攀比心态等等,紧紧抓住这些,所以,后世LV的包包虽然逐年都涨价,但买它的人却越来越多。
王洛就是要学习后世的LV销售策略,这方面华夏优势那就大了,咱们五千年的历史背景,浪漫的爱情故事有的是,随便找出几个来,就比国外的强,加上利用欧美的消费人群对付古老而神秘的东方文化的陌生感,树立一个品牌设定是很容易的事情。
本来丝绸等就是咱们华夏自古以来的重要出口商品,加上好的做工保证质量,以及通过模特秀展现一下,顺便找找一些明星代言一下,想不出名都不行,把品牌立起来以后就可以放心的割韭菜了。
后期还可以推出一系列的其他奢侈品,比如手表啊,包包啊,口红啊,化妆品之类的东西,搭配服装,首饰,以及一些民间老手艺人的东西出来卖,那效果绝对火。
尤其是首饰之类的,直接跟博物馆达成合作,从出土的文物中仿造出来,还可以学一下后世故宫博物院推出的口红之类的,化妆品更简单,找找老中医们,扒拉一下中医药典,弄几个方子出来就可以卖钱了。
这首饰和化妆品编几个小故事出来,比如某年某月,一个皇帝出宫游玩,爱上了一个姑娘,被太后知道了,棒打鸳鸯不同意,但两人私定终身,皇帝拿出了一件首饰作为定情信物,后来两人冲破重重阻挠,有情人终成眷属之类的,反正就是像写剧本一样编,从作协里边随便找个作家,他就能一天给你编八段这样的剧情出来,很简单的。
他就很怀疑后世咱们国内的人为什么一直购买国外的破烂,你看看,他们甚至出了一款咱们普通老百姓用的编织袋都敢要价好几千,这不是坑人是咋的,为什么国内没有一家奢侈品品牌,为什么宁愿仿造人家的,也不自己搞一下呢,简直离谱的妈妈给离谱开门,离谱到家了。
只要他把品牌立起来,必然带动国内传统手艺的发展和文化的宣传,多好的事啊,解决了就业,发展了经济,一举多得啊,王洛想想就不由自主的笑起来。
“爸爸,明天我要穿着这身衣服去学校,行吗?”
正沉浸在自己的幻想之中呢,王祖儿摇了摇他的手,把他从幻想中惊醒了。
王洛摸了摸她的头,笑呵呵的开始了说教。
“这可不行,你现在还是一个学生,学生就要有学生的样子,如果你穿去学校,不但以及行动不方便,也容易让你的同学兴起攀比之心来,那样的话就会增加他们父母的负担,乖,这衣服只能在家里,或者重大节日的时候才可以穿,比如我们祖国生日的时候,你就可以穿出去了,知道了吗?”
祖儿年纪还小,不懂得什么是攀比心理,不过她知道自己的父亲不会骗他,乖乖的点了点头同意了。
大女儿不用担心,她这个年龄什么都懂了,不用劝说,就知道怎么做了。
“老公,真没想到咱们国家古代的传统服装这么漂亮,你什么时候也给我弄一件来啊,如果以后再跟你出席一些商务酒会之类的,我就不穿那些晚礼服了,直接穿这个,显得更与众不同。”
冉秋叶小声的在他耳朵旁边说着自己的打算。
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