第106章 这生意我做了
四盛道:“马大哥,我想跟你合作,做这豆干的营生,不知马大哥可有兴趣?”
马顺没有立刻回应,捏着下巴暗自盘算,这豆干味道是真的吸引人,如果能做这独一份的生意,收入肯定不会差。
现在自家豆腐生意收入稳定,如果再加上这独一份的豆干生意,那马家的日子就能更上一层楼,两个大儿子就能挑上更好的媳妇,也有财力送小儿子到县城的书院读书了。
这么好的事他怎么能没兴趣呢?
马顺心里拿定了主意,面上却一丝不露,假意为难地道:“四盛兄弟,这豆干的确是个好东西,不过……你也看到了,我们家现在光做豆腐都忙不过来,要是再做了这个豆干营生,怕是心有余而力不足啊。”
四盛看马顺的神情,心里暗道一声老狐狸,这个人并没有读书读傻了。
四盛低了头,似乎在做着什么权衡似的。
汪泽然在旁边状似小声地提醒道:“姨父,咱们昨天去镇上不是问过了吗?那两家豆腐摊,都能随时给咱们供货,不但给出了三文半的批发价,还可以送货上门,不如……”
马顺一听,立马不淡定了,微微有些着急地道:“四盛兄弟,你这是舍近求远呀。”
四盛笑道:“我第一个想到的当然是马大哥,可马大哥家里忙不过来,我也不能强求不是?”
马顺媳妇不知什么时候站在厨房门口听得入神,眼见大好的赚钱机会马上就要飞走了,忙道:“他爹,你就答应四盛兄弟吧,这么好的事从哪找去?三文半的价咱家也能给,咱们肯定忙得过来,实在不行就把我娘家四妹叫过来帮忙。”
马顺媳妇这个四妹是个寡妇,男人过世后就回了娘家住,手里有些积蓄,平日里也没有什么事做,要是马家忙不过来,完全可以去把她接过来帮忙。
马顺就鼓了眼瞪媳妇,死婆娘,只会吃,关键时候只会坏他的事,她这么一说,让他接下来还怎么争取更多的好处?
“你懂什么?还不快去捡豆子去,都这个时辰了,今天用的豆子还没泡上呢。”
马顺媳妇虽有些不服气,却只“哼”了一声,便拿了筛子到一边捡豆子去了。
马顺训完媳妇,转回头微微尴尬地对四盛道:“四盛兄弟,你说的合作,只是想让我们给你供豆腐吗?”
四盛笑道:“马大哥,既然是合作,当然不只是供豆腐这么简单了。”
马顺就笑眯了眼,咬文嚼字地道:“愿闻其详。”
听完四盛的详细计划,马顺捏着下巴又琢磨开了。
四盛虽然没有说透,马顺却是想透了。
四盛他们是流民,做了豆干无法在街市上售卖,这是想利用他马家卖豆腐的便利,直接开发大客户进行批发呀,倒是打得好主意。
四盛看了看马顺道:“马大哥放心,那些大客户,我们自己派人去推广,你只要让人带个路就行。”
四盛想了想,道:“如果豆干卖出去了,马大哥除了豆腐的赚头以外,每斤豆干额外给你家半文的分成。”
见马顺还是不点头,四盛道:“马大哥,你想想,这豆干的营生你是稳赚不赔的,往最坏里说,即便是这豆干一斤都卖不出去,做豆干用的豆腐钱,你也是照赚的,我们就是赔钱也不能让马大哥吃亏。”
马顺终于慢悠悠地开口道:“一斤只有半文钱,可是不多呀。”
四盛笑道:“马大哥,你忘了,这豆腐你还有赚头呢。”
马顺也笑道:“四盛兄弟,我这豆腐给你的可是批发价呀,没有多少赚头了,分成按两文算吧?”
“马大哥,这豆干的加工、制作、推广、送货都是我们来做,马大哥你可是净落呢。”
马顺看四盛实在为难,便道:“一文半,我儿子跟你们一起去送货,你们自己也进不了城不是?”
马顺鸡贼地想,这送货他家是一定要参与的,要不怎么能知道到底卖出去多少豆干呢,不能只听四盛他们说呀。
四盛弱弱地道:“一文,不能再多了,再多我们就没有多少赚头了。”
马顺一拍大腿道:“好,就一文,这生意我做了,从现在开始,咱们就是合伙人了。”
四盛暗暗松了一口气,终于把售卖的难题解决了。
等马顺后来知道豆干的定价时,就后悔这会儿让步太快了,自己还是草率了,没有多问些情况就答应了分成数,比起豆干的定价,一文钱实在是太少了。
可那会儿跟四盛的契约已经签了,不可能出尔反尔。
不过再想想,就是这一文钱对马家来说,就跟白捡的一样,马顺暗自告诫自己做人要知足。
这些都是后话,当下,四盛和马顺谈好了合作的方向,就开始说到具体的细节。
马顺道:“现在外头风声很紧,咱们可说好了,这豆干是我马家做出来的,跟流民可一点关系都没有。”
四盛听他把自己说成流民觉得异常地刺耳,脑中再次权衡了下利弊,道:“没问题,我是你的远房表弟,来帮你干点活而已。”
马顺满意地点头,读书人就是聪明,一点就透。
他马家可不能为了多赚点钱,把身家都押上去,与流民扯上关系可不是好玩的。
马顺道:“还有推广和送货的事,进城得要专用路引,这个我来想办法。”
四盛点头。
马顺看着四盛的眼睛道:“城门口对汉子盘查得格外仔细,咱们可不能因小失大了,所以这进城的人选可得慎重,得选小孩子进城才能万无一失。”
马顺很为自己急中生智想出的这个主意而得意,既能把事办了,又能避免了盘查的风险。只是不知道四盛那里有没有能成事的小孩子,小孩子不得力,要是把生意搞砸了就麻烦了。
四盛本想自己进城推广的,听马顺这般说,也只能改变计划,那就让素雪去吧,她去也是一样的。
只是素雪一个小闺女,让她一个人跟着马家人进城,四盛绝对不放心,他眼珠转了转,有了主意。
“好,我们不派大人,派两个十五岁以下的小孩子跟你们一起进城吧。”
见四盛说得这么自信,马顺提起的心也放下了,四盛那儿有合适的人选就好。
马顺点头同意,但还是强调道:“孩子的年龄还是越小越好。”
事情谈好了,四盛就迫不急待地离开了。
马顺本要留四盛三人吃午饭的,被四盛推掉了,为了不引起村里人的注意,还是低调行事的好。
回了废院子,叶家人早就吃了饭,王老太亲自端来饭食,四盛便一边吃一边跟王老太嘀嘀咕咕地说话。
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马顺没有立刻回应,捏着下巴暗自盘算,这豆干味道是真的吸引人,如果能做这独一份的生意,收入肯定不会差。
现在自家豆腐生意收入稳定,如果再加上这独一份的豆干生意,那马家的日子就能更上一层楼,两个大儿子就能挑上更好的媳妇,也有财力送小儿子到县城的书院读书了。
这么好的事他怎么能没兴趣呢?
马顺心里拿定了主意,面上却一丝不露,假意为难地道:“四盛兄弟,这豆干的确是个好东西,不过……你也看到了,我们家现在光做豆腐都忙不过来,要是再做了这个豆干营生,怕是心有余而力不足啊。”
四盛看马顺的神情,心里暗道一声老狐狸,这个人并没有读书读傻了。
四盛低了头,似乎在做着什么权衡似的。
汪泽然在旁边状似小声地提醒道:“姨父,咱们昨天去镇上不是问过了吗?那两家豆腐摊,都能随时给咱们供货,不但给出了三文半的批发价,还可以送货上门,不如……”
马顺一听,立马不淡定了,微微有些着急地道:“四盛兄弟,你这是舍近求远呀。”
四盛笑道:“我第一个想到的当然是马大哥,可马大哥家里忙不过来,我也不能强求不是?”
马顺媳妇不知什么时候站在厨房门口听得入神,眼见大好的赚钱机会马上就要飞走了,忙道:“他爹,你就答应四盛兄弟吧,这么好的事从哪找去?三文半的价咱家也能给,咱们肯定忙得过来,实在不行就把我娘家四妹叫过来帮忙。”
马顺媳妇这个四妹是个寡妇,男人过世后就回了娘家住,手里有些积蓄,平日里也没有什么事做,要是马家忙不过来,完全可以去把她接过来帮忙。
马顺就鼓了眼瞪媳妇,死婆娘,只会吃,关键时候只会坏他的事,她这么一说,让他接下来还怎么争取更多的好处?
“你懂什么?还不快去捡豆子去,都这个时辰了,今天用的豆子还没泡上呢。”
马顺媳妇虽有些不服气,却只“哼”了一声,便拿了筛子到一边捡豆子去了。
马顺训完媳妇,转回头微微尴尬地对四盛道:“四盛兄弟,你说的合作,只是想让我们给你供豆腐吗?”
四盛笑道:“马大哥,既然是合作,当然不只是供豆腐这么简单了。”
马顺就笑眯了眼,咬文嚼字地道:“愿闻其详。”
听完四盛的详细计划,马顺捏着下巴又琢磨开了。
四盛虽然没有说透,马顺却是想透了。
四盛他们是流民,做了豆干无法在街市上售卖,这是想利用他马家卖豆腐的便利,直接开发大客户进行批发呀,倒是打得好主意。
四盛看了看马顺道:“马大哥放心,那些大客户,我们自己派人去推广,你只要让人带个路就行。”
四盛想了想,道:“如果豆干卖出去了,马大哥除了豆腐的赚头以外,每斤豆干额外给你家半文的分成。”
见马顺还是不点头,四盛道:“马大哥,你想想,这豆干的营生你是稳赚不赔的,往最坏里说,即便是这豆干一斤都卖不出去,做豆干用的豆腐钱,你也是照赚的,我们就是赔钱也不能让马大哥吃亏。”
马顺终于慢悠悠地开口道:“一斤只有半文钱,可是不多呀。”
四盛笑道:“马大哥,你忘了,这豆腐你还有赚头呢。”
马顺也笑道:“四盛兄弟,我这豆腐给你的可是批发价呀,没有多少赚头了,分成按两文算吧?”
“马大哥,这豆干的加工、制作、推广、送货都是我们来做,马大哥你可是净落呢。”
马顺看四盛实在为难,便道:“一文半,我儿子跟你们一起去送货,你们自己也进不了城不是?”
马顺鸡贼地想,这送货他家是一定要参与的,要不怎么能知道到底卖出去多少豆干呢,不能只听四盛他们说呀。
四盛弱弱地道:“一文,不能再多了,再多我们就没有多少赚头了。”
马顺一拍大腿道:“好,就一文,这生意我做了,从现在开始,咱们就是合伙人了。”
四盛暗暗松了一口气,终于把售卖的难题解决了。
等马顺后来知道豆干的定价时,就后悔这会儿让步太快了,自己还是草率了,没有多问些情况就答应了分成数,比起豆干的定价,一文钱实在是太少了。
可那会儿跟四盛的契约已经签了,不可能出尔反尔。
不过再想想,就是这一文钱对马家来说,就跟白捡的一样,马顺暗自告诫自己做人要知足。
这些都是后话,当下,四盛和马顺谈好了合作的方向,就开始说到具体的细节。
马顺道:“现在外头风声很紧,咱们可说好了,这豆干是我马家做出来的,跟流民可一点关系都没有。”
四盛听他把自己说成流民觉得异常地刺耳,脑中再次权衡了下利弊,道:“没问题,我是你的远房表弟,来帮你干点活而已。”
马顺满意地点头,读书人就是聪明,一点就透。
他马家可不能为了多赚点钱,把身家都押上去,与流民扯上关系可不是好玩的。
马顺道:“还有推广和送货的事,进城得要专用路引,这个我来想办法。”
四盛点头。
马顺看着四盛的眼睛道:“城门口对汉子盘查得格外仔细,咱们可不能因小失大了,所以这进城的人选可得慎重,得选小孩子进城才能万无一失。”
马顺很为自己急中生智想出的这个主意而得意,既能把事办了,又能避免了盘查的风险。只是不知道四盛那里有没有能成事的小孩子,小孩子不得力,要是把生意搞砸了就麻烦了。
四盛本想自己进城推广的,听马顺这般说,也只能改变计划,那就让素雪去吧,她去也是一样的。
只是素雪一个小闺女,让她一个人跟着马家人进城,四盛绝对不放心,他眼珠转了转,有了主意。
“好,我们不派大人,派两个十五岁以下的小孩子跟你们一起进城吧。”
见四盛说得这么自信,马顺提起的心也放下了,四盛那儿有合适的人选就好。
马顺点头同意,但还是强调道:“孩子的年龄还是越小越好。”
事情谈好了,四盛就迫不急待地离开了。
马顺本要留四盛三人吃午饭的,被四盛推掉了,为了不引起村里人的注意,还是低调行事的好。
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